三月，观海论商第122篇推文。

观海 • 思维

MudWatt是非常有意思的一款科学工具，在Kickstarter筹得第一轮资金，现在已经是Amazon Launchpad计划的成员。

MudWatt是一种生物燃料电池，3-5天的时间土壤中的微生物就会释放能量，产生足够的电力为数字时钟或者LED灯提供燃料，而且可以在MudWatt Explorer应用程序中跟踪过程。

以下内容整理自网络

Keegan Cooke：MudWatt负责人

决定把MudWatt放在Kickstarter上进行众筹的原因是什么？

Keegan Cooke:我们一直把这当作是一个副业，但是随着时间的推移我们发现销售量不断的增长，但是在这之前我们是没有做过任何的展现或者是销售活动的。后来我们发现，Kickstarter是一种很好的方式宣传Mudwatt，并让更多人关注，我们也希望有一些费用可以支撑与制造商的关系。

这对于我们来说是个不错的尝试，我们可以有机会让制造商去批量制造这些东西。在这之前都是我们自己制作。

在Kickstarter上成功的关键是什么？

Keegan Cooke:对于Kickstarter来说是一个挑战，因为一旦在网站上参与项目就代表着我们必须跟其他的项目进行竞争。所以我们必须竭尽全力制作出令人满意的视频去说服用户，即使有时候面对的可能并不是我们的目标群体。

其实在参与众筹项目之后，我们还使用了一项Press Friendly的服务，利用它来联系相关的媒体，我们也得到了更多媒体的关注。

在Kickstarter计划中会有许多经验教训，但在我看来，想要展示的内容和消息传递的渠道远远比视频的成像质量要重要得多。

假如说消息传递的渠道对你的筹款项目的影响在10倍左右，摄影和录像可能只会影响2倍，当然这些都是泛化的概念。但是通过这个过程我所感受到的，如果你的产品是有绝对爆发力的，质量会给你做加法。

你是如何加入到Amazon Launchpad项目的？

Keegan Cooke:我们曾经是亚马逊的卖家，会在网站上出售产品。直到Kickstarter网站，让我们有机会转变这种关系，包括和亚马逊的关系，和供应商的关系。

所以亚马逊会从我们这里购买设备，并负责销售。正是因为这样才会有更多的机会去销售MudWatt，这也就意味着我们的营销活动被多元化，不同的广告和文案，或者说Kickstarter的公告都会有一定的影响力。

很幸运的是，有人看到我们的Kickstarter视频后，问我们是否愿意加入Amazon launchpad项目。在那之前，MudWatt还只是我们当初想法的衍生品，在Kickstarter项目之后，我们尝试把它做成一个更精炼的产品。

市场无穷的容纳力导致今天任何的产品都有爆发成功的可能。但是产品是否能够在爆发之后达到它应该发挥的市场竞争力，除了过硬的产品质量，市场的接受力，营销手段也是在循环路径中起到至关重要的链接作用的。

今天Anker做得到，相信很多企业都做得到。

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