百亿级卖家、新蓝海平台他们心中的贸易重构逻辑
百亿级卖家、新蓝海平台他们心中的贸易重构逻辑
出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界。
订单变得小、频、快，消费者逐渐习惯电商消费，通过线上建立品牌逐渐变成可能……跨境电商正改变传统的贸易链，而这一切变化也正影响着整个链条各个企业的打法、决策。
在“2018全球跨境电商·成都大会”上，环球易购、大卖家千岸、电商平台eBay、Linio、Umka等跨境电商领军企业，就贸易链重构话题进行讨论。对此，亿邦动力网归纳了嘉宾的重要观点。
分布式商业将成主流
eBay大中华区销售总经理Vincent Lin表示，未来分布式的商业会成为跨境电商未来非常重要的趋势。
“什么是分布式的商业？也就是说新的消费者他们不见得到在eBay这样的电商平台搜索进行购物，但是实际上他的购物是在eBay平台上完成。国内有非常多的分布式商业已经开始很好应用，包括社交媒体、新闻端的推广，文章和视频背后的推广连接，甚至在网络上看到自己非常喜欢的名人，他们介绍的商品我们会踊跃购买，这是分布式商业在未来的应用。”
跨境电商升级挑战重在内部管理
吴庆华指出，未来跨境电商的升级挑战有很大程度上会体现在内部管理的升级，包括流程、规则的升级，产品、供应链、客服体系的升级。
他认为，需求有升级，才会到来产品层面的升级，产品的升级一定会推动整个供应链的升级。过去的这些年，跨境电商的产品正在从价格的比拼，演变到品质、品牌的比拼，从满足消费者最基本的消费需求到有格调的需求，有调性的需求，每个层次，每个水准里都有不同。
未来物流一定是综合的 绝不会偏向某一个方向
亿邦动力CEO郑敏表示，目前中国正探索3个新模式：
第一个是邮产联动模式，邮产联动在其他城市也在探索。成都的邮政是依托电子商务的空港优势，依托物流优势进一步把跨境电子商务产业园也建立起来，产业园里面有企业，他们可以给自己企业完成国际物流配送，两者一匹配就形成邮产互动的局面。
第二是对点合作模式，也就是敦煌网正在和成都探索创新模式，就是中国和波兰合作。而中波合作是国家发改委牵头，两个国家之间达成的合作，是中波数字丝绸之路的合作，成都市作为一个城市，紧紧抓住机会，再把企业联合在一块落实对点合作这件事情。
第三是内外贸叠加模式。国内网络零售网购大平台在很多城市都有分拨中心的布局，在成都当然也有很多。内贸的分拨中心实际上是要把内贸货物配送到每个人手里去，现在外贸进口的商品实际也是能够和这个体系对接起来，虽然在企业运营的部分是两个板块，但是最后在物流配送那块还是要合并在一块共享。
此外，郑敏还表示，未来的物流一定是综合式的，各条线都有，绝对不是都偏向某一个方向。所以在这个条件下，空港和我们的铁路口岸都是非常有必要的，都是能发挥巨大作用的。
人工智能赋能跨境营销
针对人工智能对跨境电商和贸易链的改造，Google大中华区渠道事业部总经理白湧指出，白湧指出人工智能要解决的营销难题 ：1.如何覆盖各种平台的客户；2.如何精准定位产品的客户；3.如何打造个性化体验。
新兴市场可能是品牌出海的一个新机遇
针对品牌出海方面，Jumia、Linio、Daraz亚太区总裁Keefe Wang提出了一条新路径——走到新兴市场。
他表示中国的产品走到非洲有一个很大的优势，不是讲产品品质不好，可能企业去了欧美市场，再怎么样做广告，人家一直认为中国品牌是二、三线品牌。
但是中国产品出去，首先中国制造这个大品牌在非洲就是一线品牌，只要是中国制造出去的东西当地人相信中国制造的品质，也相信中国制造的性价比。
俄罗斯成为一带一路的新机会
关于新兴市场的拓展，俄罗斯电商平台UMKA中国区负责人Sofia Zhang指出，俄罗斯已经成为一带一路沿线中购买中国产品最多的国家，2017年俄罗斯网上交易额达到185亿，本地电商订单数增加了9%。
从卖家到生态服务 跨境电商这么演变
针对本地化服务的体验升级，福建纵腾网络有限公司总经理李聪指出，跨境电商一直在走本土化的路线，最早是平台本土化、语言本土化、货币本土化。海外仓的出现就是物流本土化。
同时，李聪表示，海外仓门槛越来越高，这些门槛被大家普遍接受的时候就会成为一种标配，所以他相信未来海外仓会有很大的发展，服务有更好的提升空间。
应对贸易摩擦 一定要做升维
欧速通国际物流联合创始人、总经理李威表示，指出，在跨境电商摩擦不断有升级扩大倾向的情况下，通过物流的升维带动整体电商运营的升维，升维要做优化和聚焦，全品类是很难一起做升维的，因此电商一定要看自己现在的发展阶段，然后再去做大。
民族的才是世界的
针对品牌出海之路如何走，汇美集团副总裁曲晶强调，未来包含中国文化基因的时尚品牌，才能立于全球市场，并且备受尊敬。有一句话大家很熟悉，只有民族的才是世界的。
“一带”对商家来说必不可缺
汇通天下CEO孙剑巍表示，一带一路大家耳熟能详了，所谓的一路就是中欧班列可以到西欧；第二个就是一带，就是东南亚、中东。站在政治的意义上一路非常重要，具有战略的价值。但从经济意义上来讲，一带对商家而言是必不可缺的。
去有强用户评价系统的平台更容易做品牌出海
针对应该如何选择平台做品牌出海，千岸创始人表示：
第一，发达国家市场份额第一，而且还在持续上升。
第二，前面的品牌保护机制。
第三，客户群主要是中高收入的白领，更注重产品品质。
第四，强健的用户评价系统，适于新品牌的崛起。
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