千刀创客专栏Day51丨如何避免FBA断货？|Amz520跨境卖家导航

千刀创客专栏Day51丨如何避免FBA断货？

CSS平台 2018-06-26 1

千刀创客专栏Day51丨如何避免FBA断货？千刀创客专栏Day51丨如何避免FBA断货？

创客：喻政新 CSS平台

导读

2016年4月，“CSS千刀创客计划”正式启动，该项目是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官，组建了一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队，并制定严密的孵化方案，目标是在100天内，帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。

自5月21日起，第一期、第二期创客团队正式入驻CSS创客工作室，已有10多个团队提前达标。截至目前，创客新账号达成千刀的最短纪录是25天，日均销售额最高纪录是3500美元，单日销售额最高纪录为22000欧元，均为自建listing，非跟卖。现由优秀创客分享运营经验和心得，希望诸位卖家get所需，更便捷的实现跨境电商之梦。

账号运营了一段时间后，大家都明白了FBA的好处和重要性，也有很多创客反复强调过。在上次的创客分享会上，助教还指定让大家分享FBA断货对运营的影响。

那么问题来了，如何避免FBA断货呢？

从上listing、FBA发货、做测评和做广告，无非是为了提升产品的排名和带动销量。我经常带小朋友去放风筝， 很多时候觉得打造爆款这个过程和放风筝有相同之处，首先你要准备一个还不错的风筝和放线工具，一个好用的放线工具比风筝本身更加重要，当然你自己还要有些经验。常看到有人为放风筝在不停地快速奔跑最后却徒劳无功， 而我只做一件事情：等风来，当机会来临的时候，短短几分钟风筝就已经扶摇直上，高空的空气对流就足够让风筝在天空翱翔了。这时候，地面上往往已经没有什么风，没有抓住机会的那些人还在那里徒劳地尝试。当风筝升到高空后，最重要的一件事情就是拿好线，风筝要是断线了，可就一点都不好玩了。同样地，你的FBA热销产品要是断货，那排名也是要往下掉的。下面重点来了~

如何避免FBA断货？

最简单的办法就是多备货，这个方法简单、粗暴、给力，不过会有资金占用的问题。最理想的当然是在断货之前，后面补的货能到仓并上架销售。然而想象的事情都是有难度的，做起来并是那么容易，有创客跟我说要用数学建模的方式来研究这个问题（我很期待哟）。

我自己则尝试从Amazon下载一些库存和销售数据，然后用excel来估算，操作起来也还是不够简单。之后，我发现了一个Amazon后台的简单工具，这里来讲一讲。

先进入后台亚马逊库存管理的界面。

选中你要关注的那几个FBA产品，选择“设置补货提醒”。

在这里大家可以看到，这个功能可以用两个条件来设置补货提醒，一个是库存数量减少到多少件的时候提醒，另外一个是根据你过去30天每周销量来设定。比如目前采购需要一周，发货可能1-2周，Amazon目前FBA仓库比较紧张要1周，那么我们就可以设置成4周。

下面就是设置好了之后的样子，黄色表示有库存足够，红色就是表示要补货了。

这个小工具也许不完美，但是足够简单直接，希望能给大家一点帮助。

友情提醒：

一定要注意避免不良测评人造成的损失

这个话题我最早在7月26日的创客专栏里讲过一次，大家有兴趣可以回去看看。最近又有创客中招，被不良测评人一个订单买走多件商品（99%off，几百美金的损失，很心痛有木有？），有的同学的解决方案是设置listing的最大销售数量，这个办法也可行，不过测评结束后，最好修改回来。我碰到过一次下单购买最多8件的客户，可不要因为这个设定错过了这些好客户啊。