亚马逊恶搞对手今年特别多，中小卖家今年竞争已经到了你死我活的阶段，经常有卖家咨询如何破局，例如如何对付恶意跟卖，恶意差评，无故修改图片等。如果你有VC账号或者是有运营经理看管的账号，其实正常起case投诉就会很快起效，而部分连品牌备案都没有的卖家，是非常难防范跟卖的。其他诸如刷pending，发大量邮件恐吓等方法一律不是治本的。现阶段亚马逊投入已经很大，利润率又大大减少，只能做长线稳定投资。

说回今天主题，为什么说做工厂的简直是活雷锋？！

工厂生产产品不涨还不停下跌的原因并不仅有房地产在吸血，还有其他原因就是产能过剩，改革开发之后，谁经商谁发财，几十年造福效应和群众推崇，资金源源不断地进入实体行业，各类工厂从沿海城市开到内陆城市，可谓百花齐放，开工厂能光宗耀祖，好比村里出了一个清华北大高材生。

其实到了今天为止，改革开放30年后的中国已经到了一轮疯狂杀价来清洗竞争对手的时候，换到西方国家就我们高中历史书上写的，大资本家情愿把牛奶倒进河里也不卖给饿肚子的人。

为方便理解，我们举个例子：

方便面十年前卖1块一包，现在卖1.5块一包，方便面价格10年涨了50%，对比房价十年十倍，人工10年3-4倍增长，可以想象方便面厂家有多难过，出售价格不变，其他不停在涨，从而导致了做方便面的中小企业全部出局，大企业撑死其他98%的企业活了下来，如今方便面公司叫得出口的不出3家，占领中国13亿人的市场！其他如汽车，手机，电视机更是价格越做越便宜，性能越来越高，各行各业都在走快消品的老路。想赚钱真难，都挣扎在盈亏线上，都指望着对手破产把市场让出来。所谓的互联网公司更是看穿这种模式，先融几十个亿，把场里对手耗死或者吃掉，市场弄断才是第一目标，其次才是如何盈利。

那么我们亚马逊呢？2018年，已经进入大资金运作普及的年代！而这个阶段我预测有3-4年的红利，今年是刚起步清场中小卖家，就如天猫现在都是几百万在转，要不都是大工厂直接做。

亚马逊入场大规模招商了历时5年，各种招商大会遍布各地，涌进来的人数一年比一年多，大中小卖家都有，产品价格也是一年比一年下跌，各大类目基本上都出现了大卖身形，例如汽车充2015年还在卖7刀，2018年，汽车充5刀，6刀一大堆，还比之前卖7刀的优化得好。

再加上今年刚上演的中美贸易战，美国人对中国卖家的账号更是动不动就删评，下架产品，封账号。两头夹击导致很多没资源优势的小卖家已经生存困难活在盈亏的边缘。前期无脑地做的那批卖家今年大部分会被迫退出，因为小作坊式运营已经很难支撑起规模效应。举个例子，大部分小卖家10-30万资金在运营，取中位数15万，1-3个月为一次周转期，取中位数1.5个月，一年15万周转8次=120万，每次产品纯利20%=24万，24万人工，场地扣一下，遇上封账号，海关扣押更是几万送上。所以今年必定很多低效运营的小卖家会退场。

而同样大卖带来100-300万资金，240万利润，乱七八糟扣一下还是100万到手。对比起做雷锋的工厂是否是暴利行业？

2018年，跨哥我其实不建议纯小白并且没资金或者资源优势的人再进场，更多合适有一定资金和资产实力的贸易型、工厂型卖家入场。长远投资进去的钱最好超过100万以上否者真的没有多大做的意义，还不如去打工。而实验性质的，起码也得有20万以上资金运作，并且需要在运营，产品，推广，资金四大模块不断累积优势资源，如果这四个模块都没有清晰的认知和方法体系，建议大家立即报名参加我们这周在广州举行的亚马逊培训。课程内容参考文尾海报，长按扫描二维码报名。

那么对于在场内的中小卖家如何破局呢？是否已经被亚马逊抛弃，我觉得也不是，如果已经累计一定平台经验，我们可以尝试找有资源的人，例如工厂，大点的贸易公司，国内电商组队合作。但是双方都必须拿出真心诚意来，而且需要做精品优化，通过自己累积的经验提高运营效率，减低试错成本，最重要是形成自己独有的优势资源。如果上了轨道的运营，在日常需要帮助或者形成一定自学能力的，可以加入我们知识星球，或者更多自学材料。