卡萨布兰卡出生的企业家Niama El Bassunie曾在非洲各国的能源和工业领域工作，这些经历帮助她发现这些市场交易中存在的问题：她意识到当地买家面临着供应商回复上和联系上障碍。

她和一名在几内亚一家法国银行“Banque Populaire”从事交易工作的同事Mehdi Daoui决定一起创建一个可以将买家和供应商连接在一起的平台。他们还和保险公司Coface合作，防止出现欺诈的情况。

他们的模式灵感来源于中国的电商巨头阿里巴巴，一个从B2B模式开始，逐渐发展成为一个电子商务巨无霸平台。

她的第一个创业项目在2010年推出，叫做Waystoenergy，专门从事食用油贸易。然后，她将创业的重点方向从能源转向一般性的贸易，因为当地对通用产品的需求量很大，所以她推出了Waystocap。

Waystocap成立于2015年，是一个面向非洲市场的B2B交易平台，该网站帮助整个非洲的企业在线购买和销售包括餐饮、家用电器、多媒体以及家居和厨房用品等产品。

Waystocap90％的利润来自于农产品交易，但公司也在出售木炭、绘画、LED灯具和纺织品。据Bassunie称，非洲跨境交易的潜在市场为7200亿美元，他们现在进入的市场还有大量的扩张机会。

非洲跨境贸易在支付、货物配送和服务方面较为落后，这也导致融资比较困难。在缺乏融资的情况下，不同国家的贸易伙伴之间的距离和制度差异使得执行合同变得困难，由此看来，国际贸易的情况不容乐观。

为了消除这些障碍，包括Bassunie、首席运营官Daoui、首席销售官Anis Abdeddine和首席技术官Aziz Jaouhari Tissafi的四人团队建立了Waystocap，以及找到了可靠的客户。他们通过客户财务上的支持建立了公司。

确保交易安全

Waystocap提供安全的交易，优质的产品，并通过和银行合作来确保支付安全。Waystocap希望在不充当中间人的的同时，促进贸易的发展，因为中间人的存在阻碍了非洲的整个贸易的发展。“这是一个专属于非洲的问题。非洲很多人都有现金，但是当他们想要进行交易时，他们必须跟很多中间商以及其他当地人打交道，因为目前暂时没有在B2B链条上覆盖到整个领域的在线平台或公司”，Daoui说。每当一次交易完成时，Waystocap都会提取部分佣金，而人们使用Waystocap的成本低于同时使用几个中间商来完成交易的成本。当交易的是市场上固定价格的产品时，佣金费用可高达2％，例如在Waystocap在平台上销售的塑料容器。当国际市场上糖和油的价格有所变动时，佣金的比率也稍有变动。

一旦产品到了出口或交货阶段，Waystocap就不再参与到这个交易过程中。“我们不涉及货物配送的工作。我们的工作就是提供支付的通道，但后面买家和卖家需要自行处理这笔交易”，Daoui补充道。Waystocap平台只促进交易，但不会参与到资金交易后的链条。

为避免任何欺诈、付款违约或并非想严肃进行交易的客户，潜在的买家和卖家在加入Waystocap平台前需要让平台对他们先进行评估。他们会跟银行合作，以确保客户的声誉良好，Daoui说。 交易用的是西非非洲金融共同体的法郎，因为它是西非的共同货币。

融资和扩张

Waystocap在2015年成功进入了位于旧金山的著名的Y Combinator加速器。“他们帮助我们在完成产品之前，多次测试产品概念。他们也帮助我们牵线搭桥，联系上Coface，“Bassunie说。Waystocap也是第一个在美国被孵化的摩洛哥公司。

除了对创业项目的加速外，该团队去年六月份在Y Combinator时筹集了300万美元，Daoui还提到当时他们只希望可以融到100万美元。“事实上因为人们对我们的信任，他们给我们带来了很多潜在的客户。这对于我们和保险公司合作非常重要：如果一个交易出现问题，例如发生欺诈，公司总体不会因为这个客户而立即出现亏损，因为公司还有很多其他客户。”Daoui说。

凭借新筹集的资金，Waystocap计划将业务扩张到西非和南非。非洲黄页和位于南非的拥有62000个客户的B2B门户网站已经在Waystocap平台上注册。

目前，Waystocap的团队有21名员工，并在卡萨布兰卡和贝宁都设有办事处。

本文编译自Wamda，部分内容有所调整

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