突飞猛进的行业小巨人“衣邦人”的流量思维给跨境电商卖家的思考
突飞猛进的行业小巨人“衣邦人”的流量思维给跨境电商卖家的思考
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大家的微信朋友圈时间线里一定不止一次的出现过“衣邦人”的广告，
（图片来源：衣邦人官网）
大家有没有曾经和我一样想过，
这样一家公司是一些什么人在买他的上门定制服装服务？
衣邦人的小姐姐们真的有广告里那么漂亮吗？
然而人家“衣邦人”这几年业务真的是突飞猛进，融资拿了一轮又一轮，
还是那句话，
什么样你看起来不可思议的生意甩在中国巨量的人口基数里，再互联网化形成全国市场，都是几亿几十亿的生意。
先聊几句题外话，但是也是我们做跨境电商老板们需要看得远得一些东西，
衣邦人得成功和他的创业团队的优秀密不可分，
（图片来源：衣邦人官网）
要学历有学历，要技术有技术，要融资能力有融资能力，要国际化管培机制有国际化，
这样的团队配上一个领头的浙大计算机专业毕业的女学霸，有内涵，会编程，有颜值，会融资，还懂互联网，怎么会不成功呢？
所以如果你现在是一家跨境电商小团队的领导人，
想走得更远，看到更大的世界，经历更美的人生，
对照以上，缺哪补哪吧。
不过今天这篇文章不是跟大家谈格局的，这个离小卖家太远，
今天这篇文章是带大家学习衣邦人的互联网流量思维，让大家运用在跨境电商运营中。
定制化服装当然不是衣邦人第一个做的，
大家仔细回忆一下，
在2011年甚至更早，
你所在的城市一定有一家定制化服装店，
当然，能活到2018年的没有几家，
一，市场需求是有的，而且不小。
二，门面租金太贵，定制服装市场相对传统非定制类服装的消耗小很多，反向又拉高了客单价。
三，高客单价又反过来抑制了需求，毕竟不是每个人都愿意花四五千，一万多买一套定制西装，大部分人还是选择淘宝买一套不那么合身的，但是价格便宜的。
于是衣邦人把这种产品迅速O2O，同样的产品提供更好的性价比，然后互联网化，于是就成了一门巨大的生意。
那么衣邦人背后的流量投放和转换是如何做到的？
大家的微信朋友圈应该多次看到过衣邦人的广告，
我之前和长沙本地一家大的微信渠道广告投放公司投放总监聊过这个话题，
微信朋友圈投放的费用目前大约在25-45每千人，还是万人，
我不记得了，
这个费用其实非常不便宜了，
不是你们认知的亚马逊CPC，点了才付费，
而是只要出现在你微信朋友圈，就出钱。
其实衣邦人和我们现在做亚马逊的卖家一样面临一个问题：
高额的流量获取成本如何做高价的转换？
有人点了衣邦人的广告之后就会出现一个这样的页面：
（图片来源：衣邦人官网）
这个表格其实可以筛选一批只想点开好玩的人，
真正有意向的消费者会填写这个表格，
填好之后衣邦人的全国运营中心的销售人员会打电话给你，
跟你聊过之后，会有一部分成交，
但是更多的是加你的微信或者之后的继续电话营销。
其实这也是目前微信朋友圈广告投放营销公司普遍的做法。
加了微信好友之后，
营销人员就会不断在她朋友圈经常更新一些内容，
成功进入你的朋友圈和时间线，
然后不断的成交。
然后衣邦人遍布各个城市的颜值高的小姐姐们在你付款之后会拖着个箱子上门给你量尺寸，
看看人家的O2O网络！
（图片来源：衣邦人官网）
美丽的小姐姐们各个都是销售经营，
她给你量尺的时候，你又会经不住各种推荐，本来只想买一件衬衫，
结果买了整套西装。
全国各个城市的订单汇集到一起之后，
衣邦人的供应链工厂加班加点的生产。
定制化服装互联网化+巨量人口基数的市场+年年暴增的销售数据+广阔的成长空间+亮眼的创业团队，
作为投资人，你是投这种公司还是去投华南城那几只Hello Kitty？
”衣邦人“是目前市场上主流的微信朋友圈投放，全国O2O转换的互联网模式，
当然，
这种模式资产比较重，（你可以看到他遍布全国的O2O网点，虽然都是租在写字楼，但是管理人员，培训人员，上门量体小姐姐这些开支都不菲，另外还有全国电销中心，营销团队，产品开发部这些，外加巨量的微信广告投入）
当然是不适合看我文章的你们。
对于做跨境电商，兜里没有多少钱，心里有梦想和远方的你们，
衣邦人给大家带来的思考是什么？
远的来说，这种业务模式和未来你的格局。
近的来说，
”衣邦人“的互联网流量思维，
从他整个的成交流程来看，
”衣邦人“做到的是”如何把高流量成本转换成成交，然后进行多次流量转换。
其实结合到我最近几期文章，你放在一个大的维度和格局来看，
就是，作为跨境电商卖家，除了做产品创新型卖家，如何用这些互联网思维去充分利用你的每个流量。
那群你们鄙视的微商在你的世界里消失了，但那群年入千万的微商却给跨境电商卖家带来思考
今天脑洞开大一点，我有没有机会自建一个超越wish和速卖通的跨境电商平台？
不管你是站内还是站外，独立站流量还是平台卖家流量，
如何做到一个流量多次套现？一个买家，多轮套现？
之前我们有分享过行业头部卖家Anker和Taotronic（泽宝）的产品里都有卡片，
然后引导买家添加他们的Facebook或者Instagram账号进行再次营销。
当然，
引导添加的可以是折扣券或者你们开下脑洞，
他们目前的做法是在社群推新品和做一些折扣换Review，
或者是处理库存。
可能很多卖家朋友在研究他们的社交账号之后觉得他们做得非常好了，
非常完美。
但是结合我们前面这些文章和今天的案例，
在美拍做产后减肥的妈妈，硬件建立生态圈的米兔故事机，今天的流量大师“衣邦人”，
还有创新思维的“社交电商”拼多多，云ji，
站在这些更高的维度，
其实我们作为跨境电商卖家来说还有更高的提升空间。
我也将继续下去这个话题，
我相信我的读者里一定会有人按照这个思路下去打开更加广阔的天空。
打开格局，放大你的思维，
你的眼前必是星辰大海！
全文完
（End）
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