跨境2B到风口没？亚马逊AB站点不知不觉开了一个又一个
跨境2B到风口没？亚马逊AB站点不知不觉开了一个又一个
上周在深圳，某知名私募公司投资总监和Can哥正聊跨境电商行业未来资本格局，突然冷不防冒了一句，你觉得，工业品，B端的跨境电商现在机会如何？这个问题从一位惯用资本思维的思考行业的大咖嘴里说出来，说明他已看出这其中的爆发点。工业品、面向B端的跨境电商，真的非常值得广大卖家，尤其是在供应链以及在市场所在国家有一定线下配套的工厂，深入考虑和布局了。
在线上B2B市场，姐夫不遗余力地推动Amazon Business的发展。Amazon Business，简称AB，主要面向企业家买家，2015年4月才正式上线，至2015年12月8个月时间做到10亿美金销售额，是亚马逊有史以来最快时间到达10亿美金数量级的业务单元。AB在2016年年底在中国成立招商团队，截至2017年7月，AB在美国的企业和机构买家已经突破了100万，销售增幅以每个月环比20%的速度在增长，对应的全球卖家数量是8.5万。预计2020年北美线上B2B市场突破1.2万亿美金。僧少粥多。
除了美国站，AB一步步把世界主要发达国家吃下来，2016年12月AB进入德国市场，2017年4月登陆英国，2017年9月开通日本，2018年2月杀入法国。2015年英国B2B电商市场规模达965亿英镑，约合1200亿美元，AB英国站推出后，已为超过9万名商业客户提供服务。AB日本站上线后，到2017年底商城页面流量增长7.7倍 ，销售额增长12.5倍。在线B2B的销售额约占法国总贸易额的3%，去年亚马逊法国网站月均UV达到了1600万人，可以预见刚开通的AB法国站也会很有作为。
这些国家的AB买家，以批发店铺为代表的小B，以世界五百强为代表大B，都在其中。当中最重要的买家，当属制造业。虽说发达国家制造业转移，但作为曾经强大的工业国家，存量仍然不少，而且高端制造业尤为集中。这其中牵涉的商业设备、工业备品、安防用品、办公用品、员工制服，主要都是made in China。和Can哥沟通的私募投资总监朋友，就特别关注类似激光测距仪等高端工业仪器的在海外制造业工厂客户的市场规模、运营手段和售后服务。
科技企业、科研机构、商业服务、医疗保健、当地零售及电商企业，都是AB的潜在客户。日本有800所大学，其中200所目前是AB的客户。
虽然市场辣末大，门槛也摆在那。2B的产品通常是工业品，非日常消费品，对专业化程度要求更高，对于买家而言也是专业化评估与采购。而且，2B产品不少需要定制、安装、维护、修理、更换，不少产品需要在当地国获得相应的认证，订单量变化幅度可能很大，退货可能也非常不便，如果没有灵活的供应链，没有本土团队、海外仓、售后合作方，生意开展举步维艰。
乐观地看，有门槛，也会让踏过门槛的卖家，大量减少竞争，在一个相对蓝海的市场，更舒服地享受增长红利。
所以，当时还没仔细研究数据的Can哥，毫不含糊地和投资总监说，如果投资的哪家企业的高端工业产品在海外市场有竞争力，现在马上立刻就可以筹备进驻AB市场了！
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