既然做亚马逊，那么就要跟着亚马逊的节奏走，这样才能更好的驾驭亚马逊的生意。2018年的亚马逊，日本站、Amazon Business和制造+项目都是重点。此次闭门论坛，不仅有亚马逊最新政策解读，还有各站点高潜力品类分析及运营策略，更有亚马逊卖家成长三部曲深度揭秘，以及大卖家站在卖家的角度的无私分享。

这是一场关于亚马逊运营的“饕鬄盛宴”。在这里，你可以与亚马逊招商经理面对面交流，可以与“一线”亚马逊大卖家畅谈，还可以向经验丰富的喜课导师团取经……

首先上场的是亚马逊高级招商经理Ricky，他为我们带来的是《Amazon Business蓝海行动》的演讲。

Ricky不仅给我们分享了2018年亚马逊北美站点各品类销售数据，以及欧洲各站点销售规模排行榜以供卖家们参考，还介绍了B2B平台的特有功能。Ricky说，Amazon Bussiness的特点是：信息透明、丰富的选品、低价·省钱、快速便捷的物流、商业解决方案和细致的支持。自Amazon Business项目上线以来，美国第一个12个月业绩超10亿美元，现有企业124万，超85000个企业卖家成功上线。

Fabiola说，作为新手进入亚马逊，建议先开美国站，同时开启日本站，待对亚马逊的规则和运营技巧有了一定经验后再开欧洲站，可起到事半功倍的效果。当你初入亚马逊的时候一定要先熟悉站点，想办法利用亚马逊两次大促赚取第一桶金；然后熟悉产品，优化产品线；最后想要成为大卖家，就必须完成品牌备案，开启海外品牌之路。

Fabiola刚建议完卖家开启海外品牌之路，紧接着喜课海外推广总监Wendy就无缝连接的给我们介绍了海外推广手段。

Wendy说，在做品牌推广的时候，因为先来后到的关系，我们没法与那些亚马逊大卖家的品牌相较量，但是海外众筹项目，却是新品牌的一个契机。因为买家对于众筹项目中的产品只在乎其是否需要，是否喜欢，而并不看重品牌大小。在海外众筹，无论你是大卖家还是小卖家都是一个起点，甚至当你仔细去搜海外众筹的时候，你会发现其中很多新品牌都是那些大卖家的马甲。

作为上午的最后一位分享嘉宾，朱总先分享了自己初入亚马逊时的困惑与摆在面前的难题，一下子便获得了在场卖家的共鸣。即使PPT上只是一句论语，竟然也惹得众人纷纷拍照记录。

朱总建议，亚马逊新手卖家在选品的时候最好选择那些销量大、价值低的传统产品，这样可以帮助账户快速成长，避免产品呆滞，也方便清库存，快速回笼资金，有助于融资。

作为下午场的第一位嘉宾，为了不负大家的殷切等待，他给我们带来了卖家最为关心的干货之一：亚马逊日本站点品类解析。

Frankie说，日本站选品思路不能照抄欧美，毕竟审美不同；不过消费电子类各站点的爆款基本类似，如果你不知道日本站做什么好，那就做3C电子吧，但需注意的是电子类产品需要认证才能上架哦~

最后Frankie还给出了一个发现爆款的小技巧：多关注知名品牌新品的发布动向，其配件很可能成为近期的一个爆款。（别只盯着Apple看哦，任天堂，微软这些也都要关注，其相关配件爆品也不少呢）

听了亚马逊招商经理的日本站点品类分析还不够，还得听听大卖家的意见和看法。

Victor说，毕竟日本站新开，相比于欧美站竞争略小，但2018年势必是大批卖家涌入之年，所以想做日本站的小卖家就必须抓紧了，越早开启越好。

其次，产品是核心，质量一定要好，其他有优势更好。同时Victor还分享了一个注意点：产品说明书中文能省就省，因为日本人对made in China比较反感。

第七位嘉宾是喜课商学院院长王迎辉，我们带来的是亚马逊选品流程和运营套路。

王院长说，做亚马逊的关键点就是三个：资源、套路、执行力。因其幽默的演讲特色，活脱脱的将一段演讲变成了一段相声，听得各位卖家们意犹未尽，预计划的演讲时间结束了还非拉着其再来一段。

虽然已经四点半了，但在场人员却并没有因为听了一天的干货觉得疲惫不堪而纷纷选择离去，最终他们等到了本场压轴大戏：亚马逊制造团队华南区高级客户经理Kevin带来的《制造+只为更好的帮助工厂转型》

自2017年制造+项目启动以来，上线工厂近千家，打造近百个知名品牌，为亚马逊全球带来超过百万单品，众多优秀卖家转型首年就实现年销售额过百万，甚至达200万美金。

Kevin再次建议卖家一定要抓住7月中旬Prime Day和11月中下旬至12月底的旺季两次大销机会。所以想要做亚马逊发财的卖家一定要早做准备，如果错过这两次大促，那么就只能等明年了。

Kevin说，在规划品牌的时候一定要考虑清楚谁是您的受众，您的目标是什么，选择能与您的受众产生共鸣的品牌名称和品牌故事。当然一定不能忘记通过品牌备案来保护您的品牌。

除了奉上干货外，此次论坛活动现场还有免费赠书福利，专为新手卖家保驾护航。

方信：

全称“深圳方信知识产权代理有限公司”。专注于服务全球商标注册，全球专利申请，全球版权登记！

Payoneer：

2005年在美国成立的外汇兑换公司，是亚马逊官方推荐的收款方式之一，提供全球支付解决方案，可以像美国公司一样接收美国B2B资金。

OKS：

一站式跨境电商服务有限公司，专业跨境知识产权、物流整体解决方案提供商，为跨境电商企业提供以下服务：商标注册、专利申请、公司注册、空运、海运、海外仓等。

J&P：

J&P Certified Chartered Accountants 是一家正规英国注册及真正本地经营的会计师事务所，英国皇家特许注册会计师公会的资深会员。主要服务项目：VAT注册及申报，税务规划等。

货拉拉：

业务方向定位为同城即时整车货运，意在整合社会运力资源，搭建快速、平价、安心、专业的同城货运交易平台。货主通过货拉拉平台，可以快速匹配附近的货车资源，并以低价获得优质的货运服务；广大货车司机亦可借助货拉拉迅速对接到客户需求，大大提升货车利用效率，进而获得更为丰厚的收入回报。