一个人做亚马逊有多难，不用说大家也知道了，可是下面故事中的女孩子独自闯亚马逊半年，看看她有什么感悟。

大家好，半年过去了，我还活着。

时间过得真快，记得是去年9月6号正式开通账号，一转眼竟然有整整8个月了！

刚开始做亚马逊的时候自己换包装，贴标签，装箱，找货代，做发票，打印标签，修电脑，修打印机，组装办公用品，办公椅， 找供应商，拍照，处理图片，做listing，找测评。

除此之外，就是各种运动，泡健身房， 爬山，参加徒步，户外跑步， 所以瘦了10斤。

参加了不少免费的培训机构的课程，各种黑科技，刷单。（觉得没什么用，就像洗脑一样，对于我们这些小卖来说，不切实际， 当然各有各的生存之道，话不绝对；

图片——之前为了省钱图片都是自己拍，自己PS的，后来直接叫专门摄影的人拍照了，又快，又好；

listing——自己做；

发货——现在家人帮忙；

SHUA DAN ——用Facebook操作；

选品——现在才拥有第一个选品成功的listing，review积累的差不多，正在开广告推大词。

第一次 ： 2017 年 10月 11 号 ，开始出单，这时候以为以后会一直这么出单，开心的很，畅想着美好未来，以及一个月能赚多少MONEY ，赶紧打开利润表算多久能买房。

其实这个时候我不知道为什么这个产品会出单， 因为当时选品完全是自己喜欢。

第二次 ： 2017年12月10号，每天开始出30单，快到圣诞节的时候每天50单，OFFICE类目到两千多名，这个时候没有打广告，没有刷单，期间只是修改了标题。

当时不知道为什么会出这么多单, 但是还是很激动的，每天给家人截图日订单量 。

第三次：2017年12月26号，圣诞节一过，销量锐减，再过了几天，彻底没单了！

后来才知道，是一个圣诞节的关键词转化特别的高。

因为圣诞节单量下降，就开始纠结选品的事情。

第四次：2017年12月底，纠结了很多，观察了很久的一款产品，决定先发一批货到亚马逊仓库，当时选这个产品的时候买了好多样品回来，最后决定就它了。 

这个时候属于新品第二波，是经过市场调查了的，当时也不知道这个产品会不会做起来，就抱着试试的心态做吧。

第五次：2018年1月底，单量特别的少，可能是由于REVIEW 没做起来，放的图片都是自己拍的，自己处理的。 这个时候有点怀疑我选品没选对，后来在别人的指点下，请到专业人士重新弄了照片，效果果然好了一些。  

第六次：2018年2月底，Review 做了差不多二十多个，在这个期间也被删了好几个视频和有图片的Review ， 所有大词全部开高价做广告，每天也有三十几单，但是ACRO 很高，还是亏！

由于我根本不知道如何玩CPC，然后就把所有广告都给停了。 后来就彻底没订单了，绝望ing。

从那以后整个人就很迷茫，很着急。也不知道到底做亚马逊亏了多少钱，哪个Listing赚了，赚了多少，哪个亏了，亏了多少。

然后下午一个人去爬山。

前段时间特郁闷，上班打不起精神，因为感觉好乱，都不清楚亏了多少，哪个产品赚了多少，一时间不知道从哪里开始。

然后花了整整三天时间来汇总各种费用，把每个Listing的支出，收入算出来，分析为什么会亏，以及做深刻的自我反省。

最终确定了目标 ，如下↓↓

1、清货变现。

2、把现在这个Listing做起来。 

3、暂停上新Listing，每天学习一些亚马逊的新知识，例如 ：

a. 站外推广资源 ;

b. 如何做CPC  ;

c. 如何安全做Review，以及积累Review资源 ;

d. 多分析别人的Listing，分析New Release，观察别人的店铺，别人的产品。

小时候数学就不好，现在才明白学好数学其实是很有必要的，不怕笑话，其实我是那种脑子不灵活的人，有些事情需要想很久。

当整理完每个Listing的盈利或亏损情况时，内心是很轻松的，虽然广告费都花了2万多，弃置的库存也有一万多，但好在从数据中清清楚楚看明白了一些东西。

1、广告不要乱打，如果打广告反过来还是亏本就不用打了。 

2、每天下载广告报表分析原因及时优化Listing。 

3、如果一个人做，不要一下子上很多Listing上去，这样会完全打乱你的思路。先专注于一个Listing，因为弄一个Listing对于没经验的新手来说也好学习经验啊！

4、旺季快结束的时候别备货太多。当时在阿里各种找货，各种买样品，现在都还有几箱样品堆在仓库，准备想办法在国内清掉了。

5、要善于独立思考，善于记录，最重要的是，不要被各种免费课程里面的思维给影响，导致最终没有自己的判断。

辛辛苦苦大半年，说一下我在这半年收获的东西：

1、身心疲惫 ；

2、一天十几个小时对着电脑现在颈椎有问题了 ；

3、至少变老2岁 ；

4、穷，穷的半年没出过远门，没约过朋友；

5、自从做亚马逊后发现创业远远没有我想象的那么简单，特别是没有强大资金，没有选品和运营经验，没有人员的时候；

6、点点滴滴都是钱，所有消费都要仔细记录，对支出和收入了如指掌 ，我们的最终目标是赚钱，如果算来算去还亏了赶紧收手。

7、不要被他人的成果影响自己，一听谁做亚马逊赚了很多钱，买了几套房，但那都与我无关，因为我就这么多资金，顶多赚个比打工多一点的钱。 

8、做好最坏的打算，发FBA的时候想想要是卖不掉，该怎么办？

写了这么多心得，就是想给各位即将入行的新朋友一些前车之鉴，亚马逊不好做是真的，但最主要的，是知识方法都得用对，跨境这条路挣钱还是没有问题的。

前段时间我甚至在想，要不放弃亚马逊吧，但是后来一想，现在放弃了亚马逊，以后我做其它事情会不会也这么容易放弃 ？

最值得庆幸的是，我的家人和朋友都支持我做亚马逊，这一点，我很欣慰。

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