救生马甲是船上、飞机上的救生设备之一,而在炎热的夏季，它也给予了诸多户外水上运动爱好者们可靠的安全保障。作为亚马逊美站Sports & Outdoors品类榜单中的常见子品类之一，亚马逊美站救生马甲(Life Jackets & Vests)品类市场又有着怎样的特质与趋势呢？本篇报告为您解读。

品类目录： Sports & Outdoors > Outdoor Recreation > Water Sports > Water Sports Accessories > Safety & Flotation Devices > Life Jackets & Vests

市场预测月销量：44597(注：此为Top100商品总月销售量)

销售机会月份：6月份至7月份

商机评价：新品发展会很难，对于有意愿长期发展的商家也会有很长的经营周期，追随热点商品可能更有机会

一、市场概况

本文选取2018年3月亚马逊美站Best Sellers榜单中Life Jackets & Vests品类下的Top100商品作为市场研究目标。

1. 销量分布非常集中，品牌竞争压力较大

榜单Top5商品数据展示

本期Life Jackets & Vests品类Best Sellers榜单中，总体销售水平较高，销量分布非常集中，销售量排名前10%的商品占据总销售量的63.12%。榜单中有39个品牌，品牌很少，其中Stearns表现最好，有21款商品进入榜单，销量占总销量的63.84%，对其他品牌有很大优势，品类市场品牌竞争压力较大。商品平均上架天数为697.98天，产品更新迭代很慢。

2. 低价商品尚存市场空间

在本期Life Jackets & Vests品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$221.75，最低价$7.99，平均价格$43.11。该品类商品价格跨度很大，商品价格较为集中，在$20-$30的商品最多，有24款商品，有着较高的预测平均销量，可作为定价参考，$10-$20有着最高的预测平均销量，有21款商品，低价商品尚存市场空间。

3.总体评论量很少，商品竞争压力很小

在本期Life Jackets & Vests品类Best Sellers榜单前一百的商品中，单个商品拥有的最大评论数为3113，最小评论数为0条，平均评论数约150.33条，评论平均星级约4.27星。该品类商品总体评论数很少，有70%的商品评论在100条以下，5%的商品评论数在500条以上，有2款评论量在2500以上的商品，商品竞争压力很小。

4. 平均评论星级较高，产品改进空间较小

在本期Life Jackets & Vests品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品评论星级最高为5.0星，最低为3.0星，平均评论星级4.27星。其中评论星级分布在4.01-4.5星的商品数最多，占比51%，有32%的商品评论星级在3.01-4星。品类平均评论星级较高，产品改进空间较小。

5. AMZ卖家过半

在本期Life Jackets & Vests品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品有70%来自于AMZ，16%来自于FBA，AMZ卖家过半。

二、指标趋势

1. 市场价格波动下降，可能存在低价竞争

近6个月内Life Jackets & Vests品类Best Sellers榜单Top100商品的平均价格为$44.31，半年内最高平均价格为$47.18，最低平均价格为$41.01。价格波动下降，可能存在低价竞争。

2.评论量很少，增长很慢

Life Jackets & Vests品类Best Sellers榜单商品评论数很少，近6个月内总评论数从期初10567.0条增长到期末12019.0条，增长13.75%，增长很慢。半年内有9款新上架的商品，平均评论量受影响较小。

3. 评论星级波动较小，消费者的市场偏好较为稳定

Life Jackets & Vests品类Best Sellers榜单商品的平均评论星级波动较小，消费者的市场偏好较为稳定。

4.平均BSR和预测销量先降后升，波动很大

根据Life Jackets & Vests品类的平均BSR的数据，可以看到Life Jackets & Vests品类商品的预测平均销量和平均BSR波动很大，先降后升，2017年12月初跌入低谷，之后至今逐渐回升。