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一、 亚特兰大展会反映出的市场机会、产品趋势在哪里？

二、 线下展会销售可以和电商渠道有效结合的点有哪些？

三、 透过展会电商渠道可以落地实施的有哪些方面？

以下是青岛双叶发制品有限公司叶总的分享，供大家参考学习：                             

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一、亚特兰大展会反映出的市场机会、产品趋势在哪里？

叶总：产品趋势要根据每个公司优势产品，主打产品不同，展会地区也不同。09年参加意大利展会，以白人接发产品为主，是欧洲最大最好的展会，大家有适合的产品可以去尝试。

针对亚特兰大展会，国内企业已经引领了展会新产品的趋势，因为本地展商也没有新产品，韩国人也学习我们的展会，作为工厂来说，我们带的全是手钩产品，而360 lace wig，预测会成为2017的爆款，但是参加意大利的展会会出现很多新产品，亚特兰大展会目前还是我们国内企业引领的。

二、线下展会销售可以和电商渠道有效结合的点有哪些？

叶总：做好电商+拜访有潜力的客户

1.有实力的电商公司可以参加线下展会，配合线上渠道

2.做好电商渠道

3.每个公司都有自己的优势产品及客户，单独参展效果不明显，结合展会，对有潜力的客户进行针对性拜访，效果更佳。

作为假发卖家，首先要做好电商渠道，通过线下渠道配合，整合资源，才能更好的打组合拳，再者，单纯为了订单参加展会并不现实，我们必须要结合自己的产品优势和客户资源，通过展会，扩大品牌知名度，另一方面，对潜力用户进行拜访，才能进一步提升展会价值。                                                        

三、透过展会电商渠道可以落地实施的有哪些方面？

叶总：

1.提高产品质量，质量是根本

2.具有产品意识，不断创新，研究新产品，线上和线下渠道相结合

3.国内电商对美国本土企业影响很大，展览方下次会控制同行参加企业数

无论对工厂还是电商企业来说，提高产品质量，增强客户黏性，提高复购才是王道，在这个竞争激烈的商场，不断迎合用户需求，进行产品创新，才能提高客户黏性。跑得更快，才能走的更远！

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嘉宾互动环节：

◤ 金强：

Q: 叶总，你们公司去参战之前除了把产品搞好，还有没有做些什么展前准备呀？

A：

1.要挂多少产品，摆多少产品，间距多少，需要提前做模拟测试，需要把要带的东西列出来，装箱之前对一下

2.要把时间计划好

3.意大利博勒尼亚展在三月份，会针对白人接发产品，针对蕾丝假发，还有香港展会也不错

◤ 鄄城 韩总：

Q: 叶总，亚特兰大展会主要是卖货吗？

A：不是卖货，就是展示一下2017的新品，看一下美国本地的佩戴假发的款式，发型流行趋势，但是也有去卖货的，如果只是卖货会赔死，我们要考虑展会费用，人员费用，所有费用，如果想要卖多，只能赔钱，一个箱子20公斤，一个人400条发帘，一个展位1-2个人，单纯卖货根本赚不回来

◤ Reneehair-白云燕：

Q: 叶总，请问广交会有针对发制品的吗？

A: 广交会效果不是很好，老外很少人

Q：我们可以办证，进去展会学习了解吗？

A：可以

以上精彩内容摘自微信群“假发新思路-十点夜话”，

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