礼服是西方社交活动中的必需品，一款合适的礼服不仅在各个场合表现得体，而且有助于增添个人魅力。作为亚马逊美站Clothing, Shoes & Jewelry品类榜单中的常见子品类之一，亚马逊美站连衣裙礼服(Women’s Cocktail Dresses)品类市场又有着怎样的特质与趋势呢？本篇报告为您解读。

品类目录：Clothing, Shoes & Jewelry > Women > Clothing > Cocktail Dresses

市场预测月销量：108489 (注：此为Top100商品总月销售量)

销售机会月份：11月份

商机评价：市场已经发展非常成熟，AMZ卖家入驻较多，新商家短时间入驻困难较大，长期发展可将中等价位产品的改进点作为主要突破口

一、市场概况

本文选取2018年3月亚马逊美站Best Sellers榜单中Women’s Cocktail Dresses品类下的Top100商品作为市场研究目标。

1. 销量分布较为集中，品牌竞争压力较大

榜单Top5商品数据展示

本期Women's Cocktail Dresses品类Best Sellers榜单中，总体销售水平很高，销量分布较为集中，销售量排名前10%的商品占据总销售量的51.64%。榜单中有61个品牌，品牌较多，其中GRACE KARIN表现最好，有2款商品进入榜单，销量占总销量的16.08%，对其他品牌有较大优势，Dressystar同样表现较好，有2款商品进入榜单，销量占总销量的12.19%，对其他品牌有较大优势，品类市场品牌竞争压力较大。商品平均上架天数为615.51天，产品更新迭代很慢。

2. $18-$21适合作为定价参考

在本期Women's Cocktail Dresses品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$49.99，最低价$8.99，平均价格$23.27。该品类商品价格跨度很小，商品价格非常集中，在$18-$21的商品最多，有23款商品，且有着最高的预测平均销量，适合作为定价参考。此外还有价格较为不同的商品同样有着较高的销量：