5千件才能起订？！中小卖家如何智斗供应商最小起订量（MOQ）
5千件才能起订？！中小卖家如何智斗供应商最小起订量（MOQ）
供应商产品的最小起订量（Minimum Order Quantities），也称为MOQ，是提供产品的最小量，能让新手卖家或者产品采购员产生恐惧。MOQ数额庞大会令人沮丧，尤其是在数量上千时，有的产品MOQ需要高达5千或者1万，尤其是在像阿里巴巴和环球资源这样B2B模式的网站。
制造商期盼能与购买力巨大的大型企业交易，维护长期利益，需要庞大的产品数量来维持成本效益，这两点无可厚非。但问题是，作为中小卖家，或者刚刚起步，想要测试一下市场的采购商，预算有限，风险把控能力也尚不算高，可仍想与这些制造商完成交易，获得有价格竞争力的产品，该怎么办呢？
你需要放平心态，不要把这些MOQ太当回事，它们只是作为指导方针。供应商当然希望你能订购5千件产品，但一切都不是表面看上去那样子，你们可以进行协商。
你会惊讶地发现，在大多数情况下，你可以轻而易举地减掉30%的MOQ，如果协商得当，有时会减掉更多。当然，也有供应商不愿意协商，但这些只是一个很小的部分。记住，他们想要和你做成生意——所以，在看到很高的MOQ时，不要被吓跑。
其次，你必须对数字有几分现实把握。如果预算允许的话，将MOQ从1000降至250是完全有可能的，但从1000减到25就不太好办。当然，你可以进行尝试，但不要抱太大希望。
以下是可以用来进行MOQ协商的小妙招：
告诉供应商，这是你第一次从他们那里买东西，每样产品都想要采购一些。打个比方，你想采购一款手机壳，它的MOQ是1000件，但你想先订购250件试试水。说完之后先等待一下，看看供应商的反应——他们接受你的订单量也是正常的，因为你需要产品，他们需要订单。有时他们在降低MOQ时会提高产品报价，只要这个价格对你还有盈利空间 ，便可以接受。
还是以手机壳为例，这种情况是，你从一位供应商那里订购适用于不同型号或者款式不同的手机壳，你只需要满足整体的MOQ，但并不需要每款手机壳都达到MOQ。这样一来，你就能将风险和资本分散到多样化的产品线上去。但切记这种方法只对部分产品适用，有些产品不能满足这种要求。
中国的大部分工厂只在有订单需求时才进行产品生产，因为他们觉得保留大量预制库存的效率是低下的。实际上，这通常是MOQ数额巨大的主要原因，因为供应商需要生产一定数量的产品，才能保证成本效益。
偶尔有一些产品已经生产出来并准备发货，但之前的订单已被取消或者工厂库存过剩。绝大多数情况下，供应商会愿意以任何MOQ值把这些产品卖给你，因为他们想把这些产品摆脱出去。因此，可以询问供应商是否有积压库存或者被取消的订单产品，能够让你接手。
一个
建议
如果你遵循以上几点，那么你就能够将MOQ至少减掉30%。但也记住，你绝不可能以最低采购价订购到数量低于MOQ 的产品。所以，有时不值得订购数量很少的产品，因为当所有成本都加起来时，你可能需要支付相当高的价格。
一个建议是，要与供应商努力谈判，并且知道什么时候该放弃！
一个建议是，要与供应商努力谈判，并且知道什么时候该放弃。
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