借款3000多万利润多赚500万 新三板跨境大卖安致股份财报解读
借款3000多万利润多赚500万 新三板跨境大卖安致股份财报解读
杭州新三板跨境电商大卖安致股份公布2017年年度财报。和此前公布过业绩的跨境通、安克创新等一线大卖一样，安致股份也是高奏凯歌，营业收入增长51.83%，净利润翻番，增长达106.22%，资产总计增长83.65%，经营活动产生的现金流量净额由负变正。除了存货周转率有所降低，各项主要关键财务指标趋势都变得更好。在此，Can哥和各位卖家朋友展开解读几个关键数据。
1. 稳健的盈利能力
安致股份主营运动、休闲类男女款时尚服装，受众群体多为20至35岁的年轻客户群体，多款夹克、冲锋衣在亚马逊美国站是Best Sellers！营业收入从2016年刚过1亿，猛增50%至2017年超过1.5亿，利润则从469万翻番至968万。
营业收入增长，同时毛利率进一步增长至超过70%，净利润率增长增速比营收增速更好，体现出安致在完善供应链体系、以规模效应优化成本有很好的效果。同时，因为安致股份超过90%收入都来自亚马逊。在亚马逊，成为#1 Best Sellers，有持续的流量分配。像冲锋衣这样的产品款式更新速度并没那么快，一个款能卖很久，安致股份多款2016年12月上架的产品，没多久就打造成为Best Sellers，至今仍然是#1 Best Sellers，这种势能为公司带来持续而且高效的收入增长。可以借鉴的是，找到有竞争力的产品，推进专注的产品及运营策略，是跨境电商卖家稳健乃至快速成长的王道！
悄悄说一句，想了解到底安致的供应商是哪家，能有生产如此价廉物美深得歪果仁喜爱的产品，可以加入跨境屋知识星球，那里有大量不方便公开的保密内容，以及每日运营点对点指导↓
2. 增幅不显著的平台费用
安致股份2017年95.9%的收入都来源于亚马逊！这对于广大亚马逊卖家来说是一个非常好的参照模板。Can哥在报表中专门看了安致股份的平台费用。2016年2193万的平台费用对应1.03亿收入占比为21.3%，这个比例数值和Anker几乎一样。而2017年2555万平台费用对应1.56亿收入只占16.3%！考虑一下其中10-15%是亚马逊各个站点平台直接扣点！这么说，2017年，安致在亚马逊平台站内营销投入占比是很低的。相反，安致的“广告推广费”从2016年的267万飙升至2017年957万，可见大量的推广是放到了站外！
站外策略上，从我们看到安致在不同平台有不同的玩法。在INS和Youtube上，安致使用了多位红人推广旗下品牌产品，做展示曝光及转化；在FB上，则用了多位折扣类红人，做促销和清库存。
在站内流量争夺日益激烈的情况下，做更多站外的投入，是非常明智的选择。我们所观察到的安致多平台红人组合打法，可以窥探大卖正在积极探索流量运营手法，中小卖家不妨沿着这个方向走出自己的路径。
3. 大量举债 以钱挣钱
贸易模式的企业，钱是挣钱的前提！说得有点拗口。想象一下，同样比例的净利，同样的周转率，中小卖家可能是100万的资金投入，而大卖通过自身融资能力可能是大几千万甚至是十数亿资金投入，大卖挣钱肯定多得多。安致的负债率超过60%，而且持续在向银行借款！前端运营已经把模式走通了，后端就通过大量的贷款融资把货备上、把人招到位，全力往前推。熟悉的味道。在跨境业内多家领先的大卖，无一不是融资能手。在一个增长中的市场，大卖融到更多的钱，就有更多的弹药占领市场，难怪这几年大卖的增幅普遍高于行业平均增幅。再有几年，跨境电商的市场集中度将会进一步提升，业内的少数大卖将进一步积压多数中小卖家的成长空间。
在跨境电商业内，把营收做到一两亿盘子的卖家还是很多的。安致股份给了我们一个很好的模板，不论在财务增长，还是在生意模式上。广大卖家既要埋头苦干，也要看到市场上的宏观变化和最新趋势，时刻优化自身的战略战术。话说，如果有人现在能6%利息给你借3000万，你又能多赚多少利润回来呢？
话说，有了这3000万，你应该首先把公司所有人员，都带来跨境屋，参加亚马逊明星课程，“亚马逊流量特训营”，和业内大卖、一线高手，学习业内领先的站内站外流量打法，避开千人百万花费踩过的天坑！什么，没有3000万，快来学习，你就知道这3000万是怎么来的。就在这个周末。不说了，车要开了↓↓
和Can哥一起，了解跨境圈内最有深度的资本和管理干货：
家居大爆发！傲基电商变身跨境家居大卖丨2017傲基财报深度解读
深度!为何竞争超大还争相要卖 耳机类产品跨境电商全链条数据分析
大厂崛起！Anker供应商准备冲击A股 （Anker一举动亦细思极恐）
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
