刚刚过去的2018年Prime Day创下了亚马逊的新销售记录。参与此次活动的国家一共有17个，澳大利亚首次参与，战绩不菲——7月16日和17日成为亚马逊澳大利亚站自2017年12月推出第三方零售平台以来，销售额最高的两天。

值得注意的是，任天堂游戏主机Switch lightning的秒杀活动受到了澳洲消费者的热烈欢迎，在群众驱动下，亚马逊在Prime Day期间，举办了两次Switch lightning秒杀活动。

最畅销的时尚品牌包括美国时装品牌Tommy Hilfiger、澳洲瑜伽服品牌Lorna Jane、美国设计师品牌Calvin Klein和澳洲男鞋品牌Julius Marlow。

好奇（Huggies） 纸尿布尿布也是最畅销的产品之一。除此之外， Maxi Cosi Convertible Car Seat汽车安全座椅和 母婴品牌汤美天地（Tommee Tippee）的系列产品也受到了家长们的欢迎。

参加亚马逊澳洲站Prime Day活动的还有许多澳大利亚的本土企业，Checkered Choice就是其中一家，主营厨具类产品。

同样第一年参与Prime Day的新加坡，战绩也非常亮眼。大促日的新增Prime会员数和订单数已经远远超过黑色星期五和剁手星期一。

虽然亚马逊的Prime Day已经结束，但卖家应该通过这次活动，吸取到经验教训，以应用到2018年的黑色星期五（Black Friday）促销活动中。

事实上，有许多卖家并没有参与到Prime Day的一些折扣活动中，但他们也取得了很大的成功，这除了归功于亚马逊平台的整体流量上涨，还与卖家特殊的运营策略不无关系。

此外，市场渠道分析师Leo Carillo表示，在Prime Day期间，运行折扣活动或为买家提供Coupon的卖家，获得的销售额增长远大于其它卖家。虽然卖家的利润可能较低，但销量会给卖家带来回报。

对于希望在 “黑色星期五”期间实现销售额最大化的卖家来说，这里有两条建议：

首先，即使你没有参与由亚马逊发出的折扣活动，自行举办折扣活动，并进行大力推广是非常必要的。活动期间，消费者不仅会搜索亚马逊举办的折扣活动，还会寻找其它类似产品，这些流量极有可能就流行了你的网站。

第二个是，把亚马逊付费产品广告（Amazon Sponsored Products）放入到你的销售策略中。

CPC Strategy数据显示，在整个活动期间，广告的平均展示量增长了65.33%，使得你的产品曝光度将得到大幅提升。如果你还不了解它的运作方式，是时候了解一下了。

文/雨果网 吴小华、郭汇雯

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