谈到转化率，文案便不得不提

在做Amazon的文案设计时

我们首先得先弄明白四个问题

然后再逐一解决

我们平时如何写文案？

为什么要打造高质量的商品文案？

商品文案包含哪些东西？

如何打造高质量的商品文案？

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关于第一个问题：我们平时如何写文案的？

以美国站为例，相信大部分的新手卖家若是懂英语的，会自己直接撰写，若是不懂的，则是找翻译公司解决，或者像网上推荐的那样找英语专业的学生解决。

但事实上这样很难达到卖家自己想要的效果。并不是因为人家翻译的不好，而是不一定适合亚马逊这个平台。

首先，必须明确的是文案是一项编辑工作，而不是翻译工作。若想打造高质量的商品文案，前提就是必须拥有深厚的语言功底、独特的产品见解和平台语言的归纳能力，三者可谓是缺一不可。

没有深厚的语言功底，你就无法写就一篇让客户觉得阅读起来很通顺很满意的文案。譬如有些卖家会直接从同类产品排行榜前几名的文案上copy一番，然后加以整合变成自己的listing（伪原创也是原创嘛），但这时候却出现一个很尴尬的问题，因为他们没有深厚的语言功底，连不小心把对方的品牌名称都复制粘贴上去了也没有发现。

没有独特的产品见解，你就无法通过文案撩拨客户的心，促使其下单。如果写文案的人都不了解自己的产品，那么你又能指望买家通过他写的文案来了解这个产品吗？

至于平台语言的归纳能力，要知道每一个平台对于文案的规则和标准皆不相同，有些时候一些小错误并不影响上传成功，但是却会被亚马逊隐形降权，那样事态就变得很严重了。

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关于第二个问题：我们为什么要打造高质量的商品文案？

除了一些大品牌，人家就认准了你这个产品，压根儿不管什么详情页面，进来就直接下单的除外，其他的商品能够是否成功转化，关键就在于一个优秀的详情页面。所以说：优秀的详情页面是CPC的重要基础。

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关于第三个问题：商品文案包含哪些东西？

文案组成结构包括：Pictures、Title、Bullet Point、Reviews、Price、Description和Question and Answers。在撰写listing时，每一个点都必须注意，稍有差池便会成为客户流失的原因。

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关于第四个问题：如何打造高质量的商品文案？

文案中最能撩拨人心，抓住买家痛点和痒点的，就是图片和五条短描述了。

关于图片的三点小建议：

1、首先必须符合亚马逊的图片规范，一般亚马逊允许上传的图片是8张，喜课推荐不少于5张，以7张为佳。

2、图片一定要清晰，要精修，整体效果一定要好，譬如食物就得让人看了一眼就想吃，衣服就得让人觉得自己穿了就和模特一样美，整体走高大上路线为佳， 但也不能与实物相差太大，否则很容易带来差评。

3、比起买家并不怎么敏感的产品规格描述（你知道35cm是多大吗？你知道1万毫安是多少容量吗？），不如换另外一种方式来表现。譬如类比：产品若是和一个iPad一样大，那就在产品图片旁边放上一个iPad的图片作为类比，给与买家最直接的感知；若是充电宝，则直接说明充满电的状态下可以冲XX型号的手机多少次。

关于标题和五条短描述，则一定要突出产品卖点，那么卖点从哪儿去寻找呢？

可以从竞争对手和那些同品类产品排行榜前几名的reviews、Q&A中提炼。好评中买家比较满意的点、以及差评中买家不满意的点，和Q&A中未曾被满足的点都可以成为你产品的卖点。

尤其是那些买家不满意和未曾被满足的点，当你将其完美的融合进你的产品里面的时候，则不仅成为了你的产品的卖点，更做出了产品的差异化，将更加容易受到市场的欢迎。

理论是如此，那么具体实施的时候如何操作呢？绝不是随便挑几个点便是了。你需要做一个表格，选取至少10个Asin码，然后把那几个点纷纷挑出来放入表格中，然后将出现多次的且符合你的产品的属性列出来，最终组成你最后的文案。

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若是某些卖点对于小白而言有点晦涩难懂

不如换种接地气的方式来描述

你的文案或许不需要多华丽

但一定要将买家想要知道的产品信息和产品卖点

一目了然的呈现

感谢围观，欢迎留言。

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