Wish流量放大

的三个步骤

每天20单以上，一个月600单

吸引成交用户 + 身边的朋友

领取免费券在自己的

Shopify + FB 成交第二单，并且沉淀到FB群组里面

将FB群组买家放大 X 10.

第一步，在Wish内部产生订单

Wish对于新品上架后的前面3周的数据，是用来跟同类型的产品进行比对

并且根据你新品的发货速度，客户的评价，来进行后面几周的精准推荐

所以在新品上架的前面三周（21天），

最重要的数据就是精准买家数据

【重点】新品上架前三周，

核心的数据是精准买家点击跟成交数据

我们作为店长，就要开始思考，

到底哪些产品是会有可能出单的？

哪些产品有机会成为我店里的爆款（流量款）？

我们今天主要学习的，

就是通过PB测款，

找出有潜力的爆款产品

整体的操作步骤分为以下几个阶段

每个店先优化5款产品首图，详情图，标题，通过找出精准关键词（开始先烧精准关键词，设置最低的投放 0.3 + 0.1 = 0.4 - 0.5 来竞价），来测试哪个产品的点击跟展现高（或者是完全没有点击）

通过3天数据，7天数据，测出有潜力的可能爆款（每个店最多2个爆款）

通过黑客工具箱，查看每个有销量产品的流量数据，调整烧的产品，优化附图，优化description，降低价格，提高点击转化率，重新上一款新的同类不同款（完整优化后的产品）

在设置我们的第一次PB活动之前

我们先了解几个概念

CPM = 1000个impression，PB的出价，是每1000个展现，你投放0.3，别人投放0.4，那么他就排在你的展现前面

出价 = 你为1000个展现愿意付出的竞价，越高的优先展现

关键词 = 一个完整的词（包含空格），关键词的展现量跟竞争度是很重要的指标，PB的核心就是测试关键词，调整关键词，通过关键词找出高转化的入口！

付费流量 = 通过AD展现所获得的流量，这里有一个概念很

重要！

如果你的产品本来就被匹配到这个用户的前面几页展现，那么你不会用到你的AD流量

这个就是为什么烧PB的时候，你的自然流量也会跟着变大

因为你设置的关键词，会通过Related来进行相关产品推荐

当你的产品点击反馈数据很好，你在别人的“related”里面的自然展现排名高（推荐关联性高）

并且展现权重大于你烧PB的投放位置，你就不会使用到PB的广告流量

所以在烧PB期间，

你的产品有更多的

相关产品展现的自然流量

自然流量 = 在烧PB期间，

自然流量也会增大

主要原因是你多了

Related展现的机会，

并且因为PB产生的流量点击

数据跟成交数据高于同类同款，

所以在主推页面也会给你展现机会

精准关键词 = 买家想要找到你这个产品，输入的一组字（包含空格）

每个精准关键词，都必须通过黑客工具箱，来查看他的展现量

在第一周投放，

尽量选择精准关键词（展现量会少），

但是转化率会高

第一周要的是点击转化

这个数据会帮助你在后面2周增加自然流量，

提高ROI

并且精准关键词带来的买家，是更精准的同类型用户

在设置你的PB活动之前，我们先为每个要烧PB的产品，准备2周的关键词

在PB设置里面，每个单品都可以设置一组引流的关键词

活动的ROI好坏，取决的就是你关键词的设置成功与否

我们先学习怎么找词的技巧

Wish推荐大量用户搜索关键词（打开 www.wish.com或者 手机端上 Wish APP ）

打开卖家网数据平台，PB关键词工具

先把我们要找词的产品的标题，复制下来到 NotePad

把我们准备要烧PB的款式，标题复制下来，放到一个文档里面，然后我们就开始为这个单品找寻适合他的PB关键词

准备工作好了！我们开始收集关键词

烧PB的核心只有2个

1）选择正确的款式（高点击，高转化的款）

2）选择正确的关键词

选词的方法（这个只是一种方法，你们的各自分配到的营销小组，会带大家研究各自选词的方法！但是都要到卖家网PB选词工具来验证一下词的有效性）

我们先输入主要关键词 

这个词是每个买家搜索你的产品，第一个想到的词

利用Wish的搜索下拉框，这里的词是最大的流量词，找出跟你产品相关的

输入 dresses

待选择的词：

dresses for girls

dresses for women

dresses for prom

然后我们再反过来找

输入 women

找到 womens clothing

womens tops

womens coats （女装外套，这个是不精准词，但是是精准买家，也可以用）

接着再往下钻入 Tops

找到

Tops for women

tops and blouses

tops plus size

tops women 

（大家注意！tops for women 跟 tops women 是不同的关键词，多一个s跟少一个s，就是不同的关键词！多一个for，或者排序不同，就是不同关键词）

