（温馨提示：文末有福利，不看会后悔）

最近有人问亚马逊的自发货和FBA的成本到底该怎么算，今天我以英国站为例为大家演算一下。

首先我们来解剖下成本：

自发货成本=（进价+运费+2元订单处理费）/汇率+亚马逊佣金+P卡提现手续费

亚马逊佣金=售价*0.15

P卡提现手续费=（售价-亚马逊佣金）*0.03

这里要注意P卡提现收手续费的部分只有减去佣金剩下的部分，不是全部售价！！！

于是我们可以得出：

自发货成本=（进价+运费+2）/汇率+售价*0.1755

当售价=成本时即为最低售价，即：

最低售价=（进价+运费+2）/汇率+最低售价*0.1755

推导后其实就可以得出助教告诉我们的：

最低售价=（进价+运费+2）/汇率/0.85/0.97

接下来我们分解下FBA的成本和最低售价：

FBA成本=（进价+头程+2元订单处理费）/汇率+亚马逊物流费+亚马逊佣金+P卡提现手续费

亚马逊物流费用在系统后台可以看到。

头程运费在前几天施绍明的日志中已经讲的比较清楚了，我就不重复了。

亚马逊佣金=售价*0.15（这和自发货一样）

接下来就是大家比较纠结的地方了，P卡提现手续费应该按多少计算，其实这和自发货一样，我们卖出一件产品拿到的钱再扣除亚马逊收走的那部分，剩下的就是我们能提到P卡的，这部分才是需要计算提现手续费的。

P卡提现手续费=（售价-亚马逊佣金-亚马逊物流费）*0.03

由此我们可以推导出： 

FBA成本=（进价+头程+2）/汇率+亚马逊物流费*0.97+售价*0.1755

同样的，当售价=成本时即为最低售价，所以：

FBA最低售价=（进价+头程+2元订单处理费）/汇率+亚马逊物流费+亚马逊佣金+P卡提现手续费

得出：

FBA最低售价=[（进价+头程+2）/汇率+亚马逊物流费*0.97]/0.8245

如果还要算的更细一点，那么我们在计算每月成本时，应该把退货引起的损失以及广告费用也计算进去。

假如某件产品一个月卖出去500件，退货6件，那么这件产品的退货率就是1.2%；

以英国为例，一个月广告费用300英镑，那么平摊到每件产品就是0.6英镑；

另外P卡提现是有汇损的，实际的汇率会比正常汇率偏低0.2-0.3英镑。

FBA成本=[（进价+头程+2）/汇率+亚马逊物流费*0.97+售价*0.1755]*1.012+0.6

当知道怎么算成本后我们就可以轻松得出

利润=售价-成本

利润率=利润/成本

我们做亚马逊最终的目的是在于赚钱，所以学会算成本是最基本的技能，尤其是前期低价甚至亏本冲排名，当好不容易冲到前列，有了20%到25%的毛利，看似在赚钱，实际上把前面亏本冲排名和打广告的阶段算进去，当旺季过后或者产品生命周期结束不得不低价销库存的损失算进去，发现净利润低的可怜，甚至亏了好几万。

所以我们在前期选品的时候就得有个预判，尽量去避免竞争已经非常激烈，利润偏低的产品！

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