CSS千刀创客专栏Day49丨教官深度总结：为什么别人日销千刀，你却没有？|Amz520跨境卖家导航

CSS千刀创客专栏Day49丨教官深度总结：为什么别人日销千刀，你却没有？

CSS平台 2018-06-22 1

CSS千刀创客专栏Day49丨教官深度总结：为什么别人日销千刀，你却没有？ CSS千刀创客专栏Day49丨教官深度总结：为什么别人日销千刀，你却没有？

教练：Skyla CSS平台

导读

2016年4月，“CSS千刀创客计划”正式启动，该项目是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官，组建了一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队，并制定严密的孵化方案，目标是在100天内，帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。

自5月21日起，第一期、第二期创客团队正式入驻CSS创客工作室，已有10多个团队提前达标。截至目前，创客新账号达成千刀的最短纪录是25天，日均销售额最高纪录是3500美元，单日销售额最高纪录为22000欧元，均为自建listing，非跟卖。现由优秀创客分享运营经验和心得，希望诸位卖家get所需，更便捷的实现跨境电商之梦。

“CSS千刀创客计划”源于两件事，一件是2016年前开始的“千刀日记”，另一件是2016年初开始的“创客空间”。当时做这两件事的初衷是想告诉大家：CSS愿意把积累了多年做电商的技术、经验和产品毫无保留的分享给大家，让大家的电商之路变得更轻松一些。

然而的CSS卖家的销售数据却让我们高兴不起来，很多卖家始终处于每天十单八单，几十美元的销售，连续几个月，始终没有起色。

于是我们分析，为什么他们做不起来？首先，当然是没经验；然后，投入不够，包括用心程度和时间。

于是年初有了创客空间，我们提供办公场地和设施，让CSS卖家到我们公司办公室上班，就像我们自己的员工一样，全天候监视他们在账号上的付出时间，让他们把生活和工作区分开来，全身心投入到这份事业上。设定的20个名额很快就满了，但是两个月过去了，他们的业绩依然不是很理想。

而相反，这个时候我们自己年前开始在“CSS系统”微信公众号推出的“千刀日记”，在90天内新账号已经提前达成千刀，并且超额达成。这样的结果，让我们不得不认真思考，这究竟是怎么回事？为什么我们自己的账号可以轻而易举做到，甚至提前超额完成日销千刀的目标，而大家的销售之路走起来却这么难？

我们继续分析原因：

1、他们几乎都是由其他平台转做亚马逊，还是用ebay 速卖通的思维来做；

2、每个人有很多杂事，呆在电脑前的时间很少，一会儿订货一会打包装，运营账号反倒成了副业；

3、一根筋，经常钻进选品的死胡同。

总结起来就是：钱的问题，人的问题，产品的问题。

于是我们就设计了千刀创客的团队创业孵化模式：0基础起步，1个小团队，10万运营资金，100天集中孵化，1000刀日均销售。我们郑重承诺，达不到千刀，全额退款！在boss雷厉风行的节奏下，首批千刀创客宣讲会开始了，一天之内就报满了20个名额，很多没能报上名的只能再等下一批。看来日销千刀月赚3万，对很多起步想做这个行业的人来说确实是有不小吸引力的。

现在一期的学员接近尾声，有超过三分之二的创客团队已经达成日销千刀的目标，还有几组团队依然奋斗在千刀之路上。无论是已经达标还是未达标的团队，每个人都能讲出不同的故事来。

下面给大家分享几组有代表性的创客团队：

首个完成目标的奇迹组合Paul夫妇只用了25天时间。Paul是一个钻研精神极强的技术男，那分析表做的，我第一次看到时差点惊掉下巴（内心旁白:哥们你确定不是来砸场子的？）各种best seller分析的头头是道，吓的宝宝差点就要问出口：这么厉害，那么你来这里干嘛？为了维持我那一丝丝教练的尊严还是忍住了，后来又一次他告诉我，其实现在市面上的各种亚马逊培训机构他都参加过一遍了，盯住这个行业也好久了，但是一直没有下决心来做或者跟听完那么多道理依然过不好这一生这句话一样，理论找不到出口没办法落地。而我们的出现让他觉得完美契合，我们有产品，有指导，上午实操，下午听课，然后晚上继续奋斗，理论结合实际，完美！

