1. 在亚马逊中觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单。其实CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转换率、流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这里需要强调的是：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。

2. 有一些卖家认为做CPC广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。

3. CPC广告在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

4. 亚马逊PPC广告有两种：自动和手动。手动PPC 让你完全控制你的关键词投放，功能强大，可以强化高转化率关键词的作用。但是一开始，你可能并不知道哪些关键词转换率高。所以建议先从自动PPC开始。开启自动PPC，亚马逊为你选择关键词，你只需要设置开始日期和结束日期。在此可以访问你的PPC管理界面，查看你的关键词报告，以了解这些关键词中哪些表现最好。同时，留意亚马逊为你选择的关键词，这是一个了解关键词是否正确设置的好机会。如果你收到许多随机的、不相关的关键字，这意味着亚马逊搜索算法不了解你的产品是什么，你可能在后台设置了错误的关键词。

5. 自动广告转为手动广告，经过几个星期的自动PPC后，找出转化率最高的关键词，同时也能找出最低ACoS。然后切换成手动PPC。手动PPC可以更精准的匹配到关键词也能发掘出好产品的潜力。

6. 在分析财务报告中看看你的广告花销。亚马逊把这一数据叫做ACoS，就是广告成本。是销售额和投入成本百分比。做PPC不仅仅在于短期利润，它还可以向亚马逊展现出你的产品稳步上升的销量超越了你的竞争对手，以此去提升搜索排名。同时也可以帮你找到转化率最高的关键词。

7. CPC广告中的表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。其中转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,另一个是 ACoS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的筛选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

8. 了解CPC排名规则，需要去分析广告中的效果CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。这是决定广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力而言，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。

9.了解CPC排名规则，还需要去了解分析广告中效果订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一：产品的页内优化， 如果没几个top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10个都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片、标题、卖点、Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

10.如果想要充分利用产品促销,确保亚马逊后台关键词设置是否正确，对于Search Terms关键词栏，虽然客户看不到你的后台，但请不要忽略它，因为它对你的关键词优化很重要。亚马逊卖家中心后台有很多可以提供附加信息的地方，关键词栏是当中最重要的。

以下有几条优化关键词栏的建议：

①充分利用亚马逊给的空间，将每栏1000个字符填满。

②你只需要将每个词组添加一次，侧重在短关键词和长尾关键词要用逗号或引号，

③要用关键词的同义词，复数或者单数变体形式。

④利用PPC找出转化率最高的关键词添加至你的关键词栏里。

关键词部分和关键词栏对于向亚马逊证明你的产品和关键词的关联性非常重要，请记住，要填满后台的每一栏并充分优化。

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