亚马逊严打，全新安全爆单时代开启|Amz520跨境卖家导航

亚马逊严打，全新安全爆单时代开启

跨境智汇 2018-05-22 1

亚马逊严打，全新安全爆单时代开启

原创：鱼导跨境智汇

再不点蓝字关注，机会就要飞走了哦

顺其自然，一切无为皆有法度

鱼导亦有云：一切不挣钱的运营技术都是耍流氓

上周六，鱼导组织了知识星球20个资深运营，齐聚一堂聊了一下亚马逊最近的改变，一致反应：姐夫变了，变得不再温柔，变得冷酷，无情，无理取闹...

上周讨论主题：

Review快速获取的安全解决方案

各个流派CPC打法和效果反馈，以及优化意见

最新运营思路和落地策略

有人在讨论会上问：佛系推广是否爆单的可能性：即，不刷单，不靠大量黑科技，靠纯粹的产品优势和运营基本功，就能打造稳定的爆款，而且持续盈利。

Allen斩钉截铁地告诉我们，确实是存在的，但是很难，一定要配合其他推广操作。

新品推广怎样做才能成功，快速，安全呢？

listing上架前

Listing上架前的准备工作很大一部分决定了推广的进程和效果。

Allen分享了一个极致优化的案例：首先新品上架前要分析超过50个竞品，包括每张图片的拍摄角度，尺寸比例，对比度和高光方式，3D渲染，图片要和产品BP描述相互呼应。

产品描述大量穿插和布局前期调研的关键词。关键词的布局可以从大词来引流，高转化词来形成点击和订单，通过分析关键词的权重和转化，建立流量漏斗模型。

Jackie是数据分析方面的专家，可以在周末培训深度分享如何用表格定位分析关键词权重和定量布局关键词，达到流量和转化最优匹配

Listing上架前期，亚马逊会有很大的流量扶持期，不要问我这个扶持期有多长，只要你的listing处于active状态，并且有搜索和点击行为的数据波动，亚马逊就会开始计算这个周期，我们的建议是前三周针对亚马逊核心算法考核指标，打爆这个产品，否则推荐流量会随着时间推移慢慢减少，最后石沉大海。

如何快速打爆呢？

之前的做法当然是新的listing上架快速增加大量review，瞬间拉升转化率，然后在保障转化的情况下开高广告预算，引入大量高权重流量，配合测评，快速积累关键词权重，结合LD和站外一些deal拉升类目销量排名。

高销量加高转化，加高位关键词排名，就造就了新品期日出30-50-100-150单强势曲线。

套路看似简单，但是每个环节需要很强的节奏把控能力。当然，最近亚马逊严查reiew测评，严查合并变体行为，狂删review，很大一个程度宣告这一类打造方法的失效

那么问题来了，严打形式下，如何快速安全推广产品呢？

我们需要解决几个问题

1 安全review解决方法，能够在新品上架快速积累review可以利用流量红利快速提升销量排名，让listing形成正向飞轮。

2 新品转化率控制：新品转化率必须高于行业平均水平，比如行业15%，你要做到25%，亚马逊会推荐更多流量。

切记，在转化无法保障的情况下不要通过站外大量导流，否则会造成3天上首页，三月找不见的情况。

3 前期先做基础销量，再推关键词排名。基础销量上升，类目流量增加，会获得更多的匹配和推荐流量，即使不强行做关键词排名，一些词也会慢慢上升。在保证Review增加到一定数量的时候，开始做关键词排名。先做大词还是小词，可以看类目情况和自己预算。一般可以做一个关键词矩阵，让排名和流量按照设定的节奏上升。

4 站外流量的引入要结合站内运营思维，注意流量和转化率的控制，不要只看流量和访客挣吆喝。无论是博客和论坛引流，还是直接做FB deals group或者站外deals，请注意做一层流量过滤，通过deals code结合landing page让跳转到亚马逊的流量更加精准，同时不拉低转化率。当然这个过程结合做关键词排名也是可以的。

5 切记一点嘱咐：做关键词排名的来源和路径，和做review的来源路径一定要区隔开来。因为安全和审查级别不同。

6 做好阶段性项目推广计划，落地执行最重要。

7 重点来了：新品推广如何做精细化的项目落地执行计划，流量和转化控制。