最近一件关于亚马逊代运营的事情炒得热闹。

下面一段话归纳这个故事，应该不超过300字：

故事发生在2017年初，钱多多的土豪老板（工厂型）看到亚马逊是一个大机会（估计忽悠工厂的千人大会参加多了），心想必须大干一番，可是自己完全不懂，然后找到某个上市公司的比较出名的操盘手带队合作做代运营，心想未来上市不是梦了! 结果此操盘手亏了土豪老板300多万之后跑路了，去了某机构做培训讲师继续站台。此时土豪老板不知所措了，找了中国和美国律师追诉这个操盘手，最后发现此操盘手可能还存在诈骗成分。可这是跨境电商啊，查来查去拿他没办法！这是亏了，还是给偷了说不清啊，难道要出动FBI？！这就只能找一个靠专门写花边新闻的媒体作公示出一口气 。此新媒体干货没多少，靠花边新闻聚拢一大批粉丝，以至于得罪不少人，有次写到某上市公司头上了（非上面提到的那间上市公司），所以也发律师函起诉公示过他们，都快要准备打官司的节奏了，所以不得不号召粉丝众筹给他打官司。看到这里我就乐了。果然是娱乐圈新闻。

八卦说完，回到今天主题，大家看到这里肯定为这土豪老板痛心疾首，真是个冤大头，300万说亏就亏了，而且亏在这个傻冒大神身上。根据了解，这大神操盘手还特么的用售价5.99卖成本20刀的东西，而且还要刷单？卖得那么便宜老外都是抢的节奏阿，还有必要刷单吗，而且还没有人去干涉，就这么亏了几百万，真土豪！

只能用下面图片给土豪老板一个表达。

大神操盘手送他这个图：

然而跨哥我写得这篇文章不是为了给大家找乐子，而是想帮大家复盘一下，如何避免给诈骗了，这毕竟新进来的不懂行，真的很容易相信光环效应。

其实几乎所有土豪老板都是想速成的，因为钱多，也想盘子快速做大。和传统外贸对比亚马逊盘子真的太少了。

这理所当然最直接的方法，是从大公司挖一个大神团队过来。但是实际上大型的跨境电商公司，都不是只靠某个大神员工就把公司做起来的。大公司优点就是分工细！但也因为这个，以至于规模大的公司，操盘手肯定有某些方便的缺失！

基本上大公司过来的人想靠他们从0-1，是非常困难的。因为人家都是做着从1-10的事情。举些例子，但也并非包括所有大公司出来的人都是这样。

例如A君负责的某类目是必须要刷单的，可能他就固定思维模式认为亚马逊就只能靠刷单推广。

如B君负责的类目前期只适合做亏本销售冲销量，然后他也可能直觉认为此方法也适合所有产品。

最后C君用高超运营手法把产品推上去了，却没有管理供应商的经验，结果导致做货周期太长，长时间断货了，又或者货物质量惨次不齐，做成一堆死库存。

因为人都是这样的，特别对自己成功过的事情上，再加上日复日地工作，所以就形成惯性思维。

然后我们回过头看看知名公司的职位工资真的不会高得那里去。广州某个大的跨境电商公司，就连广告这块都是单独独立出来，专门找个团队集中运作。不客气地说句，大公司的成功，现阶段更多靠的是资金大，岗位分工细，运营体制完善和控制劳动力成本，而不是靠某几个操盘手高超的运营水平和技术。我们可以看看去51job这个公司招聘职位，工资真的非常一般，但是这个确实就是行业真实情况。

所以对于工厂转型亚马逊的小白老板，我给几个意见你们：

第一，切莫操之过急，那些千人大会大神们说的话，随便听听就算了，商业会议，参加所有人都有目的。只要有人说自己做着纯公益的事情，100%骗子，公益你就去扶贫，还这说什么，搞什么亚马逊。所以真的想找代运营的，投资资金需要分批看效果进入，或者和代运营公司做业绩对冲，货物超过一定亏损也需承担一定比例的货物成本，这样就防止操盘手乱冲销量的情况。

第二，如果是自己招聘人，搭建团队，招人的时候，也不要过度迷信光环背景，做清楚入职前调查。因为所有大神都是靠控制圈子资源的人捧起来的，只要能控制资源，傻冒都可以捧成大神，所以不得不说这个捧人模式和娱乐圈有点像的。我说说我的经验，我捧人也非常谨慎，基本上所有自己培训都会亲自出席听讲，邀请的讲师背景也会调查清楚，例如到他前东家是谁，办公地方看看帐号规模，也就是担心混混的出现。因为我入行八年，我实在见过太多这些混混。记得某次在广州和上文提到的那个专写花边新闻的新媒体特聘讲师吃饭，本想挖他过来的，因为他经常出席圈子活动，也算有一定名气了。结果吃饭的时候来回问了几句，把他吓到饭都不敢吃了，就跑去医院拔牙了，原因是说自己在和我交谈过程中牙齿掉了，后来知道那货继续北上忽悠，估计南方圈子是没法混了。

第三，新老板做电商，切莫急和贪，只要暴露这两点，通常就会给骗了。亚马逊已经过了暴力运营就能致富的阶段。所以今年越来越多人出来混，因为难做了嘛。

这么说，2015年，可以随便跟卖一下也能出几百单一天，完全不用大脑的。2016-17年我开始做关键词首页服务，那时候服务的卖家，差不多整个类目主词页面都是我们推的产品，我敢说就算垃圾产品都有机会爆卖，因为亚马逊对流量监控过于放松。但是这些技术和平台漏洞给中国卖家你追我赶的节奏玩了那么多年，整个风控体系亚马逊已经完善。到了2018年，大家都不得不进入精细化运营的阶段，所谓精细化就是每个环节都要专业做好好细，从生产，运营，推广，售后，太多细节了。很多没实力的估计连生存都有困难，就干脆不做了，还不如忽悠冤大头来得容易。你再想靠追捧大神玩运营技巧，然后发家致富，机率已经极其微少，还不如踏踏实实把基本功做好。

再说说我自己，其实在我们培训或者知识星球的学员，要求找我运营合作的卖家真的很多，但是我都是直接拒绝的，因为把一个项目运营得好，需要附上太多的责任。可以看看我8年的从业经验介绍：深夜杂谈:写给自己跨境电商创业第8个年头

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