姐夫大刀整顿Review，大卖账号被封，大量跟卖出没？聪明人都这么玩！
姐夫大刀整顿Review，大卖账号被封，大量跟卖出没？聪明人都这么玩！
亚马逊今年严打Review，
让我们卖家炸锅已经不是一次两次了，
以至于现在行业内关于Review的话题变得格外的敏感和火热，
要么店没了，要么Review没了，而且事态一次比一次严重...
这次响指也不打了，直接一棒子挥死，更有甚至900+review瞬间回到解放前...
刷的评价被删无可厚非，真实留评被删可以找亚马逊客服申诉，当然也有成功案例；
而除以上卖家外，其他卖家只能做吃瓜群众？不，我们更有事情可以做！
01
乱世商机何处寻？
稳定市场，供求关系是比较平均的，除非能力突出，入场角度特别好，才有异军突起的可能；
做到这一点，对于中小卖来讲想要突破需要花费很大的力气，而一旦出现了市场的波动，也就代表着其中必然蕴含着商机，关键在于我们是否能够把握住；
就拿Review被删的事情来说吧，上一周删评风波中某基大号（业内公认的大卖）被封，投诉无门，不少卖家VP也受到波及；
这时候大部分卖家吃瓜议论，少部分机智的卖家早已经开始在跟卖某基被封店铺里的产品了；
用一种不是很适合的形容来讲，就如同一辆满载食品的车事故之后，乡民的哄抢一般；
可是对我们卖家来说，这样不恰当的形容我觉得本质上是没有什么问题的;
大卖的流量因为封号被释放出来的时候，我们中小卖、甚至新手卖家这时候不下手，等着喝西北风吗？
遇上这种情况下跟卖是肯定要的，但最主要的前提还是两个字
安 全！
今天我们就来说一说怎么安全的赚好跟卖产品的钱...
02
如何安全选品？
对于卖家来说，找到合适的产品一直是一件让人头疼的事情，更何况是跟卖这种比较敏感的运作手段，会遇上品牌、专利、外观、关键词侵权等等麻烦，不少卖家很容易因为错误的评估了产品的可跟卖与否，导致严重的后果；
批量跟卖的卖家，在用酷鸟等软件批量跟卖的时候，是否经常遇到反馈“上架失败”？理由当然大多是涉及产品侵权的信息；
我们发现原来亚马逊在卖家上架跟卖商品的时候会在系统后台默认和现有的品牌进行比对，被亚马逊判断为侵权，不可销售的产品，亚马逊会直接拒绝上架；
亚马逊这么做的确帮助卖家避免了一些危险，但它并不是那么完整的，一些正在备案中，还未成功，或者一些隐藏的侵权行为，如关键词等，亚马逊机器人还是没法识别出来的；
怎么办？
当然是使用数据脉的【品牌侵权检测器】！
刚刚上线的品牌侵权检测器可以检测跟卖商品的关键词侵权程度：
输入您商品的 ASIN，建立检测任务。
数据脉会针对您上架商品的 Listing，从 Title , Bullet Point 到 Description 逐词检测，通过大数据分析诊断出您的 Listing 里哪些地方有侵权风险隐患。
检查到有侵权风险的关键词时，这里会显示出几个重要的信息，关键词出现的位置，这个关键词前后的摘要，还有这个关键词对哪些商标有可能构成侵权。
这个时候您自己的商标也会被我们检测到，这说明我们的检测是十分全面有效的。如果这个商标是您自己的商标，那就无需担心。
如果这个单词不是您的商品，那您就要关注一下这个词是否存在品牌侵权的风险了。点击右边的「查看此商标」可以查看这个商标的具体情况。然后针对这些商标的具体情况分析是否存在风险，如果感觉存在风险的话，要及时修改自己 Listing，以免对方投诉您侵权导致巨额损失。
我们可以看到案例里，在商品 Title 里检测出几个关键词，第一个是自己的商标，还有一些其他的常规词，这些都影响不大。但是第四个词 Party Favor 就很有问题了。点开「查此商标」就可以看到商标的具体信息了。
然后我们上亚马逊上找下有没有这个商标的商品。
只有剔除掉存在风险的产品，跟卖的安全等级才能提升！
03
跟卖的生财之道
有了相对安全的跟卖产品，作为卖家后续希望看到的，就是稳定、持续的出单，但不少卖家会进入一个误区；
跟卖了就是有钱赚，有钱赚就够了；
如果佛性运营
还有这么美滋滋的事情
也轮不到咱们了好吧
单纯这么认为的卖家往往得到的结果不如预期；
原因很简单，有了好的跟卖产品，只解决了流量问题，同样关键的转化问题我们还没解决；
而跟卖产品的转化率，早期文章中我有说过，关键在于黄金购物车的归属，也就是我们常说的buy box...
04
黄金购物车的重要性
黄金购物车它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置；
只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到持有这个黄金购物车的卖家店铺；
亚马逊在每一个商品商品展示中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家，则可以享受源源不断的订单；
据亚马逊早期统计显示，黄金购物车持有者的订单占单listing下订单的80%以上；
持有黄金购物车就等于持有跟卖时的订单保障！
05
如何赢得黄金购物车？
亚马逊通常会将其中一些变量计算到黄金购物车的综合当中去，比如说配送方式、店铺权重、商品价格、到货时间、订单缺陷率、评价星级、运输历史、售后反馈时间、评价数量、库存、退换货比例等等...
其中以配送方式，店铺权重，商品价格，对黄金购物车的影响尤为深刻；
1
配送方式
一般来说的购物车倾向是这样的：亚马逊自营>FBA>FBM本地发货>FBM海外发货（这边的本地和海外指的是对应站点）；
2
店铺权重
大家都知道神乎其神的A9算法，这些变量里面基本都会计入A9算法的计算当中，从而形成一套亚马逊通过买家购买行为对卖家销售效果的总体评估；
而这样的评估又再次反作用到店铺对各个跟卖产品的比对上面，最终呈现出不一样的展示结果；
也就是说，销售表现也将很大程度的影响Buy Box的归属；
3
产品价格
说到产品的价格，又是老生常谈了...
谁帮亚马逊赚更多钱，亚马逊的支持就倾向谁；
无商不奸
亚马逊利用这样的方式
不可谓是不精明
那么同理，在产品价格足够低价的情况下，销售量也会相对较多，亚马逊通过设置抢黄金购物车的方式，使得卖家不断压榨了自己的利润空间，而促使了消费者的购买欲望的增加，无形间亚马逊的浏览量就会增多，从而促进全平台各个商品的销售工作；
所以在一定低价的情况下，我们会发现黄金购物车会跳过以上所说的权重和物流方式，直接获得到；
很多卖家朋友常用的酷鸟卖家助手，不但能够实现批量跟卖、定时上下架，同时还拥有强大的自动调价工具，来帮助卖家抢占黄金购物车；
卖家的真实截图
用酷鸟自动调价5件商品，
4件持有黄金购物车...
07
如何长期持有黄金购物车？
刚刚有说到黄金购物车的运作方式，可以说黄金购物车是按时间段内的运作不断变化的，也就是说抢到黄金购物车还不够，卖家更要长期持有购物车，最大化每一天内持有购物车的时间，才能够有最好的效果；
要长期持有也不难，在拥有黄金购物车的前提下，使用酷鸟卖家助手的高级调价设置，根据不同的竞争环境设置调价规则，该低的时候继续降低，该加价保障利润的时候也绝不怠慢...
今天聊了这么多，
你会更好的跟卖了吗？
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