新进入平台卖家们，开始会选取三五款、十款甚至更多的产品上架.但是很长一段时间没有开单，到底是产品本身的问题还是运营水平的问题？今天先不谈运营水平，先来判断一下你的选品能力。

首先，部分卖家在选品过程中仅凭个人喜好和感觉，导致产品在亚马逊上推不动。这是非常常见的新卖家的问题，认为自己喜欢的东西就是大众消费者一定感兴趣的产品。

卖家思维固化也是一个问题。有些卖家线下B2B销量非常好，就认为自己的产品在电商网站也一样能大卖，对自家产品坚信不疑。

但是作为网上零售，电商与线下实体销售存在很大的差异，很多问题线上客服无法面对面为消费者解决，如果因此而产生差评，久而久之，店铺产品就会被平台降权，产生库存积压的问题，影响资金回流。

对新卖家来说，并不是所有的产品都能玩的动。这需要大量的资金支持。

卖家获取产品信息的渠道非常多，但是如何过滤筛选海量信息呢？可以从这几个维度来考虑：

首先看目标类目前100名当中的前10名、前20名，他们的回评情况。需要注意的是，并不是回评率高就表示产品卖得好。类目前5名或者前10名的评价都超过1000个，这种产品建议大家直接过滤，因为多数都是靠钱堆出来的。

其次，卖家用自己产品的核心关键词去搜索，如果搜出来的第一页，相关产品有3个，这种产品也不做，证明有经验运营的卖家太多了。但是需要提醒卖家不要等到产品到仓后，才开始去搜索，这时候已经晚了。

销量应从多个阶梯去看，比如说前5、10、20名里各一款，了解这个类目的多个阶梯的销量是什么样的。根据这些销量的预测，估算自己需要付出多少的运营资金，从而可以大概了解每个月的利润。

卖家在做产品之前应当考虑这个问题。举个例子，如果一批货发空运可以周转三次，每批货卖完可以赚10万，而发海运中间只能周转一次，赚20万。从每批货的利润来看，发海运可以多赚一倍，但实际上从资金的利用效率来看，发空运多赚了10万块钱，因为中间资金周转了3次，所以资金的周转效率卖家也要考虑一下。

很多产品就是当下卖得好，但等货发过去就发现卖不动了，这也是很多人跌过的坑。所以仅看销量、利润都是不够的，为什么它当下能卖得好，这需要卖家去分析。

再者，卖家可以通过关键词搜索，在目标市场趋势里，哪几个月是流量高峰，哪几个月是流量低谷，然后做好运营计划。

此外，要做调研和验证。如果卖家自身产品竞争不是很激烈，比如类目处于前5、前10的评价最多还不超过500个，但依旧卖得很好，利润也可观，这种产品卖家可以考虑去做。

同质化只有一个结果，就是价格竞争。而亚马逊平台有防跟卖的功能，如果卖家出现同质化的产品，它会制止卖家重新创建。哪怕用关键词搜前10页当中，不一样颜色、尺寸的商品，也有差异化。所以卖家在选定好一款产品的时候，一定要在数量、颜色、功能上等全方位考虑，只要稍有不一样，需求的客户群体就会不一样。不仅如此，卖家产品一定要选比现在卖得好的产品的基础上，有更高级的差异化，要正确且巨大的差异，不是为了差异化而差异化。