Listing推不动，可能是这个原因......
Listing推不动，可能是这个原因......
老铁们，
今天单涨了吗?
前几天亚马逊的单量就像过山车，
忽上忽下。
很多卖家都感到运营吃力，
价格上不去，利润上不去，
销量上不去，排名上不去，
广告费用倒是上去了。
为什么会出现这种情况呢？
竞争激烈固然是原因之一。
可是，即便竞争激烈，如果看亚马逊的销售数据，你会发现，亚马逊自己也在努力做大市场份额，加上死掉的账号一大把一大把的，相互抵扣之后，竞争的增长并没有想象的那么恐怖。
从实操的角度看，卖得越好的产品在搜索中也会有越好的表现。这是因为亚马逊和Google，百度一样，在搜索结果的呈现上也有一套自己的算法--A9算法。
可以这么说，
A9算法是支撑亚马逊
整个搜索结果呈现的基础，
无论是买家还是卖家，
只要你曾经在亚马逊上
搜索过任何一个关键词，
你就已经使用过A9了。
由此我们可以知道，从A9的角度，亚马逊会致力于向用户提供最相关的搜索结果。
这一点体现在卖家身上，应该如何做呢？
作为卖家，在发布产品时，首先要考虑相关性匹配一致。
这主要包含三方面的含义：
一、将产品发布到相关性强的类目节点中;
二、使用相关性高的关键词;
三、站内CPC广告投放时选择相关性一致的关键词。
关于相关性对卖家Listing的影响，A9的解释是：
“Once we determine which items are good matches to the customer’s query, our ranking algorithms score them to present the most relevant results to the user…Our catalog’s structured data provides us with many such relevance features and we learn from past search patterns and adapt to what is important to our customers.”
▼
一句话说就是，
一方面指向关键词相关性，
一方面指向类目节点相关性。
在这里，我给出以下建议：
第一、发布产品过程中的竞品分析
“凡是你没有做到的和没有想到的，竞争对手都已经替你完成了”。
所以，当我们在发布和优化一条Listing时，表现出色的竞争对手的类目节点、标题、五行特性等，都是我们要分析和学习的对象。
一个竞品Listing学习一点，研究20个竞品Listing，你就有了一个比较完整的Listing优化思路。
第二、Buying Keywords需关注
当我们在发布和优化一条Listing时，一定要多使用关键词在搜索框搜索，不仅仅要看搜索结果，还要看关键词本身的延展词。
如果相关，纳入自己的关键词词库，应用在合适的位置，这样的操作可以大大丰富Listing的丰富性，增加A9算法对Listing权重评估的全面性。如下图：
▼
产品相关性做好了，
还应做好流量相关性。
如果这个旺季你的产品和爆款、排名靠前的产品捆绑在一起，产生Frequently Bought Together的关联营销，那流量和订单增加绝对不是梦。
一、亚马逊关联流量入口
亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量。
1、搜索流量，即用户在搜索栏搜索产生的流量。
影响因素主要为：
1.Listing的表现，包括标题、关键词、评价、图片、描述等。
2.账户的总体表现
3.产品的整体转化率
2、关联流量，即用户点击搜索产品进入listing页面，展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。
亚马逊关联流量栏
①Frequently bought together，即一起购买。
②Sponsored products related to this item ，即与该产品相关的广告产品。
③Customers who bought this item also bought，即客服买了又买。
关联栏目内容很多，今天着重讲Frequently bought together栏目。
二、组合购买
Frequently bought together产生的原因
1、消费者购买了A产品，也买了B产品，这个一起购买的动作发生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。
2、经过测试发现，A、B产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。
★A、B产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性，比如手机壳+手机膜，蓝牙耳机+有线耳机等。
★★加入购物车的动作远大于一起购买的动作。
★★★不一定A和B要同时买，这个月买了A， 下个月买B，这也是同样权重的组合购买动作。
亚马逊根据买家的购买习惯自动形成的Frequently bought together栏目，可以迅速提升产品的曝光，同增加流量入口，提升产品销量。
（文章来源：赢享汇跨境卖家联盟）
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