在创客空间这有句话，你来这里是创业是奋斗，你不能跟正常上班的人比，朝九晚五不存在，关键还有那么多团队在奋斗你能没点压力，你好意思七八点下班？年龄最小的有杭州师范学院来的孩子们98年的，年龄最大的工厂老板李总五十多。所以，你说辛苦？那要看跟谁比辛苦呢？

说完这个奇迹组，再说说下一个奇葩组，上面刚刚说完大家都是一副其乐融融的奋斗氛围对吧，大家都是十一二点下班的对吧，大家都是争分夺秒的奋斗的对吧，但是这组来自山东青岛的北方汉子和姑娘就不了，三个人的团队，助教跟我说，老大，没救了，真的，一个睡觉，一个打游戏，还有一个整天在接订房间的电话！我就说那我们先尽力而为，再听天由命吧。

结果，谁也没想到他们成了第一个把一款产品做到best seller的人，用33天的时间成为一期20个团队里面第二个达成千刀目标的团队。

惊喜之余，接触之后发现其实他们很聪明，打完游戏依然能把listing做的很好，加上北方人的耿直把产品的优缺点写的一目了然，避免了很多不必要的差评，best seller那款产品前期也是按照教练团队要求把产品价格设置的保本甚至略亏，把销量先冲上去了，转化率有了，排名有了，历史销售记录有了，best seller就这么顺其自然的来了，那么达标也就成了捎带上的事，事后采访，人家说了，来到这里千刀从来就不是我们的目标，日销五千才是！

说完奇葩组，接下来不得不提的就是目前正在冲刺日销五千刀的每日销量第一名姐弟组，VIVI和小李，现在也成为创客空间的榜样组，大家给他们总结出来的特点是，姐姐执行力强，在一款市场很新的产品大家都还没有发FBA的时候她们已经率先行动，对于教练团队的工作计划也是执行的一丝不漏，说上架要参考10家好的listing就真的从来参考不少于10家，说FBA坚决不能断货就把CSS仓库工作人员逼到周末加班中午加班晚上加班。

弟弟擅长数据分析，所以姐弟两一个分析一个执行力，又非常听话的按照教科书式的严谨思路去做，完全没在不相关的事情上浪费太多精力，结合起来自然所向无敌，后来稳居一款产品的bestseller，付出也很多，遭遇恶意竞争对手攻击，遭遇被跟卖一直死死拼价格保住自己的BUYBOX，遭遇KYC审核暂时停售，对她们来说在这里的三个月真是无比充实，什么都经历了一遍也体会到了团队团结的力量，教练组的小伙伴们有帮赶跟卖的，有帮打电话到英国顺利通过KYC的，革命战友，收获感情满满，往后自然是更加强大更加顺利。

达标的组不再多说，例子还有太多，每一个创业团队的背后都有不一样的故事，或惊喜或心酸，最清楚的部分只有他们自己能懂。用他们的话来说：CSS做到了所有人都在给我们送钱还在夸我们，这是我们团队所有参与其中的人觉得最欣慰的奖励。

成功达标或者提早完成目标的大都相似，听话、有钱、肯钻研；而未完成的也都差不多：要做自己的产品或自己开发产品、浪费太多精力在运营以外的事情上、资金不充足、不按照教练团队任务规划执行等等。

下面重点来说说三个没办法达标组的特征：

比较固执。你所说的他未必会但是他还是持怀疑态度的。思想上的问题是首要也是主要问题，比如说FBA，你说有些产品不发FBA卖不动，他说没卖动我不会发FBA，再比如说，广告要去做，所有爆款都是时间和钱以及机遇堆积出来的，他会怕亏一直死守高利润的价格，以至于卖不动其他后面所有操作都是0因为没有销售就没有营销的基础。

精力太过分散。一心要自己开发产品或者上架自家生产的产品，在产品这个事情上浪费了大量的时间。做亚马逊是一个7分靠产品3分靠运营的活儿，产品有多重要我们都知道，来这里的100天主要目的是学运营，学会怎么做销售，CSS平台上的产品数量足够多，开发一款新品全程下来要半个月到一个月的时间，需要耗费非常大的时间和精力。事实证明，达标的那些创客团队，卖的最好的也是CSS平台的产品。所以开发产品不是任性，不是感情用事，不是你想卖什么让客户来买什么，而是专业的数据分析市场调研去发现客户想买什么，然后你去卖什么。