疯狂开店近600家！有棵树业绩暴增，但仍不达对赌要求…...
疯狂开店近600家！有棵树业绩暴增，但仍不达对赌要求…...
上市公司天泽信息拟全资并购跨境电商大卖有棵树的并购案，因为交易情况非常复杂，所以一直还没通过审批。最近，天泽信息发表公告，这个交易发生了一个新的变化，有棵树的股东里新进了一个机构股东：鼎晖举新，同时发行股份购买资产的发行股份价格和数量均做了调整，也对业绩承诺的起始年份和业绩做了调整。
单单这个引入新股东的举动，其实没对并购的成功审批有多大实质性帮助。但对大股东意义重大！从股权结构变化来看，肖老板把自己持有的股权中的3%转让给了鼎晖举新，小道消息说，是按老股转让价转让的。在这场旷日持久的并购、融入上市公司主体、兑现业绩承诺过程中，先套现一笔“小目标”！
鼎晖举新进入有棵树的时间节点，应该是在2018年，因为在2017年的披露中并没有看到这个股权变化。看起来，2017年有棵树的业绩应该是相当不错吧！
是的，从营业收入来看，有棵树出口跨境电商业务保持着强劲的增长！2017年有棵树（出口）达到营收23.48亿，比2016年增长超过5成！净利润1.67亿，净利率7.1%，比类似模式的傲基净利率要高。但现金流的考验比较大，经营活动产生的现金流量净额为负4亿！
不过，即便净利润不错，也还没达到有棵树和收购方上市公司天泽信息最初定下的业绩承诺。去年并购案初次公布时，有棵树的业绩承诺人承诺有棵树2017年、2018年、2019年实现的扣除非经常性损益后归属于母公司所有的合并净利润分别不低于 21,000万元、32,500万元、 42,500万元。现在的实际业绩，相差了足足4000多万！如果此前上市并购通过，承诺人自己要真金白金拿钱出来补利润啊！
最新的公告，业绩承诺目标有所改变，有棵树在2018 年度、2019 年度 和 2020 年度预测实现的合并报表范围扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于 26,000 万元、33,000 万元、41,000 万元。虽然承诺数额依然很高，但看起来还是下调了不少，务实了很多。按这个承诺，有棵树2018年要比2017年多做1个亿的利润，才算达标！
有棵树2017年业绩暴增的秘密在哪里，有没持续性呢？我们看到最直观的方法，是：暴力开店！暴力到什么程度？有棵树2016年底总店数是140家，2017年6月30日是311家，到2017年12月31日，店铺总数达到569家，其中90%是以员工或其他主体在第三方电商平台注册的店！一年间店铺翻了4倍！2016年底，有棵树出口和进口业务员工总数加起来也就1500人！
也许你能学有棵树的产品组合，能学有棵树的全业务链条优化，但要有如此强大的开店执行力和监控力、对风险的把控力，恐怕跨境圈再无第二家！
有机会再和大家细细分析一下有棵树的财务和运营情况！作为跨境电商圈的一员，也衷心希望，有棵树早日过审，为广大跨境电商从业者树立一个成功的榜样！
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