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2018年，跨境大卖们对赌的利润各是多少

跨境电商跨境屋 2018-07-25 1

2018年，跨境大卖们对赌的利润各是多少

原创：跨境屋Can哥跨境电商跨境屋

出口跨境电商行业，这几年经历了高速成长，头部大卖们几乎无一例外被上市公司或投资机构相中，由此来开了轰轰烈烈的上市、并购、融资大潮。

在这个离钱最近的互联网行业，几乎所有的并购、融资都同样非常接地气，经营团队纷纷都签订了业绩对赌协议。协议签订了，业绩做不到，可是要做补偿的！亚马逊Prime Day已过，跨境电商行业的“年中大促”告一段落，各位卖家不妨和Can哥一起，看看跨境电商业界领头羊们，都对2018年承诺了怎样的业绩。这些行业中“全村的希望”，定下的目标我们可以如何借鉴。

深圳华南城四大天王之一，通拓科技，主要股东与上市公司华鼎股份签订的《业绩补偿协议》，承诺通拓科技 2017 年、2018 年和 2019 年的扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润不低于2亿元、2.8亿元和 3.92 亿元。也就是说，通拓科技2018年承诺净利润为2.8亿，比2017年增长40%。

华南城另一位天王，有棵树，主要股东承诺，在2018 年度、2019年度和2020年度预测实现的合并报表范围扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于2.6亿元、3.3亿元、4.1亿元。有棵树承诺2018年2.6亿净利润，对比其2017年约1.6亿净利润，约增长56%。

帕拓逊，亚马逊平台前二十的大卖家，向母公司跨境通承诺，2017年度及2018年度分别可实现的净利润分别不低于1.8亿元、2.7亿元。净利润预估增长是50%。实际上2017年帕拓逊实现营业收入24.2亿元，净利润1.92亿，2017年度实际净利润已达到承诺净利润。

全之脉，浙江杭州自营独立站大卖，向上市公司升达林业承诺，2018年至2020年扣非后的净利润分别不低于3亿元人民币、4 亿元人民币、5 亿元人民币。全之脉2017年未审计净利润为1.89亿，即预估利润增长约59%。

泽宝股份，今年刚公布了拟100%并入上市公司星徽精密计划，承诺净利润为：2018年度不低于1.08亿元、2019年度不低于1.45亿元、2020年度不低于1.90 亿元。2018年的承诺利润1.08亿，对比2017年净利润3132万，增长245%！

价之链去年被上市公司浔兴股份并购65%的股权，2017-2019年承诺净利润分别为：1亿，1.6亿，2.5亿。2018年对比2017年增长目标为60%！

可以看到，我们熟知的这些跨境大卖，2018年承诺净利润起步都要1亿，对比2017年的增长除了通拓体量较大，预估增长是40%以外，其他大卖的净利润预估增长都超过50%！

各位卖家请注意，以上提到的数据不是营业收入，而是净利润，净利润的增长难度比起营业收入，还是要大不少的。以上的业绩承诺都是用钱下的对赌，做不到是要补偿的！有钱有人的行业龙头都制定了如此高的增长目标，可以预见，务必会挤压到部分中小卖家的发展空间，行业头部集中度会进一步增加！

中小卖家务必要重视自身综合运营能力，找到适合自身的发展之道！新进的卖家，更要谨慎制定经营策略，毕竟跨境电商捡钱的时代已经过去，任何一个品类，都可能有大卖预先布局。

各位卖家，如果你为公司今年的利润作出承诺，你的目标又是多少呢？

今年亚马逊生态大变，最近很多人联系跨境屋运营，希望了解更多新打法和新资源配备。这里提供运营的微信，欢迎来撩。

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