1、直接收集到客户邮箱，折扣送低产品可不可以？

答：客户邮箱很多都是隐藏无法收集；收集到了客户邮箱以后大批量发送可能会被拦截。

2、怎么占领FBT(Frequently Bought Together)位？

答：用不同的买家账号将你想占领FBT位的产品和你的产品同时购买。

3、为什么广告报告出现很多ASIN，但是没有转化？

答：广告报告中出现ASIN，说明你的产品出现在这个ASIN详情页的Sponsored products related to this item位置，没有转化的主要原因是你产品listing没有竞争力，例如：主图、价格、review等。

4、怎么要做到自己的产品和爆款产生相关性？

答：① listing的标题和ST中添加相同的关键词；② 广告中填入爆款listing中的关键词；③ 同时购买你的产品和爆款产品。

5、每天广告预算多少比较合适，花费多少比较合适？

答：产品类目热度不同，对应的广告预算是不同的，运营过程中建议：点击率大于等于1%，转化率大于等于20%，ACOS控制在30%以内。

6、没有评论，可以开广告吗？

答：可以，有购物车就可以开广告，但是有review之后开广告转化效果更好。

7、有一些小类目产品，怎么找关键词？

答：① 同行大卖的标题；② 同行大卖review中出现频率高的词汇。

8、刚上的新品，就猛上广告可行吗？

答：可行，但是确保listing的点击和转化足够好。

9、标题里第一位没有写品牌，上传上去被强加了品牌？

答：这是亚马逊强制加上，卖家后台无法修改，可以尝试开case让客服修改。

10、想在刷多少单，上多少评价比较安全？

答：上VP的留评率大概10:1左右，但是根据运营实际情况相应的调整，不要一直固定这个比率。

11、广告里面广泛、词组、精准怎么分配？

答：将自动广告中点击和转化表现好的词加入到手动广泛中，如果在手动广告表现好，就将词放入到手动词组，同时提价；在词组中表现好久方法到精准中，同时提价；如果关键词从广泛换到词组/词组换到精准，表现不好，就恢复原样。

步骤：自动→手动广泛（提价）→手动词组（提价）→手动精准（提价）

12、广告中一半都是同类产品的ASIN码怎么办？

答：如果你的产品和这个ASIN对应的产品相关，并且有一定的转化率就可以。

13、优化图片还是没有转化率怎么办？

答：可能是listing的全盘问题，需要店铺诊断，具体分析原因。

14、怎么提高转化率？

答：综合因素：图片，五行卖点，优质review，价格优势。

15、新品过来新品期，还没有起来，有没有什么办法？

答：找到红利期推不起来的原因，然后根据原因调整：

① 初级卖家普通操作方案：移仓，换标，重新卖

② 高阶玩法：新建listing，把老listing的库存移到新listing上去。

16、业务报告里显示没有流量？

答：原因可能是：① 广告关键词竞价设置太低，预算太少；② 关键词没选对，这需要根据广告报表具体分析。

17、秒杀进度条如何控制？

答：秒杀开始后用买家账号将产品加入购物车，看listing转化率。

18、欧洲站都要用当地语言写listing吗？

答：是的。

19、快速上首页怎么做？

答：销量短期内迅速提升产品销量，点击率和转化率很好。

20、买家账号怎么获取？买家账号申请是不是也需要不同的ID？

答：用邮箱注册，一个ip地址不要注册多个买家账号，并且注册买家账号最好翻墙。

21、点击率太低怎么办？

答：点击率低原因：① 主图没有吸引力；②关键词不精准引来的流量太广泛；

③ 价格没有优势；针对这3种情况优化主图和关键词、价格。

22、以前可以出10几单，现在只有2单了？

答：可能是以下原因：① 市场上的竞争者增加了；② listing中出现了差评或者评价被删除了，具体情况根据数据具体分析。

23、来差评了怎么办？

答：不断上好评，将差评踩下去。

24、主图可以加环保标吗？

答：目前可以。

25、以前每天二十多单，评论被删后，现在流量只有1个2个怎么办？

答：上直评，然后加大广告投放，引入更多流量。

26、广告竞价怎么设置？

答：根据自己listing质量运用不同的设置方案。小白一般建议先开自动广告，选取关键词，竞价参考亚马逊建议竞价。

27、如何查自己店铺过了新品期没有做起来的原因？

答：原因很多，例如：选品问题、listing问题、运营问题等等，需要根据产品表现具体分析。