上周，我们新一批速卖通讲师

在杭州阿里巴巴滨江园区

完成了官方认证

新鲜讲师“血液”的输入

代表着将有更多讲师

来为我们的卖家亲开发更多学习课程

能更好地帮助卖家在速卖通的成长！

本期的【讲师说】就由我们的新星讲师

主讲选品的策略

看看他是否能为大家带来

全新的选品思路和方法

【讲师说】嘉宾：陈翔宇

速卖通大学官方认证讲师

3年速卖通运营经验，擅长选品

拥有五金工具、母婴玩具、骑行渔具等多家金银牌店铺

大家都知道选品非常重要，行内都说“七分靠选品，三分靠运营”。

在各位卖家心中你们认为选品占多少比例？我想不管什么时候选品都是重中之重。这次分享主要针对中小卖家，我们熟知的红海大类目，如果我们中小卖家选择正面去“刚”的话，往往是以失败告终。所以今天我的切入点是小类目，小类目也有春天。

 一、什么是小类目高利润的产品 

我在这里说的小类目，不是没人做的类目，而是那种细分出来的小类目，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务，往往产品有一定的需求量。

Paracord（伞绳）

Blood Pressure（血压计）

 二、为什么要选择小类目高利润的产品 

之前也有一些卖家朋友们咨询过我选品这类问题，我也做了市场的调查。当前大多数的选品方式有以下两种。

1、通过1688去选品，心里觉得出一单赚一单。这种看不到实物的选品方法，往往会出现缺货，货不对版，重量不符等问题。

2、跟卖，选择自己同类目的TOP商家，看人家什么卖的好就去跟卖，我认为这种方法真的是害人害己。拉低了整个类目的利润，同时自己也赚不到钱。

我认为大家可以从小类目下手，第一，小类目本来做的人就少，我们进入其中可以快速出单，甚至成为类目TOP。第二往往小类目产品的利润都是很高的，大家都可以赚到更多的钱，第三可以丰富平台，给平台带来更多的买家，平台流量多了，我们也就从中受益。

 三、如何选择小类目高利润的产品 

1、选品三部曲之确定方向

大家一定要有方向性，就是我想做哪类产品。只有带着方向性去选品，才能节省更多的时间。这样才能做到事半功倍。

2、选品三部曲之选取产品

我想各位卖家朋友们一定听说过很多选品的方法，在这里我只选取了一些我认为有用的方法进行分享。

（1）最后一级子类目

这个方法简单粗暴，通过选取最后一级子类目去分析当前产品的竞争力。

以扳手为例，大家可以查看最后一级子类目。

也可以通过速卖通买家界面来选择，同时也可以查看坑位来选取高质量的产品。

（2）通过客户的购买习惯和需求进行选品和补品

打开速卖通后台，查看等级相对较高的买家。建议查看A3以上等级的

查看客户的购买记录，进行对自己店铺进行补品。

筛选查看客户的购买信息，进行补品和筛选。

（3）通过速卖通的官方的选品大会

（4）通过利用产业带和货源地优势进行选品

（5）通过其他的跨境平台进行选品

可以通过阿里巴巴国际站，1688跨境专供（橙风频道）、甚至外部网站进行筛选产品。

（6）通过速卖通后台的数据纵横中的行业情报和蓝海行业来选品。

（7）通过国外的媒体和论坛等，观察流行趋势。如YUTOBE，Facebook等，还有当前类目的论坛等。

墙裂推荐FindAForum选择TOP FORUMS 进行观察流行趋势来选品。

（8）工厂出来的私模 ，可以参考和借鉴。

（9）再有一定的客户或者粉丝的情况下，可以了解和客户沟通，及时发现实时动态。

（10）通过大型的节日和活动进行相应的选品。

（11）通过行业中的选品高手，询问他们有一些什么样的建议。

（注：选品的方法还有很多，适合自己的才是最重要的。）

3、选品三部曲之检测产品

往往大家选取产品之后就直接进行上架了，根本不去检测，最后给自己带来一系列的麻烦。

（1）检测选取的产品是否是易碎品和违禁品，是否适合运输。

（2）检测是否符合平台规则，如一些禁止售卖的产品，我们一定不能去销售。

（3）检测品牌和外观是否侵权。

（4）检测供应链是否完整，我建议大家先去销售那些供应链完整的产品，供应链的完整，真的很重要。

（5）通过利润检验产品是否可行。建议大家以20%的利润计算，然后对比下平台是否有竞争力。

（6）通过Google Trends 进行检测

通过Google Trends的Hot Trends 实时看到各国各地区的热门产品和话题，进行热度检测，热度平稳可以进行选品。

以hand spinner（指尖陀螺）为列，热搜度越来越下降，那就不值得推荐，避免当产品已经不再受追捧。

（7）通过免费的关键词工具进行检测

墙裂推荐https://ubersuggest.io/ 

同时还有很多Twitter Trending ，Clickbank等都可以去检测。多花点时间去检测，就会在销售中减少很多不必要的麻烦。

以上就是一些选取高利润的小类目产品的方法，在这里只是给大家一点思路。大家可以多尝试一些选品方法，选取适合自己的。

同时给大家几点建议：

1.如果不做海外仓的话，建议尽量选取一些适合运输的体积小和重量轻的产品。

2.选品的时候，可以通过选取的单品进行扩展，选取同等类型的产品和相应的补品。

3.选择一些售后比较单一的产品，这样比较容易上手。

4.选择粘性比较大的产品，这样可以保持一直出单。

5.除非运营和推广很强，不然不建议新手去选平台没有的产品进行销售。

6.大型节日用品不建议为主要产品，因为这些产品只在特定时间段才会有订单，所以建议为辅助产品。