听闻“黑五”亚马逊日本站爆单了,那么我们从玩具无人机类目数据分析对比亚马逊美国和日本站
听闻“黑五”亚马逊日本站爆单了,那么我们从玩具无人机类目数据分析对比亚马逊美国和日本站
转眼,2018年大半时间又在忙碌中这样过去了。
不知道大家是否感受到了即将到来的旺季的气息?
这几天都在思考,
1.美国站今年的竞争是异常激烈
2.澳大利亚站的去年开放之后雷声大雨点小,最后反馈过来,订单量并不高。
3.印度站我不建议大家目前去当炮灰,等第一队炮灰进去让亚马逊做好印度版阉割的FBA条款之后再进去---切记切记,你相信我这句,真的可以帮你省很多时间很多钱,了去很多烦恼和憋屈。
4.日本站是被我们一直所忽视的。日本站不止有刚把爹,亚麻跌和成人用品,真的还有很多机会。今年的Prime Day确实再次验证了日本站是值得去做的。
以下是几篇对应的文章,没有读过的小伙伴,可以点开看看:
劲爆-亚马逊澳大利亚站中国卖家已开始邀约,没有被邀请的你慌不慌?
有时候选择真的比努力重要。
我总结了一下做好亚马逊和跨境电商三大理论:
1.别人没有做的类目我先做
2.别人没有搬砖的我先搬砖。
3.搬砖搬到最后竞争激烈才是拼选品,拼供应链,拼review资源,拼广告,拼资金了。
大家一直可能忽视了一个问题,我一直也知道这个问题,
但是我和大家一样,一直处于舒适区间,于是自然而然的去做了一些习惯性的工作。
亚马逊销售习惯就是如此。
为什么大家公认亚马逊欧洲站里的德国站最好做?
人口基数大是主要因素-8000多万人口。
收入又高,
还有一个因素就是----语言。
会德语的人太少了。
拿我们湖南来说吧,有德语的普通高校真的很少很少,德国企业又是薪资高企的大热门,很多德语人才是不会进入跨境这个行业的。
于是很多小伙伴想了各种办法自己研究上了Listing,也轻轻松松爆单。
日本站也是如此。
日语人才是多,日语学校也多。
但是大部分是奔着去日本打工旅游去的,
真正语法正确,专业执着的从事跨境电商的又有几个?
人口,超过一亿。
当然了,线下实体和商业业态发达,很多传统产品和美国一样都是几十上百年的品牌。
九十年代就是从浙江一次几十个几十个集装箱的进货。
然而,
人口基数在这里,
市场上一些新出来的产品,没有被传统线下渠道迅速反馈跟上的产品,其实就是我们在日本站的机会。
再丢到这1亿多的人口基数,那就是个大商机了。
今天我们就以玩具无人机这个产品对美国站和日本站做一个对比,
让大家对美国站和日本站的竞争维度做一个对比。
我们以DJI Spark为原型的玩具无人机做对比,
这个是在美国站销量比较靠前的Amazon Choice标识的仿Spark玩具无人机:
这个是日本站销量还可以的仿Spark玩具无人机:
大家可以看到,日本站的上架时间是2017年9月5日:
因此日本站这个销量是很耀眼的。
稍微对美国站玩具无人机类目有一些了解的卖家朋友应该知道,美国站的玩具无人机竞争相当激烈,
而且利润非常的低,现在做整机再进去基本上没有任何机会了。
不过我周日在从广州活动回来的路上,那个今年2月到现在销量做到接近1000万人民币的卖家他本人去澄海走访过无人机的厂家,
厂家的诀窍是,玩具无人机在配件市场,在美国站还是有机会的。
具体的情况他将在这周给大家在小密圈和大家分享。
大家看一看这个卖家的销售情况,是不是很亮眼:
开店也就1年多的时间,
而且这几个月完全没有做美国站的颓势,
接下来的三四个月还将一路上扬。
分析他的客单价和Feedback数量,
这个卖家一个月的销量起码在85-95万人民币,
当然,做无人机毛利比较低,但是这个月净利十几万块还是有的。
大家再看看日本站其他的玩具无人机的Listing吧,都比较惊艳,
是一个低调赚钱的市场:
全文完
(End)
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