最近一段时间，速卖通的不少卖家反映是在持续惨淡经营中，卖家朋友也开始质疑当下没有订单，没有转化，流量下滑的瓶颈期。但小编认为卖家朋友大可不必因为这种即时现象感到灰心丧气。虽然身在淡季，但卖家只要找对了方法，操作得当，店铺也可表现不错。那么，如何做好店铺淡季营销？下面谈谈店铺淡季运营之道。

实质上，无论旺季还是淡季，都不缺乏大卖的卖家。因此，对于卖家而言，只有淡季的思想，没有淡季的市场。

• 营销策略

很多卖家敏感发现，3.28大促之后，速卖通整体流量下跌，这主要是大促之后国际站流量不导入到速卖通。但就算这样，卖家也可以通过站内，站外营销获得流量。就站内营销而言，卖家可以通过店铺活动，上新，店铺基础营销，联盟，直通车，粉丝趴，老客户营销等手段来引流，而站外营销主要是通过网红和邮件营销来引流。

就活动来讲，不少卖家被平台告知，活动不能上，理由是根据系统算法，产品没有竞争优势。所以，卖家在平台上新的时候，要对注重，款式，基础销量，评分，评价，转化，收藏，折扣力度进行综合考虑。因为，这些是报平台活动时，平台会考量的内容。

上新过程中，卖家在打新标时，注意要对6张主图做镜面旋转。这样产品被平台识别为新品的概率会比较大。

而联盟营销营销一定要开，它的一个好处是出单之后才付费，不出单不付费。同时，卖家在前期推新品的时候，可以在爆款计划中把所有的利润拿出来。联盟营销推产品的机制主要为转化+佣金，所以联盟营销比较偏向于推转化率比较高的产品。

而直通车是增加关键词权重最好的方法，建议卖家朋友拿出销售额的2%来做直通车。建议卖家都能开直通车，若不开店铺成长会比较慢。直通车里的商品推荐在大促时候开，而全店铺管家就没有必要开了。

注重老客户的激活，比如通过ERP、手机短信，邮件营销等批量给客户发促销信息。老客户营销的好，将事半功倍。

网红营销给店铺运营带来的作用也是非常明显的。网红营销的渠道主要有itao，Facebook，vk，YouTube等，但对主动提出要给自己店铺做网红推广的网红，卖家不要轻易相信。

• 店铺及产品布局

恰逢淡季，卖家除了做好日常上新和优化之外，从大方向来看，首先做好的还是店铺服务分，同时兼顾店铺类目和数量的布局2017年开始，平台有意在降低服务分对店铺的影响，但并不代表服务分不重要。做好服务分的原则在于就高就不低，卖家服务分至少要做到高于行业平均值。但不少卖家都反应，服务分做到90分以上，但流量、曝光并没有太大改变。卖家就要明确服务分对店铺整个意义上作用在于服务分越高，拿到橱窗位的可能性也就越大，在直通车中也是会加权的。

在做产品布局时，除了日常上新之外，卖家还要不断挖掘潜在爆款，对爆款的培养要力争在3个月的时间将产品排名推到首页。

淡季之下，卖家要在提高店铺分，选品优化，单品数据优化等方面下功夫，多管齐下，稳中求进。

一个店铺选品成功与否，关乎店铺发展定位，实际上，选品是店铺运营成功的一半，下面继续向卖家解读高效数据化选品方法。

在选品时，建议尽量走中低端路线。走中高端路线的卖家一般是有自己货源，款式独特，且有相关专利支持，品牌扶持。中低端路线产品，一般是5至15美金产品。

• 如何筛选蓝海类目

第一，蓝海产品的特点。蓝海产品的更新换代慢，款式相对比较少，但单量中等利润不错，一般是5至15美金产品。以下推荐一些表现不错的蓝海类目给卖家：小家电行业（生活电器，厨房小家电，个护健康）；孕婴童（儿童洗护，婴幼儿小家电，防辐射产品）；家装热门品类（厨艺工具、卫浴，插座及温控、五金、厨房卫浴配件，灯具相关、电路及温控、五金工具、管道家装，电气电路、水暖洗浴配件，火警安防，电动工具）；户外运动（护具类）；美容健康及个人护理；园艺用品（工具类产品）。其中，做小家电，产品的卖点功能一定要突出。

第二，前台总结畅销产品。卖家可通过前台的“行业馆”，“inspiration”，“more to love”来总结畅销产品和类目。

数据验证。通过前台总结出来的结果，并不能完全准确。为更科学，可靠选品，卖家可查看行业情报看不同子类目供需，也可通过后台搜索词分析和前台搜索结果页分析。因为关键词背后代表的是市场趋势。

• 选品—测款—单品突破

实际上，选品就是选款，遵循的是试错原则。在不断的试错过程中，从款式、风格多样化，价格区间不一的产品中，摸索出适合自己的产品。理想的选品状态是款式风格多样化，价格区间明显。

新店突破。卖家要每天坚持至少上新三款产品，这样的上新工作至少坚持一个月，且坚持精细化上新，无论是主图、价格、详情页、标题都要花足功夫。积极参加平台活动，新店新品尤其是。当然新店新品更容易通过平台活动。建议先做流量再做利润，先测试产品的市场空间，突出性价比。

选品环节做的好坏与否，对于店铺未来的发展至关重要，卖家切不可只求数量，不求质量，而南辕北辙。

（转载/吉易跨境）

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