七八月跨境电商进入了淡季，经历上半年的一个旺季的销量，在这个时段，跨境电商卖家进入修整期。就如跨境电商常说“旺季做生意，淡季做市场”。

这个淡季可以为下半年旺季销量准备好产品，备好货，同时市场铺垫以及品牌的宣传推广也要抓起来。

有卖家表示，淡季销量大不如旺季，销量惨淡许多，但真正懂得把握的卖家会在淡季进行对企业员工进行技能提升与培训、目标市场的定位分析、新产品的开发创新、营销渠道的拓展、为旺季收获丰收的成功打下坚实基础。

那么对于跨境电商卖家来说，在淡季的时间里要怎样做好休整工作？

1. 人员、战略休整

淡季是跨境电商平台整体，休养生息的好时机，人员是重要是卖好货的一个基础，淡季可以为员工进行培训学习，掌握跨境电商行业新规，更深层次对电商渠道进行认识，发现问题，解决问题。再旺季中找到战无不胜，需要把刀剑磨锋利了些。

2. 做好市场调研，维护品牌形象

在淡季，运营人员有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。

3. 寻找新的产品

根据对流量数据的分析，根据消费者的差异，找出最有力的的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。

4. 发现产品新的消费方式和用途

淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。所以，淡季营销时可以透过分析自己的运营数据和竞争对手的产品，发现引导新的消费习惯。

5. 适时推出新品

淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在7、8月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

6.引导新的消费习惯

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。比如对于服装类卖家来说，夏季销量好的短袖、镂空凉鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。

跨境电商发展迅速，出奇制胜才能在大市场高速前行。

部分内容来源跨境电商鹰熊汇