跟着数据学Listing优化（一）
跟着数据学Listing优化（一）
不忘初心，方得始终！
作者介绍：魏鸿，亚马逊翻译大神
现承接亚马逊账号申述，邮件编辑，撰写listing等服务，有意者请在公众号后台咨询，或直接加微信号：justin_h_wei
亚马逊从来都需要我们严阵以对，针对亚马逊搜索引擎所进行的Listing也应如此。55%的美国消费者都选择从亚马逊开始自己的购物之旅，这一数据说明亚马逊已经超越了谷歌，成为了最受欢迎的购物平台。优良的SEO能给我们的产品带来更多的曝光率，让我们在与成千上万的卖家竞争中取得更多优势。但是一提到Listing优化，不少卖家却又觉得无从下手。即使已经听过看过了许多SEO方面的文章，书籍，到实际操作的时候，仍然不清楚究竟达到什么样的标准才算好。
想要成为最好，那我们也需要向最好的Listing学习才行。我们很好奇，亚马逊上销售最好的Listing和广大普通卖家的Listing究竟差在了哪里。借着亚马逊最近发布的，31个类目，一万条Listing的销量信息，我们进行了这个疯狂的调查，我们选择了三个最广泛的类目，电子产品(Electronics)，花园工具(Garden Supplies)以及健康保健品（Health & Beauty）。我们挑选了这些类目中排名前3000的Listing，我们也对这些Listing的所有者进行了分类以使调查更具针对性。我们将亚马逊的卖家分为1P卖家和3P卖家， 1P即为亚马逊自营，3P为第三方卖家。先让我们看个总的结论，在这3000条Listing中，1P卖家占多数，但是其优势并不绝对。1P卖家的Listing有1774条，3P卖家的Listing有1226条。好了，在介绍完基础的内容后，让我们分别来看看，这些顶尖的Listing的各个方面都有什么规律。
首先从标题先开始
在进行标题的调查时，我们的问题是，标题的长度和产品的销量是否有联系？如果有的话，这个联系是什么？
当然通过我们的调查，这两者的确有着一些隐含的关联，用数字来看的话就很明显了，产品标题在40到80个字符间的Listing占据了前1000排位的三成。需要注意的是，仅仅是占据了三成，而不是占据了前三成，这意味着超过80字符的Listing（40字符实在有些太少，让我们忽略标题小于40字符的可能性）还占据着另外的七成，甚至前100的Listing里也会有标题长于80字符的。
图表可能看不太清，这个横轴是标题长度，每个间隔是10字符；纵轴是占总比；橙色柱子是排位前1000的Listing，灰色则是其他的Listing。
仅接受图表和数据分析的结果的话，我们可以说，要挤进前1000的排位，那么我们最好将标题长度控制在40到80字符之间。可能有的卖家会质疑如此有限的字符数真的能够完整的传达产品吗？关于这一点，让我们来看个产品的例子：
这是一款WOLF牌的手表，他的标题仅有59个字符。在这59个字符中，卖家传达了产品的品牌，颜色，一个主要特点（with cover），甚至还有余裕加入修饰性的诱导词（heritage）。这个例子说明，没问题，80个字符以内，完全足够传达产品的一些信息。
除了标题长度和销量的关系，我们认为，标题长度可能和卖家的性质也会有某些关联。于是我们又得到了下面这张图表：
这张图表的横轴是标题长度，单位为10，纵轴是占总比，蓝色条形代表第三方卖家，灰色条形代表自营卖家。正如我们一眼便能看到的，灰色条形大部分都集中在了我们专门用红框标注出来的区域内，即50到80字符。这个数据和我们之前的分析基本相符，我们必须承认，亚马逊自营商品的诱惑力还是比第三方店铺的诱惑力要大的。
除此之外，我们还能发现，第三方卖家在标题上的倾向是混乱的，并没有某个长度的标题占有绝对优势。但是稍微计算一下，我们发现，四成以上的第三方卖家标题长度都在120个字符以上。
在标题长度这个问题上，最终的结论是亚马逊自营卖家们大获全胜，他们的标题长度集中在销量最高的区间。不论是因为标题长度，消费者选择了他们，还是因为消费者选择了他们，所以他们懒惰的标题成了第一，结果都是更短小精悍的标题将在消费者心中留下更高的评价。
对于广大的第三方卖家来说，我们当然可以选择浓缩标题，通过制造一条看起来很“亚马逊自营”的标题，来提高消费者对我们产品的第一印象。但是俗话说矫枉过正，最好的，还是要根据自己产品的实际情况，该放上的关键词不要因为长度的顾虑就不放，标题是我们将产品信息传达给消费者的第一个文字信息点，里面的关键词等等也会影响到亚马逊的搜索排名。为了短而缩短标题的行为是切不可取的！
版权申明
来源 | By Chad Rubin
编译 | 魏鸿
整理校对 | 殷仪 薛裕
如需转载请备注来源“ 跨境电商赢商荟 ”
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