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干货丨速卖通运营之如何利用联盟营销增加曝光量？

CSS平台 2018-06-19 1

干货丨速卖通运营之如何利用联盟营销增加曝光量？干货丨速卖通运营之如何利用联盟营销增加曝光量？

Nancy CSS平台

Hello everybody，提起“联盟营销”，可能有些小伙伴会觉得很陌生，今天Nancy来跟大家分析一下后台的联盟营销。

先来简单介绍下联盟营销：

速卖通联盟营销是一种"按效果付费"的推广模式。加入速卖通联盟之后，商品除了现有的渠道进行曝光外，站内会在速卖通的联盟专属频道得到额外曝光，站外会得到海量联盟流量。加入联盟营销无需预先支付任何费用，推广过程完全免费，成交才需付费。

如上图所示，同意联盟营销协议点下一步就可进入联盟营销。注意：卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品，店铺中任一款商品通过联盟渠道成交，都需要支付联盟佣金。

联盟佣金比率主要分以下几档：

那么为什么要设置主推产品呢？主推产品一般是卖家需要重点推广的产品，佣金设置也会相对高些，能帮助产品在联盟推广专属频道以及推广活动中获得更多的曝光。

最多可以设置60个主推产品，设置方法如下：

输入产品标题ID，勾选然后设置相应的佣金比例，再点击底端的添加为主推产品即可。修改联盟佣金比例、重新设置主推产品等操作，会在操作后的三个工作日后生效。当我们想重点推广某部分产品时，可以让它作为我们联盟营销的主推产品。

接下来到了最最值得关注的一part，联盟营销订单佣金计算：

如商品未做过任何佣金设置，那么会按照默认佣金比率进行计算；

如该商品对应的类目进行了佣金设置，则按照该商品所属的类目联盟佣金比率进行计算；

如某个商品已设置为主推产品，则按照主推产品的联盟佣金比率进行计算。

联盟佣金的生效优先级为：主推商品佣金比率＞类目佣金比率＞店铺默认佣金比率。（目前因为每个店铺类目有了明确划分，所以取消了针对单独类目设置佣金比率，只有一个店铺默认佣金比率和主推产品比率）

来讲解一个实例：

买家A通过联盟网站看到了B先生的男士手表（$28），进入商铺后又购买了两件其他的女士手表（每件金额$20），运费$30。因为B先生把此款男士手表作为主推产品设置了10%的佣金比率，店铺默认佣金比率5%，所以B先生需要为这笔 $98的订单支付$28 x 10% + $20 x 2 x 5% = $4.8的联盟佣金。（注：运费不算入联盟佣金之内）

加入联盟营销后，我们需经常关注主推产品报表、流量报表、订单报表、退款报表以及成交详情报表，来了解推广效果和相关数据，其中成交详情报表里能看到联盟佣金的明细。