千刀创客专栏Day69丨选品，选品，还是选品|Amz520跨境卖家导航

千刀创客专栏Day69丨选品，选品，还是选品

CSS平台 2018-07-23 1

千刀创客专栏Day69丨选品，选品，还是选品

创客：单志杰 CSS平台

导读

2016年4月，“CSS千刀创客计划”正式启动，该项目是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官，组建了一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队，并制定严密的孵化方案，目标是在100天内，帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。

自5月21日起，第一期、第二期创客团队正式入驻CSS创客工作室，已有10多个团队提前达标。截至目前，创客新账号达成千刀的最短纪录是25天，日均销售额最高纪录是4500美元，单日销售额最高纪录为22000欧元，均为自建listing，非跟卖。现由优秀创客分享运营经验和心得，希望诸位卖家get所需，更便捷的实现跨境电商之梦。

作为Amazon中小卖家，熟悉基本操作后，摆在我们面前第一件事就是要做选品分析。这一直是一门值得研究的课题，咱们来思考下选哪些商品好呢？是服装类，还是3C电子产品，还是家居类呢？服装体量大，也算得上一个传统的红海类目，3C体量大，产品迭代快，要充分了解市场，对产品设计、技术都要有一定的沉淀。 哪些商品能打造爆款式？怎么科学选品？怎么定价？以下作简单的分享：

首先，做我们比较熟悉的类目，这些类目值得深耕，因为你熟悉产品，了解市场，对产品属性也了解。你在开发此类目时还可以很熟悉的找到销售数据、产品数据来支撑，不至于在Amazon上选一些bestseller照葫芦画瓢，那样要付出非常多的精力、财力赢得排名，获得转化率，但结果可能还是分不到一杯羹。如果你细挖一个市场，可以根据不同的产品属性开发不同的产品卖点，占领细分类的空白市场，因为亚马逊重单品而不是单品类。例如：移动电源，这就是很大的市场，移动电源里面又分为便捷移动电源、商务移动电源以及汽车移动电源等，这都是属于产品属性，其实从产品属性出发很容易找到我们的细分市场。所以通过对产品属性细分市场的分析，我们能够很清晰的了解到电商市场布局。

其次，我们要以什么产品投入市场呢？我觉得最重要的事情是先了解你的竞争对手，知己知彼百战百胜。从一个细分类目里去详细分析竞争对手的产品，有哪些品牌存在，哪些强势品牌，每个品牌的产品线，主要产品特点属性，看他们在这个品类的销售与价格，这二者之间永远是杠杆关系。

最后，我们应该定什么样的产品价格呢？

这与我们的产品定位与品牌定位有直接关系。我们要看这个品类的产品价格区间，你是要做高品质、高附加值的产品，还是做低利润、高销量的产品，这个问题需要在选品的过程中综合考虑好。做低利润的产品，大多数的情况下定价应该较低。这样会有一系列的风险，公司发展过程中没有利润支撑，需要对供应链有成熟的控制与合作。这种适合初期打开市场策略，为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。如果强大后需要销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。另外，做品牌定价管理策略法则，把产品的附加值、品牌附加值计入产品定价。这通常适合中高产品的定位，这种做品牌的思维通常要考虑到产品利润，还得考虑品牌形象。既然不是销量为先，而是做品牌、做高产品附加值，那就得用高度的眼光看整个行业。做出的中高产品，会让客户形成一种信任感、安全感，会带来高频复购率。

来创客也没多久就参加了几次分享会，非常感谢各位创客前辈们的干货分享，同时希望大家有机会线下深入探讨与交流！我是二期懒羊羊单同志。

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