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CSS平台 2018-06-09 1

干货 | 速卖通运营之这样做关联营销，让客单价翻倍！

Nancy CSS平台

Hello everybody，最近是不是被这条信息刷屏了……

此次发现的行星Proxima b，围绕着最小也最温和的比邻星公转。

尤里·米尔纳（Yuri Milner）资助的Breakthrough Starshot天文项目团队已经着力于研究新型特殊飞行器，在比邻星b被发现之后，他们也把第一个探索目标投向了这里。

据称行星猎手的团队希望能在20年到30年之后发射这个飞行器，这样它能在大约20年之后飞抵比邻星，随后能够看到比邻星b并且拍摄照片。照片传回来需要4.2年。

或许等我们了解到那颗行星上的概况的时候我们已经老了，抵达群星之间的，也不会是我们这一代，但向着天空的求索，最终会被历史所铭记。我们的血脉，我们的子孙，终有一天能漫游宇宙。我们终将逝去，而文明永恒。

团队已经着力于研究新型特殊飞行器，在比邻星b被发现之后，他们也把第一个探索目标投向了这里。据称行星猎手的团队希望能在20年到30年之后发射这个飞行器，这样它能在大约20年之后飞抵比邻星，随后能够看到比邻星b并且拍摄照片。照片传回来需要4.2年。

说完闲话，来跟Nancy一起进入今天主题“关联营销对客单价的营销”，主要是实操及注意事项。首先我们来看看影响客单价的因素：

客单价就是平均用户的成交额，即支付宝成交额/成交用户数。通常情况下，客单价高是由于：

1、搭配销售、回头客营运效果好

2、用户购买的宝贝数量多

3、价格较高的宝贝销售好

客单价是衡量店铺销售的客观指标，小伙伴们可根据该指标的变化曲线调整宝贝的促销计划。从上面的描述中我们可以总结出客单价的影响因素有：关联营销、老客户返单、打包销售方式的选择、组合影响。

相信大部分人和Nancy一样，做关联营销关注的两点是：关联营销放在哪个位置好？加入什么产品好？我们分别来看看：

之前的文章中Nancy也已经跟大家提到过关联营销的位置，最好是在详细描述页的中间，这样既不会被忽视，也不会给APP端买家增加浏览的流量负担。

那么值得我们去关注的就是关联营销到底应该加入一些什么产品？

以Nancy的经验给大家以下的几点建议：

1、同类型相关联的产品；

2、价格相仿的互补类的产品；

3、曝光低转化低的僵尸款或曝光高转化高想推的爆款。

知道放在哪个位置和加入哪些产品以后，我们来看看关联营销的实操技巧。

1、直接在后台产品信息模块里加入关联产品（一个模块只能加入8个产品）

2、使用PS等工具对图片进行切片处理，具体步骤如下：

第一步：用PS打开已做好的关联营销海报图

第二步：点击左边的工具栏选择切片选择工具

第三步：编辑切片填写关联的产品UL链接

第四步：存储为web和设备所用格式（或按ctrl+shift+alt+s快捷键）

使用记事本打开，复制代码，黏贴到产品详情页源代码编辑页面。或将复制好的代码放入自定义模板也可作为关联营销来使用。

今天的分享就到这里了，感谢朋友们的支持。今天就是周末了，祝大家周末快乐！有任何问题欢迎留言共同探讨哦。

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