Hello 小伙伴们

【讲师说】又上线了

这期嘉宾也是我们的新晋讲师哟~

他提醒通通，此篇文章适用于

有一定运营基础

但又缺乏整体运营思维的中小卖家

这种情况在讲师看来非常普遍

欢迎大家对号入座

本篇内容可能会帮助你

将运营中点状的知识串联起来

横向布局，纵向控节点

形成一张网，一个面，

最终变为一个“拳”

招招制敌！打赢第一仗！

【讲师说】嘉宾：徐晓耕

速卖通大学官方讲师

3年多速卖通从业经验

擅长新店运营策划，国际物流规划，数据分析等。

本期课程主要是为了帮助中小卖家建立起整体的运营思维，在店铺的建设初期就规划好店铺运营的基础工作，避免在店铺发展的中后期产生因前期规划的问题导致大范围修改的情况，导致人力、财力、时间上的浪费，错过运营的最佳时期。

本期课程将会从运营的产品、物流、价格、关键词、营销五个角度展开分析并讲解，最后将所有的知识点串联成线。帮助大家建立起整体的运营思维。

一、产品

产品是运营的根本，也是运营的基础，所有的操作技巧和运营方案都是建立在产品的基础之上。因此，我们一定要走好产品这一步。这里简单介绍几种选品方法供大家参考。

1、我们可以将所在子类目下的前台数据进行整理，将相同属性的产品整理到同一行，从而分析出买家所喜爱的款式倾向，如图：

2、通过后台数据纵横——选品专家中的关键词，分析出买家所喜爱的产品属性。如图：

同学们可以根据以上几个维度，确定好产品开发的方向，如：卡通、圆领、棉质等，确保所开发的产品能够顺应市场需求，不偏离买家需求的轨迹。

二、物流

1、道生一，一生二，二生三，三生万物。在这里，选品就是道，产品就是一，产品自身会有两样产物：重量和价格。因此，接下来，我们就可以进行物流的设置了。我们首先筛选出我们所需要的物流渠道整理成如下表格。

通过以上表格的整理，将包邮运费比上实际运费，可以清楚的知道，哪些国家需要包邮，哪些国家需要补运费差，哪些国家需要减免多少比例等。

同样，我们也可以根据初中数学所学到的一次函数和直角坐标系，将不同的物流方式进行对比，从而得出哪一种物流方式更经济、更实惠。如图： 

三、价格

合适的价格将会极大的提升产品的性价比，从而提高我们产品的转化率，我们需要清楚的知道我们的买家所能承受的价格区间，通过数据纵横——国家市场——细分市场得出买家能接受的价格区间，如图：

根据上图的价格区间以及定价公式反推出我们的RMB进价应该是多少，构建合理的价格体系。

四、关键词

关键词是流量的核心，好的关键词能带给产品以精准的流量，不仅能提高转化率，同时也会提高产品的权重。关键词的布局在店铺建设之初就已经开始。这就像造房子，根基稳定，才能建得高。所以选词，成为我们走向流量的第一步。首先我们要从后台的数据纵横——搜索词分析——热搜词下载我们类目的关键词。删除掉品牌词、无曝光词、无点击词、无转化词。将剩下的核心词整理成长尾词表，如图：

这张表格中最后一列长尾词代表了店铺该类目下流量的广度和宽度，而最左边一列代表了关键词的深度和权重的高低。

因此，大家一定要充分利用好这一张词表。

五、营销

基础打好之后，我们就要发力营销了。速卖通后台有很多可以利用的营销活动像平台活动、限时限量、全店铺打折、满立减、优惠券、店铺互动等。建议大家结合使用，比如：限时限量配合优惠券/满立减或者全店铺打折配合优惠券/满立减等。

在这里给大家一点小建议，当用直通车进行推广的时候建议大家仅用一种折扣活动将价格打折到合适的段位。原因是因为我们要在直通车展示位靠前的时候让我们的产品性价比最高。

六、总结

以上是今天分享的内容，希望能帮助到大家。大家一定要将以上几点串联起来，建立起整体的运营思维。还是那句话“道生一，一生二，二生三，三生万物”。一切的运营方案都建立在产品之上，一切的运营技巧都可以由最初的原理衍生。期待大家能够碰撞出更多的火花，在速卖通运营的道路上越飞越高。