CSS千刀创客专栏Day47丨如何打造高转化率Listing?

CSS平台 2018-06-20 1

CSS千刀创客专栏Day47丨如何打造高转化率Listing? CSS千刀创客专栏Day47丨如何打造高转化率Listing?

叶镇豪 CSS平台

导读

2016年4月,“CSS千刀创客计划”正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官,组建了一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队,并制定严密的孵化方案,目标是在100天内,帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。

自5月21日起,第一期、第二期创客团队正式入驻CSS创客工作室,已有10多个团队提前达标。截至目前,创客新账号达成千刀的最短纪录是25天,日均销售额最高纪录是3500美元,单日销售额最高纪录为22000欧元,均为自建listing,非跟卖。现由优秀创客分享运营经验和心得,希望诸位卖家get所需,更便捷的实现跨境电商之梦。


Hello,大家周末愉快!


看业绩报告的时候,有些产品有浏览量有详情页面访问量,但就是不出单,或者做广告的时候客户biubiubiu地往里点,烧了钱结果买的人却少得可怜……我的洪荒之力都已经用完了,可是还没爆单,内心是这样的......


如何打造高转化率Listing?平常魏老师还有CSS的助教都有说过,那么我今天就简单地谈一下“逻辑”。

众所周知,亚马逊很注重客户体验,打造一条Listing也应该是站在顾客的角度去考虑,所以无论是图片也好,还是五点特性和详情都应该让顾客看的舒服。总之要有一条思路贯穿下去,客户点进来就跟着你的思路走,能迅速Get到这个产品的卖点,并且分分钟感受到内心在呐喊,没错,我就是要这个东西,赶紧买买买!


所以,所谓买东西买东西,首先看的就是图,因此图片上色调一致是最起码的,什么花里胡哨的和那些妖艳的,分分钟退出好嘛,简约又大方才是我们亚马逊的真爱是吧。


其次,主图、场景图、细节图、包装图循序渐进,当然在根据不同产品可以有所改变的同时,必须得参考其他大卖家的排序呀,想想人家怎么就能卖这么多呢,人家优势在哪,再推测他们这样排序的逻辑是体现在哪里,然后应用到自身上作调整。在图片上也不要加太多文字,做到简单、粗暴!


除了这几点,还可以去1688、淘宝(淘宝的卖家真的脑洞无限大)和亚马逊各个站点寻找卖点,最好找出比参考店铺更多的卖点,站在顾客的角度,思考哪些卖点是顾客第一时间会考虑的,然后做排序。表达上力求简洁,包含的信息丰富。

同时商品详情也是,做个美美的模板出来,格式清晰明了,把顾客在意的参数都写出来,也可以开头抛出一串目标客户经常会考虑的问题,然后再强调我们的产品,没错,就是!可以!解决!你们的!痛点!


总之,就是把自己当消费者去做Listing,像写高考作文一样去优化,做到看自己的Lsiting的时候,感觉自己都要买了,那就是已经发挥出洪荒之力了。

谢谢大家的耐心阅读,最后,悄悄告诉你,我们是洪荒之力组合。

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