四月，观海论商第127篇推文。

观海 • 思维

Sports＆Outdoors是亚马逊在欧洲最大的版图，2017年的销售额超过12亿欧元。虽然线下实体连锁店一直在努力捍卫市场占有额，但耐不住亚马逊经过这几年的快速增长市场开始趋于稳定，线上零售开始爆发。

亚马逊英国站Sports＆Outdoors类目2017年的销售额增长了13%。所有的市场销售中，线上零售的增长已经远远超过他们在实体零售领域的竞争对手，销售额逐渐开始稳定。市场体制的成熟催生了第三方品牌的野蛮生长，许多公司已经将焦点从线下销售转向亚马逊。最近引人关注的Nike与亚马逊合作的消息，间接导致了Adidas客户源的流失。

随着消费者更多的选择户外轻松的生活方式，越来越多的人开始依赖在线购物，亚马逊也成为最受欢迎的选择，而欧洲的体育与户外市场凸显出明显的市场容纳和吸金优势。

• Cycling

在亚马逊三个最大的欧洲市场，英国、德国和法国，Cycling一直都是很有潜力的销售产品，在德国排名第52位，法国排名第3，英国排名第5。英国和德国首当其冲的销售王牌是自行车锁（分别来自ABUS和Kryptonite），而法国则是Overade的头盔。

但是值得注意的是，这些畅销品大部分是德国和法国当地的品牌商生产的。而英国number1的产品则是来自美国的品牌。虽然亚马逊在英国的销售并非是硬性规定，但这能侧面反映出美国的销售趋势，而在欧洲大陆的很多消费者还是更倾向于国内本土的品牌。目前看来，欧洲品牌商如果投资当地的市场应该有更多的机会成为品类的领导者。

• Home Fitness Equipment

从欧洲自行车运动的普及到家庭健身器材，这些产品构成了英国、德国和法国的运动户外畅销产品。运动自行车是每个国家占比很大的子类别，Ultrasport的F-Bike在欧洲就取得了很大的成功，是法国排名第一的运动户外项目，英国排名第二和第三。在德国，本土品牌Christophit更畅销一些，Ultrasport紧随其后。目前这款产品在亚马逊英国站几乎可以享受50%的折扣，而且是全球配送，所以看来销售不一定是都来自英国。

像法国的F-Bike，德国Blackroll的瑜伽垫，英国的Concept2这些都是在各个国家非常受欢迎的家庭健身器材系列品牌和产品。Concept2 ModelD室内划船机在美国和欧洲也都是畅销品，尽管是美国品牌商生产，但它是德国顶级赛艇运动员训练用品，同时也是排名第二的户外运动项目。在法国，价格仅占到三分之一，V-Fit的Air Tornado排在二位，也许之后V-Fit会有机会以低成本的营销替代Concept2在德国和英国的市场。

• Athletic Sports Apparel

2017年，英国站Outdoor Sports Apparel的总估值是7500万美元，是Camping & Outdoors类目的两倍以上，目前仍然在不断增长。Athletic Sports Apparel是2017年增长最快的类别，增长率达到了54%，高于户外运动服装类的总规模。

在德国，户外运动服装类目在市场占有率中排在前五位。英国和德国的顶级运动服饰都是棒球帽（分别来自MLB和Nike），两国的顶级户外服装都是雨具（分别来自Berghaus和The North Face）。

越来越积极的生活方式推动了运动休闲类的增长。然而质量是消费者比以往任何时候都关心的主要关注点。已知和值得信赖的品牌在这个领域有着明显的优势，顾客的评分和评论都是消费者特别看重的部分。

• Camping

露营正在推动欧洲许多消费趋势的改变。虽然不像北美常见的活动那样普及，但是受欢迎的程度正在不断增加。现在Camping＆Outdoors在亚马逊德国和法国站排名中名列第一，在英国站排名第三。在欧洲大陆，到处都是细分类目的产品，包括刀具、滤水器、照明以及一些其他配件，其中包括法国顶级产品来自布什奈尔的双筒望远镜。

在德国，Camping＆Outdoors类目下没有任何一个子类目能够占到该类目的15%以上，所以上升空间是非常大的。这其中最大的是背包系列，最畅销的产品是瑞士军刀。

在英国，最值得关注的露营品牌是Coleman，排名前25中包含其三款不同的帐篷。就像在德国一样背包仍然是此类目底下最大的子类目。但排在首位的是一款充气床垫，这一类别产品被认为是当今最有前途的新兴户外趋势类产品。我们看到的Glamping则是结合了家居与传统露营的方式，推出了高品质的便携床，全尺寸的弹出式遮蓬，户外烹饪用具甚至是便携式淋浴器等。

欧洲庞大的户外运动市场对亚马逊以及整个行业都有不可低估的影响。除了以上提到的这些比较大的类别，其实滑雪套装、滑雪板和新兴的滑板车市场，以及水上运动类的产品都是非常有上升空间的品类。而且随着消费者生活的多元化，户外运动的兴起，亚马逊都会是欧洲增长最快的Sports＆Outdoors类目的零售商。

所以，品牌商要做的是客户在哪里就去到哪里。

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