东南亚电商市场被炒得沸沸扬扬，尤其在最近两年中，阿里巴巴、腾讯、亚马逊和Facebook先后以不同的形式加大对该市场的投入。

这种紧迫形势下，中小卖家也都闻风而动，但怎样才能在激烈竞争中增加胜算，并从大佬嘴里“分得一杯羹”呢？

随着跨境电商主流市场被各大“战旗”插满，并已分门别派各自占据领地，难以插足。越来越多的跨境电商卖家、企业、平台，开始选择将目光投向新兴市场的开发上，而这其中，东南亚市场因人口红利及互联网的高度普及，成为跨境电商全球新兴市场中最火的战场。

东南亚电商市场真的这么吃香吗？据了解，去年该地区在线消费者基数增长了50％，且目前来自东南亚六大经济体的网购总人数已达到2亿人。这就是所谓“人口红利”，其带来的消费潜力增长令人惊叹。

直到现在，东南亚的电商销售额在社会整体零售额的占比仅在1%到2%之间，即使在东南亚最具市场潜力的的国家——印尼，电商占比也仅为1.2%，而同期中国电商占社会消费品零售总额已经达到15.5%，东南亚市场的商业空间有多大不言而喻。

还有个值得关注的社会现状，与中国消费者从传统PC端、移动端、智能手机这种演变方式不同的是，东南亚的网络用户跳过PC端，直接买这种物美价廉的智能手机了，且国内的OPPO、ViVO已经成为当地最大的手机厂商。

数据显示，目前东南亚消费者平均每周会有差不多16个小时在网上买东西，或者说看新闻，或者是说去刷Facebook之类的东西。由此可见，虽说东南亚智能手机的普及率赶不上中国，但是他们智能手机的发展已经呈现快速增长的趋势。

对于跃跃欲试出口卖家来说，无论东南亚市场多么诱人，但对于尚未成熟的新兴市场仍然心存很大疑虑。比如东南亚地区的电商基础设施较为落后、电商从业人数不足、线上支付普及率很低、部分国家政治不稳定等等。

对于陌生的领域，我们总喜欢听取前人的经验和建议，前有棵树董事总经理、跨境壹号负责人李鹏告诉雨果网，由于东南亚这些发展中国家还未进入网络营销时代，所以现在东南亚各国的流程成本还非常低廉，通过网络营销获取用户的成本很低。

换句话说，这些新兴市场不仅潜在用户巨大，而且还是一群还未被网络营销“养刁”的初级消费者，所以这是跨境电商企业进入东南亚市场的最佳时机。

而Shopee是东南亚最大电商平台，覆盖6个市场，包括印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡。据悉，2018年第一季度，ShopeeGMV达到19亿美金，同比增长199.5%。在东南亚，Shopee占据多个市场移动购物APP下载榜单第一位。因此对于东南亚市场，Shopee最有发言权。

在跨境支付方面，可以了解一下iPayLinks为跨境电商卖家构建的“三位一体”的跨境金融解决方案：启赟汇（平台收款）+启赟站（独立站收单）+启赟贷（跨境贷）。全力为卖家的全球征程赋能！

最后，可以说随着电商巨头的不断加码，以及电商市场的逐步完善，未来几年东南亚电商市场还是很有可为的。

文/雨果网   董小玲

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