笔记｜亚马逊如何设置后台关键词？
笔记｜亚马逊如何设置后台关键词？
什么是Search Terms？
Search terms：搜索词，在有些类别也叫“Keywords”，位于产品刊登界面Keywords一栏，点击“Add more”可以看到有五行位置，每行最多可以填写1000个字符。
关键词的作用
1. 当买家在亚马逊平台的搜索框里输入关键词进行商品搜索时，Search terms都会计入搜索权重。也就是说，Search terms也是优化listing搜索排名、影响搜索流量高低的重要因素。
2. 关键词是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示，却可以影响listing搜索的一个因素，重要性是无庸置疑的。
填写格式
1. 放在Search terms的关键词英文拼写一定要正确无误，关键词可以用单词、词组(短词)、长尾词、热词，但不要放非常长的句子。
有的人会把一些拼写错误的关键词也填进去，其实完全没有必要。因为亚马逊对客户搜索的关键词会有一个自动矫正功能，只要把正确的拼写填写进去就可以了。
2. 在填写时，将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，同时最好不要与标题重复。至于用单词、词组还是长尾词来填充关键词，就看哪一个与产品更符合，哪一个的效果会更好。卖家可以根据产品的特性和行业竞争情况来选择，也可以混合使用
3. 关键词与关键词之间，用空格符号隔开。也有卖家用逗号的形式写，那也是OK的。
如何获取关键词
1. 在亚马逊首页搜索框找关键词
2. 在其它平台获取关键词，如eBay、速卖通、沃尔玛等。
www.ebay.com
www.walmart.com
www.aliexpress.com
3. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具
常用的关键词查询工具：
Google Adwords
https://adwords.google.com
Keyword tool dominator
https://www.keywordtooldominator.com
Keyword Discovery
https://www.keyworddiscovery.com
Wordze
https://www.wordze.com
keywordspy
https://www.keywordspy.com
merchantwords
https://www.merchantwords.com/
Scientificseller
https://app.scientificseller.com/keywordtool
4. 广告付费点击获得的词
5. 客户在页面上留的review
6. 竞争对手关键词
可以通过一些站外工具查看对手关键词。
新手如何填写
1. 筛选核心关键词
搜索框的词都比较精准，是平台根据买家搜索习惯推荐的词。如：
自行车骑行音响：
√ 蓝牙音响——Bluetooth Speaker
√ 便携音响——Portable Speaker
√ 防水音响——Waterproof Speaker
√ 自行车音响——Bike Speaker
√ 户外音响——Outdoor Speaker
2. 隔开符号
在写关键词时，除了使用空格符号以外，无需再用别的符号。比如中文逗号、句号或引号，这些都是错误的。
√ bluetooth speaker wireless speakers
? bluetooth speaker,wireless speakers
× bluetooth speaker，wireless speakers
× bluetooth speaker；wireless speakers
3. 关键词填写建议：2+3
即2个精准词组搭配3个长尾组合关键词，如：
•Search Term1: bluetooth speaker
•Search Term2: wireless speakers
•Search Term3: portable bluetooth wireless speakers
•Search Term4: laptop speaker portable wireless iphone ipad tablet android speaker patio desktop travel speaker soundbar tv sound system center channel premium high-fidelity stereo battery powered handsfree speakerphone
•Search Term5: corporate event promotional gifts dknight magicbox sonos ue boom beats pill by dre jawbone jambox mini JBL Flip photive hydra bohm pandora waterproof streaming audio beach speakers for ipad top bluetooth portable sound speaker high school graduation gifts for student college dorm room accessories dorm room accessories
4. 哪些内容不宜写入Search terms?
与产品无关的关键词
竞争对手的品牌名
修饰词，如best seller
主观性词语，如amazing
常见问题解答
Q:为什么有的卖家即使没有填写search terms依旧能出单？
A:关键词属于“additional product-related keywords”，即search terms只是一个填补相关keywords的地方，是additional功能，并非required功能。
Q:已经找出多个关键词，如何排列比较好？
A:关键词可采取多种排列方式，尽量遵循一个原则：符合用词习惯的基础上，最大程度上涵盖更多的关键词
参考案例：
其他Tips
同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的，不需要填入。
不要包含买家不明白的专业缩写
不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌
可以包含缩写、备用名称、主题等，如指环王lord of the rings 缩写可以是 lotr。
采用最合乎逻辑的顺序，如相比teddy stuffed bears来说，客户更习惯搜索 big stuffed teddy bears
亚马逊会让最精准的产品出现在消费者眼前，所以一定要注意关键词的相关性。
-END-
以上内容整理自抓客大讲堂线上直播课程。
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