上文讲了户外草坪泳池周边的Works withAlexa的产品选品介绍，本文主要讲客厅用周边Workswith Alexa产品，客厅类目里是六个系列里最大的一个分类。所涉及的产品面算是最广泛的。

在这个类目里，亚马逊给了充足的引流，且亚马逊前期邀请了诸多的国际大品牌，比如Honeywell、Samsung、PHILIPS、TP-Link、Logitech等，也有美国本土新兴的智能硬件新品牌公司，比如NEST、Ecobee、iDevices、Kuna等品牌，前期亚马逊邀请的入驻搭配着品牌商产品质量的过硬，使得对alexa感兴趣的人找到了另外的购买欲望点。

这类智能硬件都有着对应的skills在Alexa的APP里评价很高 ，无论实用性还是趣味性，都让Echo &Tap &Dot的玩家感到满意，该类目是亚马逊蓄势待发的一个市场爆点，那么这个市场对于中国卖家来说，怎么去操作。值得大家去深入的了解。

这个类目里的产品，细心的产品经理或者选品卖家可以发现一个特点，大部分的产品是传统产品智能改造来完成的。

比如普通的背景灯带通过购买新的控制器就支持Alexa了，普通的台灯，吊灯通过电路控制器就秒变智能了，或者说普通的空调，通过购买红外线空调转换器也可以改造Alexa语音控制的。该类目的产品特性十分明显，就是不动现有的设备，通过改装件来完成。

那么同理，很多卖传统产品的可以和这些改装件打包一起销售，或者是直接把改装电路放到产品肚子里。直接销售完整的产品。

另外重心就是结合现有在售的产品，不具备和Alexa对接的产品，去进行变体式改造，加以技术上的改造，成为Work with Alexa的产品，更容易更快速的切入市场

在这里要做个扫盲的告知，牵涉到Works with Alexa产品的改造或者设计，要注意如下几个细节点：Work with Alexa的产品，有相关特性，都要满足

首先、家庭内外的产品，这个解读就是屋内和房屋附近场所，因为要求是有网络的地方（这一点可能会在后期随着支持插4G卡的Echo音箱出现发生改变，但是目前至少还没有这种产品）

其次、产品属性是连WIFI的或者接入网络的。

第三、Works with Alexa的产品是作为被动方，这个是产品工作协助流程决定的，浅层理解就是，可以语音告诉Alexa让和Alexa连接的相关产品去做什么，但是Work with Alexa相关产品不支持自己功能的释放发给Alexa，由Alexa去完成下一步。这个是重点。简单的描述就是说，Alexa可以控制灯去开和关，但是体重秤秤出来重量，想让Alexa语音播报出来，这是不可能的，暂时不支持（除非先唤醒Alexa，然后做好对应的skills，再跑出秤体重，然后再问Alexa）。

第四、所选择的产品最好是有电源接入的，目前低功率电池供电的WIFI模块成本暂无性价比合适的，即使有了，也会对工作模式和对应的产品需求功能做阉割，体验感不好。

第五、车载和户外的产品暂时不适合，这是Echo相关产品属性决定的。不否认后期随着Alexa的升级会有对应的大市场，但是至少目前还未成熟。

根据如上解读，那么可以看到相关清晰产品思路。

这里提一下，优秀的选品人，跨境电商公司要适当去放到欧美国家去多见识，多熟悉国外相关的生活居住习惯，对此类产品的开发会大有益处的。

家居用产品的大方向是智能家居，在此基础上，不要以笼统的思路去定义，而是把产品根据使用场合进行细分，同时对Amazon在卖的产品市场容量和销量进行整合分析，有现有销售的大品牌铺路，且市场基本无竞争的产品，是你要动心思的精选。

找符合销售的产品把握一条宗旨：能用遥控的尽量不要去按按键，能用APP的尽量不要用遥控，能用Alexa语音控制的尽量不用APP，在这个主线上去深挖，会有收获。

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