任鹏飞：亚马逊多渠道混合驱动论，想着靠一种方式就成功的，醒醒吧！（下）
任鹏飞：亚马逊多渠道混合驱动论，想着靠一种方式就成功的，醒醒吧！（下）
五月，观海论商第147篇推文。
观海 • 在现场
（图片拍摄于观海论商研习会第二期活动现场 / 图）
亚马逊VE项目关停，留评政策更改等一系列变化之后，任鹏飞分享新变化下的运营思路。
以下是观海论商研习会第二期活动实录大放送下篇。
「 观海论商研习会第二期活动 」
2018年4月21日9:30（星期六上午）
嘉宾：任鹏飞
主题：亚马逊新变化下的运营思路
位置：青岛市
方式：线下交流
「 活动内容一览 」
1.新的封号理由：Fair Pricing Violation
2.VE项目将于2019年1月1日起永久停用
3.留评政策变动
4.亚马逊推出Amazon‘s Choice同类产品对比
「 特别说明 」
本次线下活动为时两个半小时，实录内容精选本次嘉宾分享的部分内容，分上下篇章。下篇为第3部分留评政策变动—正规渠道增加Review实录内容。
「 活动脱水实录内容 」
对于通过正规渠道增加Review的卖家来说，这是正路子。
无论是快招还是慢招，都要用
第一方面就是提高产品的设计以及包装，就是产品为主，自然的Review，其实我们以前还做邮件营销的。
第二是产品的好评卡，我们一直坚持做好评卡，虽然没有效果或者有时候效果很差，但是我们一直坚持做，就是当作产品的一部分。因为我有两个美籍员工，他们也会自己买自己的产品。但他们不是运营，他们是帮我操作那边的，我们租了一个所谓的海外仓，就是一个车库，很便宜，就在他家的旁边。
他们买产品问我说，那个好评卡好用吗？我说几乎没用，还耗材，每个几乎一张纸嘛，但他说留着吧，挺好玩的。他买回来作为一个买家体验，虽然自己人。打开以后觉得挺有意思的，他以前在中国留过学，知道西游记。我们搞了个自己编的小故事。
你不能说给我个好评吧，你不能这样说。那样有反作用，亚马逊是明令禁止的，会收拾你。我就给他编了个故事，就是我们这帮人怎么怎么不容易，看着就跟看连环画似的。心情不好的时候可能就扔掉了，心情好的时候多看几眼还挺有意思的。
做这种正规手段的话，还是需要很长时间。
我们现在手里真正的自己的所谓的粉丝，因为我们有自建站嘛，你去注册，你买我的东西我就给你发个邮件，你到我自建站去注册一个邮箱或者是所谓的自建站的会员，你就拿到一个折扣券，也有七八百个。
但是活跃的不多，好像没有几个活跃的。他就为了那个优惠券就注册一个，我们干了五年也就七八百个。但是呢，我们上新品就可以给他推荐嘛，邮件营销，但是也不多，七八百个全发了之后也就一两个、两三个，所以说这些东西很难的，但是这是个正规的路子，亚马逊不说提倡但这是允许的。
这两点是最慢的，但是我建议大家要做，无论是快招还是慢招，大家都要用。他是一个综合性的手段导致你这个产品才卖起来的，成为BestSeller。没有一个靠一方面就做的很好的。不可能。
第三点亚马逊的早期评论人计划，这个对前期产品留个两三个Review是很好的，有效果的。
第四个是视频和A+页面的部分。你可以去申请添加产品视频上去，这对转化会有一定的效果。另外一个就是A+页面，当然，前提是你要先去做品牌备案。
第五个是通过独立站增加粉丝。方便日后做邮件营销。就是正规的是最有用的。但是这几条都是最难的，属于一个日积月累的过程。
要有风控概念，多渠道保证安全系数
当然这可能还会涉及前面说的那些所谓的黑科技手段，包括推广公司，这些推广公司是怎么出来的？很多的推广公司是有自己推广系统的，给自己的产品只能买一次，那浪费了吗？所以就再给你用一次收一份钱，再给第二个人用一次收一次钱，是这么出来的。
那次数多了，他的买家账号可能就废了，特别是买家账号被亚马逊直接警告了或者是系统报警了的那种买家账号，再用可能就死掉了。是这么出来的。那其实你可以找多个这样的渠道嘛，风险会小，大家都应该有一个风控的概念。还要经常交流，在这个圈子里交流多了解一些信息。
很多的推广公司就是大卖把自己的推广系统复制出来的样品。可能我所有的产品都用过了，没用了，系统还有用，但是我这个买家账号没用了，那怎么办？出去卖点钱。
我的推广系统至今也投了不少钱，很耗钱的。首先你需要有个人编程，编程还不行，你需要有个整体的思路。软件工程师就相当于一个建房子的，你必须给他出个图纸，要不然他不会建。而且这不是你一下投入他就成的。可能里面有150万甚至200万是失败的，这条路不对，这条路不对。死了很多的买家账号。
很简单，一个买家账号绑定一张银行卡，你存1000美金，做个测试，结果发现废了。比如废了200美金，剩下的是可以提出来，但是扛不住多呀。这就是个不小的花费。
文章首发于观海论商
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「 下期活动预告 」
我们将于近期举办一场任老师的线下深度分享座谈会。
会涉及产品市场调研、Review获取、关联营销，或者站外渠道、推广系统、VE/VC账号，又或者是新品推广三步打法。可能是任何你想了解或者学习的内容，记得给任老师点赞，留言你想听的内容。
我来组织，喊你来参与。
研习会
由「观海论商」发起的定期线下分享交流会。追求务实的交流，必以分人。本着分享、探讨的目的说出心得，发出疑问，允许有争论，有质疑。互怼与激励共存，相互扶持，共同成长。
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