2018又过一半，跨境电商新老卖家如何布局让业务涨涨涨
2018又过一半，跨境电商新老卖家如何布局让业务涨涨涨
一转眼，
6月早已过去，
7月马上也要过完了。
马上就是跨境电商卖家传统的下半年旺季了。
很多卖家刚刚做跨境电商，
可能无缘这个旺季，
一些老卖家可能会为这个旺季苦恼，
过去几年一直的高速增长和亚马逊的大笔投入，
可能在这个旺季回报不大。
早做规划，
早做布局，
是做好任何生意所必须的，
跨境电商也不例外。
从这大半年跟大量新老卖家交流得到的反馈，
和自己各大平台账号表现，
我给各位卖家说说我的想法。
2018年大半年各大平台状况大体的表现如下：
1.亚马逊还在继续调整，不排除规则进一步升级，在年底旺季到来之前很肯能还会有一波整治，具体体现会是，继续大面积删Review，一些涉嫌违规账号（操纵测评账号）会被惩罚。
2.亚马逊美国站不建议大家做，很拥挤。澳大利亚站不达预期，继续观望。欧洲站不适合小卖和不合规卖家（VAT问题）。总结一句就是上面站点不建议新卖家进去，按照平台打法，目前基本是无利可图的（库存FBA消耗资金过多，测款消耗资金过多。
3.以上站点亚马逊卖家，今年下半年和明年上半年主旋律-维持，不要投入过多资源推新款-因为性价比不高。
4.日本站今年Prime Day表现较亮眼，没有VAT问题，删Review也不是大批量，惩罚不严格。作为有产品和供应链的卖家（特别是华东卖家）-家居类，日用消费类，五金类，厨具类很多产品的采购基地都在华东三省（江苏，浙江，安徽，上海），这是第一点，第二点就是日语水平还是要基本满足要求。满足了上面两点，在日本站爆单还是比较容易的。
作为消费大户的3C数码类产品，根据卖家反馈来看，目前在日本站不太看好，因为确实是比较拥挤了，而且日本站数3C码类产品作为市场容量和迭代速度来看，相对于美欧站还是有一些差距，只是在具体一些产品上有一些亮点。
我们之前也写过很多关于日本站选品的文章，
大家可以在文章末尾翻看往期文章。
5.今年反馈过来的一些平台有一些亮点，亮点体现在，有卖家赚钱，有卖家亏钱，但是大体上机会对于一些卖家机会还在。
例如wish，
例如东南亚的Shopee站点，
例如乐天欧洲站，
中东站例如Souq，因为身边做的卖家很少，
所以我没有发言权，
新卖家可以考虑布局这些平台。
6.不管是今年还是明年，
卖家牢记一点，
低库存，低库存，低库存！
一定牢记！
因为库存是可以吞噬你大量利润的！
这也是我上面给大家说的，
今年亚马逊一定要收一收，
特别是对于新卖家来说，一定牢记这点！
因为做亚马逊，
不管你是做爆款，做测款，还是铺货，
一定是会带来库存的。
7.因为中美贸易摩擦的问题，
亚马逊FBA头程，
不管是快递渠道，
还是空派，海派渠道，
在美国报关进口的时候是会陆续出现问题的，
那么作为亚马逊卖家挑战，
除了上面说的多个问题，
还需要带上这个问题。
所以，今年和明年，
自发货一定是主流的赚钱方式，
因为自发货没有“货在海外，不好消化”的问题，
货物在自己仓库，
进销存一定是好处理的，
实在不济还可以10元3件地摊甩卖。
8.对于利润。
业绩是虚的，
收进自己口袋的才是自己的。
那么我们之前大部分跨境电商卖家提供“铺货”做大营业额的模式在去年下半年和今年遇到了很大的挑战，
那么我们要做的就是，
销售额不一定要高，
但是利润一定要有。
所以我的建议不管是新老卖家，
都需要做好自己的利润。
那么美国卖家就是我们值得学习的对象，
通过社交渠道引流做独立站提高利润率。
我给大家的建议就是平台+独立站结合的运营模式。
平台博销量，
独立站博利润。
我们之前系列文章也给出了这个系列的解决方案。
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这就是这一期给大家带来的分享，
希望大家喜欢。
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全文完
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“流量的秘密”课前Pre-Learning知识体系文章：
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