平台政策算法经常变

唯一不变的

就是将产品做好的初心

近期有多位亚马逊卖家反映，产品原本销售情况挺好的，可是突然被亚马逊加上了add on item标志让销量暴跌，新手卖家可能不清楚这个标志到底是什么意思，为什么它对销量的影响如此之大？

    Add-on Item是亚马逊低价产品销售服务，对于平台上低价的产品，亚马逊系统自动给添加这个标志，如果产品被添加上Add-on Item的标识，消费者需要单次购买带有Add-on Item标识的产品满25美金才行，这些产品可以是你自己店铺的，也可以同时还有别人家的带有Add-on Item标识的产品，所以一部分卖家会因为产品不满25美金而放弃购买，最终选择其他的产品，这个标志对低价产品的具有很大的杀伤力。

这次添加Add-on Item标志不同于以往，一般产品有这个标志是因为两个原因：一是产品价格低，另一方面是产品销量不好。可这次被添加Add-on Item的产品价格低但销量都不错，销量差的好像被亚马逊系统自动忽略了。 

据相关信息报道，此次大面积热销的低价产品被加上add on item标志，或是亚马逊有意减少小件低廉产品的开始。因为亚马逊计划将成本低于7美元的大多数产品，扩大到小件低廉产品的行列，也就意味着这些产品可能会被亚马逊慢慢放弃。

解决方法是什么？

对于在此次系统调整影响到销量的卖家，不妨通过以下方式应对： 第一，维持现状不变，因为目前无法判断调整是临时性还是长久性。

第二、就是逐步调高产品销售价格，一美金一美金的往上调整，直到“add-on Item”消失再慢慢向下调，找到价格的合适区间。对于产品单价原本就接近于10美金的产品，可以直接调到10美金以上，根据部分卖家实测，产品价格高于10美元就不会出现了。

第三、对于低价值的产品，价格增长后买家会觉得单价过高而不会购买，卖家可以使用折扣券或者促销，既可以避免Add-on Item项目的限制，同时价格价格也有竞争优势，能为产品吸引到更多的消费者。

第四、试一下给产品报活动，或者和其他产品绑定一起进行关联销售。

低于10美金的产品利润空间有限，同样也是竞争激烈，卖家要有产品、渠道等资源优势才能占领市场，如果销量不好还要担心Add-on Item的情况出现，建议一些没有足够资源的新手卖家在选品的时候最好要避开10美金以下的产品。

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