再来使用clothing

clothing for women

clothing storage （这个是衣服储物柜！相关关键词，可以使用，对于新品会有意想不到的点击，因为竞争少！）

clothing organizer（同样的，衣服归纳器，只要是女人搜索，就可以吸引她眼球）

把主要形容词，加入到主关键词组合

Party Dresses

party dress （注意！用户输入不加 dresses （复数），而是 dress，这个流量是不同的，我们先用系统推荐，同时增加一个是复数的）

party dresses

party dresses for women

名单可以一直根据这个方法找下去！

下一步是验证有效关键词！

【有效关键词验证】

大家仔细看，Wish的关键词，是包含空格，包含每个英文字，差一个就是不同的关键词，放前面或者后面，就是不同的关键词！

dresses women 跟 dresses for women

差一个 for 在中间，搜索量差的十万八千里！

我们把刚才找到的关键词，都找出来他们的有效性（这些都是肯定有效，因为是系统推荐，也是最大的入口搜索词！但是你自己找的，必须通过有效性测试）

如果输入的关键词，在卖家网无法找到，这个词是完全没人搜索过的！不用考虑使用。

最后一步，

我们测试一下每个关键词的竞争环境

把party dress 的搜索结果展现出来

PB搜索结果的前3页，点击率是最高，越后面的页面，点击率越低（因为很多展现只是系统传回了数据，一次性传回

50个产品，但是买家连翻页都没翻动就离开了，还是算你一次展现）

这个词 Party dress，有 4102 个对手出价，展现量只有6932，最高出价 0.7

这个词，你烧了也不会出任何效果，因为PB的烧的规律，80%卖家以上是出最低价（大卖跟卖还有铺货的自动烧的设置）

你只要出 0.4 - 0.5，就通常可以获得前20%的展现排名，但是4102* 20% = 800 个对手跟你竞价

平均每页20个PB产品（一页50个展现产品，Wish的内部瀑布流是预下载50个产品，用户下滑是看不到页数的）

你的出现率是在50页左右，如果你的关联性跟转化率高，

还可以上升到10页左右，基本上不会有太大展现

展现还是以千人千面，每个人看到的排名都不同

新品在竞争力非常高的词里面，会比较难获得点击，所以

开始尽量不要选择竞争力太高的词

对于展现量高的词，他还有第二个出现的地方是在“别人的related里面”

但是竞争卖家多的词，代表你在相关推荐里面的出现率很低，所以这里也拿不到流量

不过如果这个关键词是非常精准，是可以放在后面等你的产品有100个销量后

并且发货数据质量分很高，可以故意出价0.75

直接抢掉这里的7000多次展现，这种扣费很少（因为展现量不够，所以不会一下把你的钱都扣完了）

但是对于爆款引爆过程是很有帮助的！7000次展现最多扣费 5美金，只要有成交2单 10美金，就做到ROI 4

Wish的PB流量算法最近已经改变

一个一天搜索7000多次的词，

很有可能带给你的是几万流量

因为Wish的PB现在已经不止于关键词展现，

同时也会把你放在首页展现，

加上Facebook广告投放

好，每个单品，

关键词都先锁定10个左右的精准引流词

在第一波烧的时候，

你要的是精准引流词 + 你的竞争环境可控的展现

PB的技巧其实很简单，就是测试，调整，

测试，调整，一直到你的ROI稳定

就可以一直投放下去，用来获取你的老客户订单

并且耐心的跟着联盟进行下一步，

Facebook的买家沉淀

以及你的Shopify WBS店铺

的交叉营销玩法（通过WFG后台进行交叉推广）

以上是鹰熊汇Wish

特训营二期QQ群上课总结，

三期免费入群方法如下：