亚马逊FBA卖不出的货物,可以用这五种方式清仓!


亚马逊FBA卖不出的货物,可以用这五种方式清仓!

2018-04-12 跨境电商赢商荟 跨境电商赢商荟


跨境电商赢商荟

不忘初心,方得始终!

 


旺季期间FBA库存囤多了,销不出去,这些压箱底的货到底要怎么处理?


一、低价处理原则

如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。


1、能提升销量,吸引的流量还可能带动其他产品的销售。

2、如果是品牌产品,还能快速扩大知名度,提升更好的顾客购物体验。

3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价,我们可以选择设置满减,折扣,或者优惠码的形式。但要注意设置数量,避免顾客买空了。


二、关联促销

关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。


三、赠送

可以考虑赠送给老顾客,建立回头客。或者设置买赠活动。

找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。买赠有两种形式,一种是买A送A。


第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。


买赠活动不仅满足了卖家的促销,也体现了为买家省钱的宗旨。


四、giveaway

giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项:


1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存,别忘了把语言切换成English

按照这个顺序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)

2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create


五、移出到海外仓

移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用,而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。


第一,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。

第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。


其实这些方案,都是站在买家的立场来看,总归一句,实在卖不出去的货多尝试各种促销方法,就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好,只要能卖出去就不怕回不来本。


难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到,这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。


原文來源:雨果网

如有侵权请后台联系小编


抱团交流

一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群,扫码添加客服微信(备注“进群”哦)。

目前100000+人已关注加入我们

下一篇:进口丨海淘日货vs赴日采购,是博弈还是互补?

上一篇:【老魏聊电商】选品复盘:好产品与坏产品

文章为作者独立观点,不代表AMZ520立场。如有侵权,请联系我们。

跨境电商赢商荟

一直致力于跨境电商行业的资讯提供、资源整合和干货分享,每天推出更多跨境资讯

    积分排行* 30分钟更新一次
尾页