如何运用数据透视表分析亚马逊PPC广告数据
如何运用数据透视表分析亚马逊PPC广告数据
广告投放有技巧，如果只是把广告投放当做是散养孩子，投放了就撒手不管，其转化往往也不会尽如人意。
但很多卖家反映不知道该如何查看报表，面对一份很多数据和参量的PPC广告数据报表，都是一脸茫然。
其实，对于一份广告报表的阅读和评估，只需要做好三方面即可：词，数，转化率。
一、PPC数据分析的思路
数据分析要有目标性。这一点听上去很简单，很多新手却很容易忽略它。另外需要注意的是，数据分析不是被动去做表格，而是一种主动的行为。
新手刚开始做表格的时候比较容易陷入被动的局面，告诉他需要做一个什么样的表格，表格需要哪几项数据，他就去把数据罗列出来，按公式计算出来。
这样没有融入自己的思考在里面，很容易使数据分析变为一种枯燥无聊的任务，也会影响数据分析结果的深度和准确性，所以对于PPC的数据分析，一定要具有针对性。
比如：看看哪些词的曝光量比较高？点击率高的词是哪些？哪些关键词的转化率不错？客户都用什么词来搜索产品？哪些词只烧广告费，并没有带来转化？等等。
亚马逊后台6份广告数据报告，为我们提供了广告数据来源。
获取数据之后，要对数据进行清洗，特别是那些通过问卷调查、爬虫软件抓取来的数据，首先会将这些数据的重复项、无效数据、空值等等全部清洗掉。
但是我们从亚马逊后台下载的数据，因为已经是经过亚马逊后台处理，已经算是相对完整的广告数据报告了。
后台下载的广告数据报告，是原始数据，包括了很多的内容，但是这些数据可能并不直观。
我们需要针对表格以及数据指标作进一步整理分析，挖这些数据表现后面的逻辑，进行最后的优化决策。
整理数据就是今天要重点讲解的数据透视表。
二、如何用数据透视表处理广告数据
“
注：因真实数据不方便透露，本文采用的数据来源是网上下载，并做了相应的后期调整，大家尽量关注数据分析的方法，不必纠结报表中的数据本身。
”
接下来，我将分步骤详细讲解使用这个分析工具的方法：
在亚马逊后台下载完ads report后，打开文件，你看到的原始数据是这样展示的：
这么多数据，非常冗杂，令人头疼。
步骤一：左上角点击“插入”→点击“数据透视表”
步骤二：选择透视表数据区域和位置
“选择要分析的数据”：一般系统会自动帮你将这个sheet中的所有原始数据全部选中，所以这个不需要再设置；
“选择放置数据透视表的位置”：为了方便分析数据，一般选”新工作表“。
步骤三：点击“确定"后，我们就会看到这样一个界面，这就是数据透视表工具界面。
下面我简单讲一下数据透视表界面的结构：
上图中的左右红框是相互对应的关系，右边的数据字段的拖曳变动，左边的数据都会作相应的调整。
数据透视表中出现的字段名，都是原始数据表中的标题字段。
比如说：
现在我们要分析自动广告报告中customer search term的数据。
“
注：一般我们主要就是针对keyword 、customer search term两个字段分析具体的数据情况，经常会把这两个字段拖入行区域。
”
在右边字段列表中，勾选”Campaign Name“，将其拖曳至下面的“筛选”框内，在报表左上方的会看到这个字段。
其它的字段拖曳方法与上面一样，大家在操作的时候，可以左、右对应着看数据变化，这样比较有感觉。
这样，你重点想看哪些数据情况，都可以比较自由的选择拖拉至相应的区域进行分析。
如何快速分类汇总呢？
举例子：
比如说：手动广告中，如果设置了很多广泛匹配、词组匹配的关键词，在分析报告的时候，如何快速的知道：客户是通过搜索哪些词触发了这些关键词广告的展示呢？
其实有两种方式：
①通过“筛选”功能，这个是直接在原始数据表格中进行筛选。
步骤如下图：
“数据”→“筛选”→“ad group name"下拉列表→选择“Manual Group"→”keyword"下拉列表选择关键词→完成。
此处我设置的compaign name与ad group name是对应的，所以大家在操作过程中按照自己实际的广告结构筛选数据。
但是这种方式比较慢，特别是数据很多的时候，其实不够直观。
②利用数据透视表
按照上述创建数据透视表的方法，将"keyword“和”customer search term"字段拖入行标签区域。
可以看到如下图左边的效果，每个“keyword"对应哪些”customer search term"，一目了然。
如何使用排序功能？
比如说：我想让曝光量从高到低排列，找出那些高曝光的关键词。
具体操作方法：
点击鼠标右键（选择impressions列任意一个单元格）→排序→降序。
你会发现impressions的数据都是按照降序排列。
如何查看关联流量的数据情况呢？
举例说明：比如我想看看自动广告中，ppc广告在关联asin下面的表现情况。
具体可以这样操作：
第一步：生成数据透视表
按照上文介绍的步骤，生成一个数据透视表。
大家可以看到我把customer search term也放在“值”区域，主要是想看一下，在这个期间，这些广告出现在关联asin下的次数。
但是大家可以看到在行标签，也就是customer search term字段，里面不仅有asin，还有其它的具体搜索词，怎么办？
第二步：从行标签（customer search term)筛选出所有关联的asin，方法如下：
行标签下拉列表→“标签筛选”→”开头是“→输入”b0“(因为一般asin是以b0开头）
设置之后，表格里就会全部显示关联asin的广告数据。
如何突显自己最关注的数据呢？
这里用到的方法是：设置条件格式，突出显示数据。
比如：在这个表格中，我想突出显示曝光量在200以上（样本数据有点寒酸，请忽略），cpc在0.3-0.5之间，CTR在0.004以上的数据。
可以这样操作：
（以cpc在0.3-0.5之间为例，其它数据设置路径一样）
选中Impressions的所有数据→点击“开始”选项卡→点击“条件格式”→“突出显示单元格规则”→介于→填写0.3-0.5，选择颜色→完成。
根据同样的方法可以用不同颜色标注出想突出显示的数据，另外，还可以看到满足三种数据条件对应的asin，这样，在分析数据的时候就非常的方便。
当然，“条件格式”中，还有一些其它的数据展示设置，感兴趣的朋友可以试一试。
文章来源：十点跨境
图片来源：网络，侵删
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