千刀创客专栏Day52丨选品课听了一大堆，然后呢？

CSS平台 2018-07-02 1

千刀创客专栏Day52丨选品课听了一大堆，然后呢？

创客：赵辉 CSS平台

导读
2016年4月，“CSS千刀创客计划”正式启动，该项目是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官，组建了一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队，并制定严密的孵化方案，目标是在100天内，帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。

自5月21日起，第一期、第二期创客团队正式入驻CSS创客工作室，已有10多个团队提前达标。截至目前，创客新账号达成千刀的最短纪录是25天，日均销售额最高纪录是4500美元，单日销售额最高纪录为22000欧元，均为自建listing，非跟卖。现由优秀创客分享运营经验和心得，希望诸位卖家get所需，更便捷的实现跨境电商之梦。


关于选品，我想这是所有卖家都要面对的问题，选品的思路也千奇百怪，尤其现在FBA对于Amazon卖家的重要性已经不言而喻。
但如何选品？如何选到好品？为了避免FBA产品滞销，我们在前期可能要花费70%的精力去选品， 如果产品选对了，也许你的listing不够完美，也许你的五行和描述不够完美，但你一定会有不错的销量。

常听大咖分享的选品思路是： 市场容量大，刚性需求的。可是往往我们听过之后，仍不知道如何去选品。

而且我们常常会两个纠结的问题：

1、如果选市场容量大的，势必卖家多，竞争会很激烈，那我们还有必要去选这类产品吗?

2、如果选冷门产品，虽然利润可观，又担心单量不够多。

是的，我同样也是这样的心态，那我们到底该如何选品?

曾听千刀创客教官魏老师说，作为一个新卖家你不需要去搞什么创新发明，也不需要去开发新市场，你只需要多参考一些卖好的产品，开发相同或类似产品，做一些微创新，在一个”大蛋糕”上面分一小块，对于新卖家来说也会不错的。

那么我们中有多少人按这个思路去选品了呢? 是否也是听课的时候激情澎湃，听完之后，好像完全和自己没关系，就像听故事一样，仅仅是听听而已！

不得不承认，我们缺执行力，我们缺 ”听话、相信、照着做”的心态。

回头看看CSS千刀创客计划一期创客中的一些出色学员，他们有各自的套路，成功的方法有很多种，如果你做的不够好，请你停下来思考一下，你的执行力到位吗? 你选的方向对吗? 如果方向选对了，即使速度慢，但离目标也会越来越近；如果方向选错了，即使跑的再快，也只会背道而驰，偏离目标。
   
说着说着似乎跑题了，回到选品的问题上，那么哪些是市场容量大， 刚性需求的产品呢?

我们不妨先多看看产品：

1、Today's Deals，这里会有惊喜哦


2、Departments


3、搜自己感兴趣的关键词，比如”outdoor”， 然后你会发现N多”Best Seller”


4、点开See Top 100 看看


5、点开 Top 100 你会发现很多高Review的产品


6、请多看产品Review数量多的listing和相关类目， 也许你会突然发现某个产品是适合你的，而且利润还不错。


好了，今天的分享就先到这里了，感谢朋友们的耐心阅读，有任何问题，欢迎留言交流

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