一家在亚马逊卖电视支架的创业板上市公司和一段电视支架白手起家往事
一家在亚马逊卖电视支架的创业板上市公司和一段电视支架白手起家往事
明天是五一小长假的第一天，
不少小伙伴在回家的路上，
或者是美滋滋的赶往旅游区的路上。
今天给大家分享一个外贸故事，
先声明一下，故事主角不是第一个出现的，
我拎出这个我身边发生的外贸故事，是觉得拉长时间线，这个故事在整个过程中对我们现在的卖家朋友都会带来启发。
创业板有一家上市公司，
叫“乐歌股份”，
（图片来源：东方财富网）
乐歌做什么产品的？
（图片来源：乐歌官网）
（图片来源：乐歌官网）
一家制造业的公司，
可以在整个制造业不景气的行业背景之下登录创业板，
包括全球化的布局越南工厂，
美国分公司。
所以，
其实我一直说“有的人生来就是做大事业的”。
当然，
乐歌的亚马逊销售收入也是他海外市场C端的重要组成部分，
亚马逊站点主要做的就是电视支架。
你仔细去研究就会发现，
乐歌的国内市场产品远比他在亚马逊的产品丰富，
人家的Slogen是“人体工学产品”
所以，要上资本市场，还是要说故事，
你不能说自己是一个“卖电视支架”的。
就像我们前面很多期跟大家说的如何用包装说故事，用包装提升13格，
因为在宁波待过很多年，
所以看到乐歌的基本资料，就会有很多回忆，
（图片来源：东方财富网）
这里有一段经历非常有趣，
项老板的人生就是从这之后开挂的，
1995年-1998年，中电宁波的三年，
很多外地朋友可能不知道中电宁波做什么的，
九几年出生的宁波小伙伴可能隐约有一个童年很牛13的在中电宁波的叔叔阿姨。
在那个年代，
只可以用不可思议来形容。
我在2007年去的宁波，
已经到了外贸B2B行情的中期，
当时中电宁波随便一个3,5个人的小办公室，
就是一年几千万，几亿的销售额，
大几百万，上千万，几千万的纯利。
一个老板客户发发邮件，每天收国外客户的单，
然后甩给跟单小姑娘，外加一个财务，一个采购，最多再加1,2个个单证
这销量和效率让今天做跨境电商的卖家情何以堪。
这其实也是在那个中国外贸B2B的风口，
和很多在宁波白手起家的70后的美好回忆。
做外贸B2B倒卖赚了第一笔钱接下来干嘛？
开厂。
为什么？
因为开厂利润更高。
后来我也知道了，
只是已经到了2010年了。
不扯开话题了。
在2006年左右，
一款外贸B2B的风口产品出现了，
“电视支架”，
当时我们还叫他“液晶电视支架”，
就是把电视挂墙上的。
这东西大家现在看来肯定觉得没有什么稀奇，
但是在2005年到2008年让无数宁波的贸易公司和工厂赚了一大笔。
这款产品在“乐歌”的成长过程中也非常重要。
但是我今天不说乐歌，
我来跟大家说说那几年做“电视支架”的一个朋友。
为什么电视支架在2005年会忽然兴起？
大家回忆一下，
在更早的时间，家里的电视是不是很大一个，
欧洲美国在2005年开始，
等离子和液晶电商大量的开始进入家庭，
挂电视的支架瞬间就爆发了，
全欧洲美国的经销商和超市采购都在宁波找这东西（当时深圳，东莞和佛山也有，只是性价比远比不上宁波）
钱摆在你面前，你怎么去找到。
我有个老哥，
2006年之前也不知道这东西，
做舞台音响支架和演出支架的，
2006年，
在上海一个出口展会看到这个产品，
觉得不错，
弄了几套样品，
然后传到自己的英文站和阿里，
大家是不是觉得套路都没有变，
十几年了，
“搬砖”的套路从B2B到了B2C，
还是熟悉的配方，原来的味道。
所以，
其实每个时代，
我们作为贸易商都是有“搬砖”的机会，只是搬砖的形式变了。
老哥2006年零散的接单，
2007年和欧洲市场一起爆发，
2007年整年赚了500万，现金，
2008年，600万，
现在大家看来这钱可能觉得没有多少，
但是放在2008年的深圳，关外遍地1万以内的房价，
放在2008年的厦门，可以鼓浪屿搞套别墅了，
500万确实不是一笔小钱，
老哥和他的电视支架的故事，
2009年，就没有然后了，
为什么？
因为做的人越来越多，利润越来越低，
所以，
其实你可以看到，
从10年前到现在，
不管说B2B还是跨境电商，
产品生命周期都是存在的。
故事的后半段，
老哥成功的开始投资宁波的房产，
从2008年开始每年一到两套的速度买买买，
然后在2011年和宁波的房地产市场一起迎来了人生巅峰，
名下房产市值加现金超过了5000万，
故事到这里，
故事前半段是一个成功的70后的故事。
但是，
其实人生的成功其实也不是靠房产来衡量的，
2011年重金买入的两套房子抢在了高点，
阴跌了几年，
直到去年才回血。
其实把我老哥的故事拿来和乐歌的故事放在一起，
一个年代一个产品过来，
同样的电视支架这个机会摆在他们面前，
乐歌的老板做得更大，
老哥选择了炒房和人生得意须尽欢，
我觉得无所谓对错，
就像我前面几篇文章我看到一些跨境电商卖家朋友留言，
确实文章戳到了内心深处，
看起来自己在卖家圈子做得不错，
但是不知未来，
我们中间有做事业的，
肯定可以一直坚持做跨境电商，
像乐歌老板一样，
抓住一个产品机会，
然后再下一个产品，
不停的迭代创新，
不停的调整自己做跨境电商卖家的方式和产品，
做自己，
去过厦门，发现二十几岁白过了--做跨境电商，如果度过我们的二十几岁
人生该多少岁做多少岁的事情，
二十几岁，
我赚了钱，
就是要一身的名牌，13风浮夸风走起，
我就是要去世界每个角落说走就走。
这才是人生吧。
全文完
（End）
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