四月，观海论商第131篇推文。

观海 • 灼见

根据第三方研究机构数据表明，消费者群体中，49%的消费者用户使用亚马逊搜索。那剩下的51%的客户呢？我们应该仅仅局限于这49%的用户，或者是否想要接触其他51%的用户？

目前看来，在亚马逊创建品牌非常重要，包括一系列延伸的品牌活动。但是因为消费者不全都是在亚马逊上，也是有机会接触到这些购物者的。随着亚马逊近期对Amazon Store的不断调整完善，品牌页面的优化展示可以实现对亚马逊流量的识别追踪和效果勘察。

Amazon Store Insights允许我们更好的量化各个渠道流量的表现。而在这之前，即使我们可以将流量从Facebook导入到亚马逊，但也很难追踪流量的来源，这也就意味着我们没办法衡量各个渠道最终的转化结果。

但在今天，亚马逊开始刻意强调品牌的重要性。品牌店铺也是抢占亚马逊购物者需求的重要节点。

流量最终要归属何方？

我们会发现身边越来越多的卖家开始动用不同的手段拓展渠道归拢流量，到这会出现一个特别关键的问题，所有的流量通过不同的渠道汇总，最终应该集结在什么地方？产品的listing?

将亚马逊流量推向Amazon Store。

通过Facebook、Instagram、Google和Bing Ads将流量引导至亚马逊商店是卖家获得竞争优势，吸引新客户的有效途径。

这种策略对于亚马逊和卖家来说其实是双赢的局面，亚马逊方面希望尽可能多的推动他们的渠道。同样的对于卖家来说可以通过Amazon Store捕获之前可能没有转化的需求来增加销售额。

亚马逊商店可以通过多种方式提升消费者的购物体验：

• 利用内部和外部的流量来源；

• 提升潜在排名和销售额；

• 向现有客户推广新产品。

Amazon Store的主要优势是向潜在客户提供定制内容，传达品牌理念。每一部分都最大化的展现品牌内容，自主化的设计相当于在亚马逊上创建自己的品牌网站。

为何要将流量推向Amazon Store？

亚马逊网站流量的提升给品牌商店提供了机会，让品牌可以在市场上脱颖而出，并为获得客户提供新的机会。

• 网络状布局产品

将亚马逊流量推送到Amazon Store的好处之一就是在品牌商店建立产品关系网，而且亚马逊提供一个驱动可追踪流量的位置。

• 避免不必要竞争

避免产品与竞争对手的产品在搜索结果页面上并列，这一做法可以将客户直接带到只有我们产品展示的商店。

• 提升Listing排名

将亚马逊流量引向Amazon Store还有最重要的一个因素就是避免动摇产品的排名。如果产品本身排名比较靠前，大批量的流量直接导入产品listing，转化不够高将直接降低产品的排名。

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